洋河斥資6660萬成立“宅優(yōu)購” 互聯(lián)網(wǎng)探索再下一城

1日上午，蘇酒集團(洋河股份)攜手柯萊特集團旗下的宅客公司成立江蘇宅優(yōu)購電子商務(wù)有限公司(以下簡稱“宅優(yōu)購”)，發(fā)力社區(qū)電商。洋河股份內(nèi)部人士對酒業(yè)家記者透露，宅優(yōu)購是一個全品類的平臺，不僅僅局限于洋河1號那樣只做C端，更是一個F2R、2C全品類平臺，平臺上的產(chǎn)品也不局限于洋河一家企業(yè)。

洋河6660萬發(fā)力社區(qū)電商

酒業(yè)家記者查詢獲悉，江蘇宅便利電子商務(wù)有限公司(宅優(yōu)購的前身)成立于今年06月23日，注冊資本1000萬，法人代表為李維民，股東分別為南京宅客電子商務(wù)有限公司、孫磊、荊偉，李維民目前任職洋河股份副總裁、蘇酒集團貿(mào)易總經(jīng)理。

洋河方面對此次合作寄望很高，洋河集團董事長張雨柏甚至將上述合資公司視為未來可能達到百億級的企業(yè)。據(jù)洋河方面對酒業(yè)家記者透露，雙方經(jīng)過前后整整2個月、10多輪的現(xiàn)場考察、反復(fù)洽談，最終宅優(yōu)購股權(quán)確定為蘇酒占67.5%，宅客占25%+7.5%共計32.5%股權(quán)，股本出資情況為蘇酒出資6660萬、宅客600萬。

“這個公司是和我們主業(yè)關(guān)聯(lián)度最高、也是最可能成功、達百億的企業(yè)，很有未來”。早在今年6月初，張雨柏即在公司內(nèi)部表示，洋河F2R項目部與互聯(lián)網(wǎng)公司宅客聯(lián)合成立江蘇宅優(yōu)購電子商務(wù)股份有限公司，用互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)合公司渠道優(yōu)勢，構(gòu)建新型的F2R2C的商業(yè)模式。

據(jù)酒業(yè)家記者了解，今天洋河股份董事長王耀對此次合作提出，“宅優(yōu)購”應(yīng)以創(chuàng)業(yè)思維為主導(dǎo)，拔高目標(biāo)，全面推進地面業(yè)務(wù)并以迭代思維搶占整合資源。

對于此次合作，洋河方面透露，宅客經(jīng)過一年左右的嘗試運營，在系統(tǒng)的承載上和團隊的運營成果上均積累了一些經(jīng)驗，因為洋河自主探索的時間成本太高，宅客的完整互聯(lián)網(wǎng)平臺、IT技術(shù)團隊和經(jīng)驗，與蘇酒豐富的終端網(wǎng)點資源和強大的BD能力、戰(zhàn)略構(gòu)想相結(jié)合，是較為現(xiàn)實可行的選擇。

據(jù)了解，此次與洋河合作的宅客電子商務(wù)公司是柯萊特集團2014年初投資成立，柯萊特集團，1994年成立，是一家知名IT服務(wù)供應(yīng)商，宅客投資和研發(fā)了擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的O2O電商平臺和完整的互聯(lián)網(wǎng)運營團隊。

據(jù)悉，F(xiàn)2R2C模式是整合從F端(即品牌商)、R端(即零售商)到C端(即消費者)的全銷售產(chǎn)業(yè)鏈。宅便利整合廠家和終端資源，建立線上R端采購平臺，并采用O2O的形式延伸到C端，達到降低零售店采購成本，提升零售店銷售利潤。

洋河電商探索再下一城

與宅客成立宅優(yōu)購合資公司也意味著洋河在互聯(lián)網(wǎng)和電商上的探索再下一城。今年6月初，洋河股份副總裁林青曾在天貓誠信聯(lián)盟峰會上透露，洋河目前線下有渠道商1萬家，煙酒店30萬家，會員單位50萬家，而且固定用戶群體極其龐大，線上270萬粉絲，線下15億中國人每5個人中就有一個選擇洋河品牌。

基于線下龐大的用戶群，林青還表示，在B2C方面，2013年在天貓開設(shè)洋河官方旗艦店，打造電商專供系列產(chǎn)品，海之藍、天之藍375ml爆品，夢之藍M1明星產(chǎn)品天貓平臺專供酒并與菜鳥物流展開合作。

在O2O方面，據(jù)悉，洋河1號今年一季度線上銷售過億，全年目標(biāo)是5億。已覆蓋全國23個省、102個市、終端網(wǎng)點超3000家，洋河1號目前會員300萬，正在實施“百城萬店”計劃。不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋河1號目前仍然是新生事物，實際發(fā)展情況是否如表面上的銷售數(shù)字所體現(xiàn)的那樣樂觀則有待觀察。

“除了固有的粉絲群體，洋河未來將啟動員工經(jīng)營、關(guān)聯(lián)方經(jīng)營，開發(fā)客情助手平臺，來拉近用戶距離，進一步增強用戶粘性”，林青介紹，目前洋河具有3萬員工，10萬關(guān)聯(lián)人員，50萬會員單位。