五糧液電商“五品庫(kù)”正式上線 或?qū)⑼齐娚虒�屬產(chǎn)品

7月28日，五糧液電商平臺(tái)“五品庫(kù)”在杭州正式上線，這標(biāo)志著五糧液正式啟動(dòng)自有電商平臺(tái)，廠商全面“觸電”，進(jìn)入了銷售模式更新?lián)Q代的新時(shí)期。據(jù)了解，五糧液電商平臺(tái)與茅臺(tái)電商公司的模式大相徑庭，他們將采取更新穎更立體更完善的“五糧液”+第三方公司(互聯(lián)網(wǎng))+經(jīng)銷商的“品牌+平臺(tái)+渠道”模式運(yùn)營(yíng)，并計(jì)劃在2018年完成18億銷售目標(biāo)后獨(dú)立上市。

近一年半籌劃，五糧液電商正式上線

在互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊下，各名酒的銷售雖然依舊靠的是傳統(tǒng)渠道，但隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的推進(jìn)，避無可避的名酒企業(yè)只能選擇迎合消費(fèi)者的需求。2015年3月份舉行的五糧液經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)議上，四川宜賓五糧液集團(tuán)有限公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)在談到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)指出：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)和各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)深度融合的新時(shí)期，雖然互聯(lián)網(wǎng)我們的一些商家談互聯(lián)網(wǎng)色變，但并不說明我們的經(jīng)銷商不能與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合，廠商之間只要協(xié)調(diào)一致，各盡其責(zé)，各取其利，互聯(lián)網(wǎng)大潮完全可以成為我們前進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，而不是洪水猛獸。”

此后，五糧液電商平臺(tái)的組建正式被提上日程，并分步驟緊密籌劃。為此，五糧液方面以華東營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)班子為班底，成立了以嚴(yán)昌龍為主任，舒正濤、左鑒為副主任的五糧液電商平臺(tái)籌備辦公室，籌備電商平臺(tái)的相關(guān)事宜。

在茅臺(tái)組建電商公司兩年之后，五糧液的電商平臺(tái)“五品庫(kù)”于2016年7月28日在杭州上線，同時(shí)成立的還有五品庫(kù)(杭州)電子商務(wù)有限公司。同日，五品庫(kù)正式入駐1號(hào)店。據(jù)了解，五糧液電商平臺(tái)“五品庫(kù)”是一個(gè)與茅臺(tái)垂直電商差別較大的O2O落地模式電商平臺(tái)，他們采取“五糧液”+第三方公司(互聯(lián)網(wǎng))+經(jīng)銷商的“品牌+平臺(tái)+渠道”廠商一體化模式，即：以五糧液品牌構(gòu)建官方交易平臺(tái)為核心，以互聯(lián)網(wǎng)PC端電子商城與移動(dòng)端購(gòu)物應(yīng)用APP為載體平臺(tái)，以經(jīng)銷商傳統(tǒng)銷售區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)為銷售配送渠道，以專屬二維碼標(biāo)定的五糧液產(chǎn)品為專屬銷售產(chǎn)品，采用“統(tǒng)一線上交易+分散線下配送”的銷售模式，構(gòu)造一個(gè)“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管控、統(tǒng)一贏利”的五糧液“電商”+“店商”的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)銷售平臺(tái)。

華東地區(qū)試點(diǎn)，采取“1+P+Z”運(yùn)營(yíng)模式

酒業(yè)家記者了解到，五糧液電商平臺(tái)五品庫(kù)將在五糧液雙百億之一的華東市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)，采取“1+P+Z”(五糧液+區(qū)域平臺(tái)商+終端配送商)的模式進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，五糧液授權(quán)華東營(yíng)銷中心全權(quán)組織安徽、山東、江蘇、上海、浙江的經(jīng)銷商，按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管控、統(tǒng)一贏利的要求下組建電商平臺(tái)公司。這個(gè)公司即“1+P+Z”中的“1”，它是五糧液官方電商平臺(tái)，即今天首次面世的“五品庫(kù)(杭州)電子商務(wù)有限公司”。

“P”為五糧液的區(qū)域平臺(tái)商，這個(gè)平臺(tái)商為華東營(yíng)銷中心在各省市招募的平臺(tái)公司所屬的區(qū)域產(chǎn)品銷售、配送與服務(wù)提供商。據(jù)了解，區(qū)域平臺(tái)商將在華東營(yíng)銷中心的組織、整合與管理下，通過平臺(tái)公司的營(yíng)銷與技術(shù)支持，在各自區(qū)域內(nèi)進(jìn)行終端配送體系的組建合區(qū)域銷售隊(duì)伍建設(shè)。關(guān)于區(qū)域平臺(tái)商，五糧液方面設(shè)置的進(jìn)入門檻為：200萬合作資金+擁有直屬銷售渠道與重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。

值得一提的是，有經(jīng)銷商反映，五糧液電商平臺(tái)未來將獨(dú)立上市，這些區(qū)域平臺(tái)商在通過五糧液方面的考核后，不僅享有電商平臺(tái)的利潤(rùn)分成權(quán)利，未來還將成為平臺(tái)上市公司的原始股東，這一點(diǎn)對(duì)經(jīng)銷商的吸引力頗大。

