瀘州老窖最新公告宣示：淼鋒組合新時(shí)代來(lái)臨(2)

隨著新董事會(huì)及管理班子的首次露面，瀘州老窖拋出了今年的銷(xiāo)售目標(biāo)——77.8億。這意味著瀘州老窖今年的營(yíng)收要同比增長(zhǎng)高達(dá)45.34%。

四措施保77.8億2014年，瀘州老窖的營(yíng)收僅為53.53億，同比下滑48.68%。2015年一季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.09億元，同比增長(zhǎng)21.99%，凈利潤(rùn)5.4億元，同比增長(zhǎng)9.59%，已經(jīng)取得一個(gè)開(kāi)門(mén)紅。但是此番拋出77.8億的銷(xiāo)售目標(biāo)，瀘州老窖何以尋找營(yíng)收的增長(zhǎng)點(diǎn)?

為推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，瀘州老窖股份公司董事長(zhǎng)謝明指出了四方面的措施。分別是提高產(chǎn)品質(zhì)量;通過(guò)依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行過(guò)管理、數(shù)字化績(jī)效考核體系的建設(shè)、業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)掛鉤等推動(dòng)管理水平提升;營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化外包，強(qiáng)化1573中心，突出規(guī)模產(chǎn)品，取消低效產(chǎn)品，大力拓展直營(yíng)銷(xiāo)售，減少對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴(lài);加強(qiáng)企業(yè)管理和內(nèi)控。

中高檔酒營(yíng)收占比要回升至50%瀘州老窖去年業(yè)績(jī)的低迷，很大部分源于其核心品牌國(guó)窖1573的銷(xiāo)售遭遇重創(chuàng)。據(jù)瀘州老窖副總經(jīng)理劉淼透露，當(dāng)前瀘州老窖各檔次的酒的占比分別是高端酒占18%、中檔酒占12%、低端酒占70%。不過(guò)劉淼指出，到年底國(guó)窖1573和瀘州老窖特曲的總占比可能要上升到50%以上。

而對(duì)比2014年的年報(bào)，高檔酒(國(guó)窖1573及以上產(chǎn)品)的營(yíng)收僅8.98億，在總營(yíng)收的占比不足18%。而中檔酒5.86億元，占10.95%。

這意味著，在瀘州老窖拋出77.8億的目標(biāo)時(shí)，顯然其對(duì)國(guó)窖1573今年的市場(chǎng)表現(xiàn)寄予厚望。

不過(guò)值得關(guān)注的是，目前國(guó)窖1573市場(chǎng)價(jià)格還在倒掛。對(duì)此，劉淼指出，國(guó)窖1573的策略是要量?jī)r(jià)平衡。對(duì)于國(guó)窖1573未來(lái)1-3年的規(guī)劃，劉淼指出，除了要恢復(fù)國(guó)窖1573近3000噸的產(chǎn)能外，還會(huì)完成百年窖齡和瀘州老窖特曲的調(diào)整。此外針對(duì)商務(wù)消費(fèi)和民間消費(fèi)，會(huì)有推其他產(chǎn)品的考慮和安排。

附：瀘州老窖股東大會(huì)紀(jì)要

問(wèn)題1：各檔次酒的占比及今年的目標(biāo)?

目前：高端18%，中端12%，低端70%

回答(劉淼)：今年年底，1573和瀘州老窖的占比可能會(huì)到50%以上。

問(wèn)題2：對(duì)電商渠道銷(xiāo)售的期望?是否完成了目標(biāo)?

回答(林峰)：國(guó)窖1573目前重點(diǎn)還是在線(xiàn)下，以保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商為重點(diǎn)。三人炫和京選兩個(gè)線(xiàn)上產(chǎn)品的成功嘗試不以數(shù)量為重點(diǎn)，這兩個(gè)產(chǎn)品和線(xiàn)下不沖突。今年電商有接近4個(gè)億的收入，未來(lái)會(huì)采取什么方法我們會(huì)思考。

問(wèn)題3：未來(lái)1-3年的戰(zhàn)略展望?國(guó)窖1573量?jī)r(jià)怎樣平衡?

回答(劉淼)：調(diào)整見(jiàn)成效，正在觸底反彈。1573的策略是量?jī)r(jià)平衡。未來(lái)1-3年的規(guī)劃是恢復(fù)1573近3000噸的極限產(chǎn)能，完成百年窖齡和瀘州老窖特曲的調(diào)整。針對(duì)商務(wù)消費(fèi)和民間消費(fèi)會(huì)有推其他產(chǎn)品的考慮和安排。

問(wèn)題4：目前瀘州老窖分區(qū)銷(xiāo)售和庫(kù)存情況如何?

回答(林峰)：從2014年開(kāi)始去庫(kù)存，目前各區(qū)域都比較良好。

問(wèn)題5：有關(guān)國(guó)企改革的情況

回答(張良)：新經(jīng)營(yíng)班子剛成立，具體情況還需要很長(zhǎng)時(shí)間的研究。

問(wèn)題6：丟失的存款的追討情況如何?

回答(謝明)：我們進(jìn)行了充分的信息披露，老窖內(nèi)部有管理退化的現(xiàn)象，被不法分子占了便宜。

問(wèn)題7：對(duì)貼牌現(xiàn)象的管理?

回答(張良)：我們利用多種手段培育不同消費(fèi)帶，我們會(huì)重視貼牌的問(wèn)題。

問(wèn)題8：華西證券即將上市對(duì)公司的影響?公司二季度的銷(xiāo)售狀況?

回答(謝明)：華西的第一大股東是集團(tuán)，股份公司是第三大股東，具體要看上市后的情況。二季度銷(xiāo)售正常。

問(wèn)題9：瀘州老窖對(duì)省外市場(chǎng)是否有新的戰(zhàn)略規(guī)劃和想法?

回答(林峰)：全國(guó)市場(chǎng)分為7個(gè)大區(qū)，瀘州老窖對(duì)市場(chǎng)的想法是先做減法再做加法。

問(wèn)題10：未來(lái)瀘州老窖特曲將如何打?

回答(林峰)：2013年開(kāi)始已經(jīng)有專(zhuān)營(yíng)公司，目前整個(gè)組織結(jié)構(gòu)都已經(jīng)專(zhuān)業(yè)化。

問(wèn)題11：聽(tīng)說(shuō)瀘州老窖由做預(yù)調(diào)酒，目前進(jìn)度如何?

回答(劉淼)：未來(lái)商務(wù)和民間消費(fèi)市場(chǎng)巨大，呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。預(yù)調(diào)酒大家在做，但目前效果不是很理想。

問(wèn)題12：有人認(rèn)為行業(yè)在弱復(fù)蘇，瀘州老窖是否認(rèn)同?

回答(林峰)：前期我們開(kāi)發(fā)了許多產(chǎn)品，尋找我們的市場(chǎng)，現(xiàn)在我們要走的路是按照行業(yè)發(fā)展的規(guī)律配置我們的資源。

問(wèn)題13：2015銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)的細(xì)化情況如何?瀘州老窖提出做大窖齡酒事業(yè)部，打造大單品，窖齡酒業(yè)啟用3個(gè)代言人，目前市場(chǎng)如何?

回答(林峰)：幾年前社會(huì)庫(kù)存大，逐步降庫(kù)存肯定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用要增加。窖齡酒30年、60年的價(jià)格帶是比較有消費(fèi)力的，是市場(chǎng)給我們的機(jī)會(huì)，我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。三位代言人對(duì)品牌拉升肯定是有效果的，1-6月份窖齡酒的增長(zhǎng)超預(yù)期。