9月25日上午，一則“從2019年10月1日起，劍南春將在全國范圍內(nèi)實施控量”為主題的內(nèi)容在朋友圈被發(fā)現(xiàn)，劍南春再次撩動整個行業(yè)旺季控貨漲價的神經(jīng)。隨后，記者從市場層面獲得一份《關于2020合同年水晶劍產(chǎn)品控量的通知》�！锻ㄖ凤@示，劍南春將嚴懲違約經(jīng)銷商，以維護水晶劍產(chǎn)品的價格體系,穩(wěn)定水晶劍的銷售策略。
01、劍南春加強市場監(jiān)管，對違約經(jīng)銷商控量發(fā)貨
《通知》顯示，劍南春將對其核心大單品水晶劍產(chǎn)品作出如下控制：
1、設立扣分制。經(jīng)銷商合同年內(nèi)存在產(chǎn)品違約行為，將扣除經(jīng)銷商水晶劍產(chǎn)品違約管理分值。水晶劍產(chǎn)品違約應扣分值=違約數(shù)量(單位：件)×違約系數(shù)。
據(jù)了解，劍南春全國非重點監(jiān)控經(jīng)銷商2020合同年水晶劍產(chǎn)品違約管理初始分值為12分，重點監(jiān)控經(jīng)銷商初始分值為6分。而非重點監(jiān)控經(jīng)銷商的水晶劍產(chǎn)品違約管理分值(S)=12-水晶劍產(chǎn)品違約應扣分值。
根據(jù)水晶劍產(chǎn)品違約管理分值對應規(guī)則，將扣減違規(guī)經(jīng)銷商的可下單量。
2、市場支持政策控制。如果產(chǎn)品出庫時間在合同年內(nèi)存在違約現(xiàn)象，劍南春將對經(jīng)銷商2020合同年的費用政策等進行控制。
3、控量方式。針對凡存在竄貨或低價銷售的違規(guī)經(jīng)銷商，都將被直接納入控量名單。針對控量名單內(nèi)的經(jīng)銷商，廠家將不再根據(jù)合同或者訂單金額全額發(fā)貨，而是根據(jù)經(jīng)評定后的市場需求進行供貨。
行業(yè)人士認為，隨著10月1日控量發(fā)貨系列措施的推進，可以預見到時候流入全國各大批發(fā)市場的貨物減少，批發(fā)市場價格必然上升，水晶劍南春的市場價肯定會隨著政策的落地而水漲船高。
02、劍南春連續(xù)提價、控量，劍南春所為何求?
這是劍南春今年以來的第2次給市場傳遞出提價信心。第1次是據(jù)劍南春全資銷售子公司四川匯金商貿(mào)有限公司當時發(fā)布的內(nèi)部文件《關于取消水晶劍南春掃碼費的通知》及減少拉單人獎勵政策的措施，從5月31日起，水晶劍南春提價20元/瓶。
時隔5個月，市場層面又流出劍南春控量的消息，再一次撩動了中國白酒行業(yè)。
記者從劍南春內(nèi)部獲悉，其核心大單品水晶劍今年的目標是要把終端零售價固定在450元，進一步鞏固其500元以內(nèi)價格段的王者地位。
另有行業(yè)觀察人士表示，劍南春2019財年已在8月31日結束，截止2019財年，水晶劍南春單品銷售總額已超120億。此次控量被認為是劍南春下一步正式提價的前奏，為2020財年的市場銷售、打款訂貨創(chuàng)造良好氛圍，為該財年實現(xiàn)突破打下堅實基礎。 目前，全國30億規(guī)模以上的大單品序列中，100元價位段有海之藍，200元價位段有瀘州老窖特曲，在而300-500元之間，除了水晶劍之外，還有洋河M3、紅花郎10、水井坊等叱咤風云的超級單品。但是，多年經(jīng)營這個價位段的劍南春，無疑擁有更強的品牌力和話語權。劍南春選擇聚焦核心產(chǎn)品，占據(jù)更高價位的頂點，至關重要。