“Z”為五糧液電商平臺(tái)的終端配送商。據(jù)了解，終端配送商是各區(qū)域平臺(tái)商直屬、自建或直控的終端銷售配送網(wǎng)點(diǎn)，在五糧液電商體系中是線下分散配送的核心主力。終端配送商有區(qū)域平臺(tái)商自行招募，平臺(tái)公司給予區(qū)域平臺(tái)商政策、方案、財(cái)務(wù)等方面的支持，完成消費(fèi)者所購(gòu)買商品的配送服務(wù)。而終端配送商的準(zhǔn)入條件為擁有3公里范圍內(nèi)的快速配送能力，并與五糧液合作時(shí)間超過3年的經(jīng)銷商或分銷商。

與終端零售價(jià)同步，或?qū)⑼齐娚虒�屬產(chǎn)品

酒業(yè)家記者了解到，五糧液電商平臺(tái)的產(chǎn)品方面和價(jià)格均將與傳統(tǒng)渠道同步，未來或?qū)⑼瞥鲭娚糖�道專屬產(chǎn)品。

在產(chǎn)品方面，五糧液將電商平臺(tái)的產(chǎn)品分為主營(yíng)產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品兩個(gè)部分，電商平臺(tái)公司銷售產(chǎn)品全部為以52度五糧液為核心的五糧液公司所屬各類產(chǎn)品，含核心產(chǎn)品、系列產(chǎn)品、果露酒等核心自營(yíng)產(chǎn)品;同時(shí)，五糧液電商平臺(tái)還將適量配置高端紀(jì)念酒、定制酒投放高端市場(chǎng)。在電商平臺(tái)穩(wěn)定、壯大后，他們也將銷售五糧液旗下其他產(chǎn)品，以及非白酒類的其他產(chǎn)品。

第二季度酒業(yè)家記者在走訪華東市場(chǎng)時(shí)了解到，五糧液新推的醬酒產(chǎn)品飛天15醬，以及此前通過發(fā)展小區(qū)域平臺(tái)商招商的產(chǎn)品五糧頭曲、五糧特曲等產(chǎn)品會(huì)或?qū)⒊蔀殡娚糖�道的專屬產(chǎn)品，但暫未獲得五糧液方面的相關(guān)消息認(rèn)證。有消息指出，電商渠道專屬產(chǎn)品一事將在試運(yùn)營(yíng)結(jié)束后討論、研發(fā)、推出。

在價(jià)格方面，五糧液方面將堅(jiān)持“正品專價(jià)”，所有平臺(tái)公司電商渠道銷售產(chǎn)品，統(tǒng)一在五糧液制作防偽驗(yàn)真二維碼，并按照五糧液終端零售指導(dǎo)價(jià)標(biāo)價(jià)，其目的在于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)科技手段與服務(wù)升級(jí)逐步促使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，并為未來上市做好財(cái)務(wù)規(guī)范化的準(zhǔn)備工作。

發(fā)展規(guī)劃出爐，今年2億，2018年要完成18億

五糧液電商平臺(tái)“五品庫(kù)”上線后，五糧液關(guān)于電商方面的發(fā)展規(guī)劃也隨之曝光。

酒業(yè)家記者從五糧液經(jīng)銷商處獲悉，電商平臺(tái)制定的銷售目標(biāo)2016年為2億元，啟動(dòng)華東地區(qū)四省一市中100個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的銷售，各區(qū)域今年的銷售目標(biāo)平均為200萬元。2017年，五糧液電商平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)華東區(qū)域內(nèi)所有二級(jí)以上城市的銷售覆蓋，銷售目標(biāo)定位6億元，增長(zhǎng)率要達(dá)到200%;2018年，實(shí)現(xiàn)對(duì)華東地區(qū)所有縣級(jí)以上城市的銷售覆蓋，銷售目標(biāo)18億元，其復(fù)合增長(zhǎng)率要達(dá)到300%。同時(shí)，五糧液方面會(huì)根據(jù)電商平臺(tái)這三年的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行獨(dú)立上市操作，從而進(jìn)入資本市場(chǎng)。

酒類電商研究專家、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理田卓鵬在評(píng)價(jià)五糧液電商平臺(tái)及其模式時(shí)表示：“五糧液電商平臺(tái)有三大看點(diǎn)：1、廠商平臺(tái)電商一體化;2、廠商平臺(tái)電商合伙制;3、F2B2C直通化。田卓鵬指出，從趨勢(shì)發(fā)展來看未來電商渠道將有20%—30%的市場(chǎng)份額，五糧液電商平臺(tái)的成立，采取的是“五糧液+互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)銷商”的廠商一體電商模式，這種做法的目的之一就是要把五糧液和經(jīng)銷商資源整合成為一個(gè)新型的銷售網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)直接將產(chǎn)品從廠家賣到了消費(fèi)者手中，同時(shí)又利用互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)渠道緊密結(jié)合搶奪市場(chǎng)份額，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪主導(dǎo)權(quán)，同時(shí)又解決了電商渠道與經(jīng)銷商之間的矛盾，不失為一步好棋。