最近，張裕找尋500位專賣店店長消息一出，張裕公布的招聘電話就沒有停歇，很多懷抱夢想的年輕人都積極報名參加這個“天使投資計劃”。很多業(yè)內人士在表達強烈興趣的同時，也希望進一步你了解張裕這個“天使投資計劃”。
近日，記者專訪到煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司副總經(jīng)理、張裕先鋒國際酒業(yè)有限公司董事長孫健，孫總就“天使投資計劃”給我們做了詳細的介紹。
記者：孫總，您好。目前就中國市場整體而言，葡萄酒專賣店盈利一直是困擾各方的難題，張裕為何在此時選擇迎難而上?未來張裕會不會堅持?
孫健：張裕在2015年將選擇500位有夢想的人，成為張裕先鋒國際專賣店的合作伙伴和店長，這絕非一時興起，而是張裕孕育了很長時間的戰(zhàn)略行為，怎能不堅持?
張裕對中國葡萄酒市場未來走向的解讀，不是幾個人拍腦袋的決定，而是通過張裕遍布全中國葡萄酒網(wǎng)絡的信息回饋。我們調查發(fā)現(xiàn)，中國市場渠道格局越來越清晰，第一渠道當然就是KA系統(tǒng)和連鎖超市，這個渠道更多是以銷售價格便宜的大眾化葡萄酒為主;未來第二渠道就是葡萄酒專賣店，專業(yè)化、多樣化的葡萄酒將在這個渠道呈現(xiàn)。很多愛生活、懂葡萄酒的人，越來越依賴專賣店渠道，特別是有信譽的連鎖型專賣店。
而且，張裕調查發(fā)現(xiàn)，越懂酒的人，越會選擇葡萄酒專賣店，這個比例在不斷加大。因為就葡萄酒而言，超市系統(tǒng)能夠提供的服務總是有限的，因為一個賣場要賣幾萬種、幾十萬種商品，葡萄酒只是其中很小的一個品類，我們能看到在超市葡萄酒貨架旁邊通常會有廠家促銷員，產品有特殊陳列，個別賣場有試飲和推廣活動，但他們不會提供更多的服務，能夠提供更多服務的就是葡萄酒專賣店。因為它更聚焦，更容易表現(xiàn)出專業(yè)性，更容易提供出各項增值服務。
既然把中國市場的渠道脈絡看清晰了，張裕目前在這個渠道投入一些、擔當一些又算什么呢?張裕又有什么理由不去堅持?
記者：張裕為何不直接招聘店長或采取加盟制，而是選擇投資給店長型合伙人?
孫健：這個問題非常好，這也是張裕深思熟慮、反復對多種模式進行比較后做出的決定。顯然，很多人認為，自己聘用更好管控。但是，張裕希望更有激情和夢想的人加盟，如果能夠創(chuàng)造出一種為自己而打拼的氛圍，推進速度和業(yè)績結果會更令人滿意。在葡萄酒市場還需要開拓的時候，合伙人應該更有沖勁。張裕相信，有創(chuàng)業(yè)激情和夢想的人，才能真正做好葡萄酒專賣店的店長。
另一方面，張裕也絕對不會用簡單加盟的辦法，張裕要的是對產品、品質的絕對管控，不希望有任何一個不好的口碑砸了牌子，也不會去走賺快錢、最后連鎖店模式?jīng)]有真正形成的道路。
記者：能否更詳細講述一下張裕本次關于店長的天使投資計劃?
孫�。赫w而言，張裕選中的店長，第1年會提供大約價值60萬元的創(chuàng)業(yè)基金。
為什么是價值60萬元呢?是這樣組成的——
1年的房租，按照較好地段每月1萬元來算，就是12萬元;
店面基礎裝修系統(tǒng)、展示酒柜及展陳系統(tǒng)、高端酒的恒溫酒柜儲存系統(tǒng)、收銀及信息化系統(tǒng)、燈光及櫥窗展示系統(tǒng)、視聽系統(tǒng)(播放葡萄酒主題音樂及電影)、葡萄酒專業(yè)品鑒系統(tǒng)及茶吧系統(tǒng)等，大約是20萬元;
20萬-25萬元葡萄酒鋪貨(根據(jù)不同市場不同搭配);
前6個月、每月5000元酒的開銷補貼以及張裕先鋒葡萄酒培訓學院提供的WSET培訓、按照一定比例匹配的促銷品鑒用酒及推廣支持，總共3萬元;
這幾項相加就是60萬元左右，當然，如果合作愉快，以后每一年的這些成本基本上都是由張裕承擔。
記者：既然張裕是投資店長，為何店長要交10萬元保證金呢?
孫�。簭堅Ｌ峁┝藘r值約60萬元的天使投資，在乎的并非10萬元本身。而是雙方的承諾。保證金的管理和考核與三種情況掛鉤：第一，與專賣店內資產的保管情況掛鉤;第二，與店內是否經(jīng)營除先鋒統(tǒng)一供貨以外的其他商品掛鉤;第三，與是否以專賣店名義對外從事約定范圍以外的業(yè)務掛鉤。也就是說，只要不刻意損壞店內設置、保證店內資產的安全;不銷售任何一瓶非先鋒提供的產品;不打著專賣店的名義從事其他非約定業(yè)務，保證金就不會有任何損失。如果有店長未來想退出，只要不違反規(guī)則，張裕不但退還本金，還支付利息。
記者：有讀者稱很想報名加入張裕的店長投資計劃，不知道張裕傾向于選擇什么樣能力的人?
孫健: 其實張裕最看重的不僅是工作經(jīng)驗，更為看重的是創(chuàng)業(yè)激情及恒心。張裕希望你不是坐在店里等顧客上門的店長，而是專賣店5公里半徑行走的店長，是能找到6800位潛在客戶的店長。
張裕在專賣店選址上會考慮每個店的“經(jīng)濟區(qū)域”，周邊5公里通常應有20棟商務樓，每棟樓有80家公司，那就是1600個潛在客戶;另外有200家臨街企業(yè)，又是200個潛在客戶;還需要你再覆蓋周邊社區(qū)5000名個人客戶，總數(shù)相加就是6800個客戶。
如果沒有勇氣和激情，沒有吃苦耐勞精神，怎么去獲取這6800個客戶?如果你覺得行走和溝通不是問題，上門推銷遭遇白眼也不是問題，你就是張裕最理想的伙伴。
所以，如果你覺得自己具備這些條件，就別猶豫了，報名加入張裕的“天使投資計劃”吧，我們支持你，這將是你最好的舞臺!
