水井坊：產(chǎn)品趨于多元化 穩(wěn)步拓展國際市場

6月30日，水井坊召開了年度股東大會。2014年公司業(yè)績出現(xiàn)較大虧損，而2015年一季度凈利潤達(dá)4800多萬元，董事長陳壽祺透露，盡管第二季度已經(jīng)進(jìn)入了淡季，但公司的業(yè)績預(yù)算依然良好。

此外，公司在2014年度報告中稱，為應(yīng)對行業(yè)和市場的變化，合理控制管理成本，公司開展了組織架構(gòu)及人員優(yōu)化工作，形成較大的一次性費(fèi)用2800萬元。據(jù)陳壽祺介紹，2014年公司人數(shù)削減了17%，達(dá)300多人。記者還從會議上了解到，目前公司的資源已經(jīng)從全國各地收窄到了核心省份，包括河南、湖南、江蘇、廣東和四川幾個省。其中四川作為主陣地，將在這個市場繼續(xù)深耕。

產(chǎn)品趨于多元化

去年，水井坊針對超高端精英人士推出元明清系列、藝術(shù)家酒、水井坊菁翠等產(chǎn)品，有適合高端成功人士的水井坊典藏、水井坊井臺和水井坊臻釀8號，也有適用于婚壽宴請場合的水井坊鴻運(yùn)裝以及紀(jì)念人生經(jīng)典時刻的水井坊金典裝等產(chǎn)品。其中，臻釀8號最讓陳壽祺引以為豪，據(jù)介紹，臻釀8號去年銷售額表現(xiàn)非常不錯，成功打入了高端市場。

記者獲悉，水井坊對自有高端白酒重新進(jìn)行了規(guī)劃，契合不同消費(fèi)者在不同場合的多元化需求，使不同價格檔次的產(chǎn)品具有更清晰的價值體系和分級。不僅如此，去年公司還開展了各種各樣的跨界合作，針對不同群體的消費(fèi)者提供滿足其個性化需求的產(chǎn)品，電商合作更是持續(xù)推進(jìn)中。據(jù)了解，公司與京東、天貓、酒仙、蘇寧、亞馬遜等展開年度生意計劃，公司還開發(fā)了電商平臺專屬產(chǎn)品，據(jù)介紹，2014年公司電商銷售額占總銷售額的9%。另外，隨著高端白酒消費(fèi)渠道由政務(wù)和與政務(wù)相關(guān)的商務(wù)消費(fèi)向民間商務(wù)及高端私人消費(fèi)轉(zhuǎn)移，公司進(jìn)一步加強(qiáng)了高端私企消費(fèi)市場的團(tuán)購與定制業(yè)務(wù)。

與其同時，公司亦加大了品牌建設(shè)。2014年，水井坊品牌形象口號煥然一新，“水井坊•第一坊”品牌地位得到鞏固。去年公司的品牌市場在不斷擴(kuò)大，市場總監(jiān)馬威廉在大會上表示，公司當(dāng)下及未來的經(jīng)營策略，將會繼續(xù)加大在廣告宣傳及品牌建設(shè)方面的投入。

穩(wěn)步拓展國際市場

除電商外，公司進(jìn)一步加強(qiáng)了新興渠道建設(shè)，擴(kuò)展國際市場。據(jù)介紹，在美國，公司產(chǎn)品已滲透進(jìn)洛杉磯和拉斯維加斯的高檔主流消費(fèi)渠道客戶;在澳大利亞和新西蘭，公司“水井坊鴻運(yùn)裝”已成功進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?在澳門地區(qū)，高端白酒市場整體遇冷，但公司在2014年取得逆市增長的好勢頭。

陳壽祺向股東介紹，目前水井坊產(chǎn)品在全球72個機(jī)場免稅店有售。此外在有稅市場方面，公司產(chǎn)品也已進(jìn)入全球10個國家和地區(qū)進(jìn)行銷售，在此基礎(chǔ)上還在繼續(xù)擴(kuò)張。在去年，公司產(chǎn)品出口銷售額占全部銷售額的8%。

提及去年在美國舉辦的“英雄會”水井坊白酒品鑒會，讓市場總監(jiān)馬威廉倍感驕傲。他認(rèn)為活動舉辦非常成功，在國外推廣白酒應(yīng)該是以推廣白酒文化為主要目的。通過舉辦這樣的品鑒會，不斷去融進(jìn)新的場合，從而尋求新的消費(fèi)者群體。

股東大會上還提出了第八屆董事會換屆提議，以陳壽祺為代表的高層候選人通過了審議。至此，除開獨(dú)立董事外，公司董事會全部都是外籍人員。值得關(guān)注的是，去年7月，水井坊董事長黃建勇辭職之后，暫由總經(jīng)理大米作為代理CEO，這一度成為業(yè)界的一件新鮮事。緊接著陳壽祺正式出任董事長，此后水井坊高層外籍人員的名字逐漸填滿董事會名單。這在四川上市公司里實屬罕見。

另外，據(jù)董秘張宗俊透露，公司之前提出的股權(quán)激勵政策正在落實的過程當(dāng)中，員工持股計劃正在經(jīng)歷各方商洽，有計劃地進(jìn)行著。