五糧液系列酒正式開啟百億征程

8月1日，建軍90周年之際，宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司(以下簡(jiǎn)稱系列酒公司)“百億征程啟動(dòng)會(huì)”在著名紅色教育基地建川博物館所在地——成都市大邑縣拉開帷幕。

據(jù)了解，此次活動(dòng)以當(dāng)年紅軍紅色之路為延伸，從8月1日起將在大半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)走進(jìn)成都大邑、江西井岡山、臺(tái)兒莊、河北西柏坡、陜西延安等五地，將造勢(shì)、布局、齊心三者相結(jié)合，燃起百億“戰(zhàn)火”。

大邑的首站主題為：五糧液系列酒百億征程.抉擇、決心。系列酒公司總經(jīng)理徐強(qiáng)、副總經(jīng)理卓平、自營(yíng)品牌銷售管理部部長(zhǎng)趙勇等領(lǐng)導(dǎo)及來自西南片區(qū)的系列酒經(jīng)銷商與媒體一同見證了百億征程的啟動(dòng)。

01、百億目標(biāo)，五糧液系列酒行軍路線怎么走?

會(huì)上，卓平首先對(duì)百億目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了明確的陳述，他指出，如果說“彎道超車”是調(diào)整期的機(jī)遇，那么“直道超車”則是如今以“創(chuàng)新進(jìn)取”決輸贏的時(shí)代主題。

從戰(zhàn)略層面來說，從最高層到中層、再到基層都只有一個(gè)聲音，這個(gè)聲音就是“必須有質(zhì)量地完成百億系列酒”。他看來在產(chǎn)品層面，品質(zhì)為重，消費(fèi)者要的是一款酒質(zhì)不錯(cuò)，很有面子的酒。

他指出，系列酒公司的自營(yíng)品牌分為：全自營(yíng)品牌、區(qū)域品牌和定制品牌三類。在全自營(yíng)品牌方面，成熟品牌公司化，非成熟品牌的孵化是目前的工作重點(diǎn)。

區(qū)域品牌方面，要落實(shí)區(qū)域品牌的區(qū)域化運(yùn)作，真正做強(qiáng)區(qū)域，做大單品，鼓勵(lì)深耕，建立價(jià)格帶保護(hù)區(qū)。打擊擊鼓傳花式的招商和低價(jià)傾銷。

定制品牌方面，重點(diǎn)為區(qū)域定制平臺(tái)化以及創(chuàng)新與提升服務(wù)。

此外，卓平表示，在接下來的工作中，系列酒公司將加強(qiáng)信息化、數(shù)據(jù)化和人性化，在市場(chǎng)層面，通過正能量的大事件營(yíng)銷助力百億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

談到系列酒百億征程如何走這個(gè)問題時(shí)，系列酒公司總經(jīng)理徐強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，對(duì)各類品牌要始終堅(jiān)持“做強(qiáng)自營(yíng)品牌、做大區(qū)域品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”的思路。首先解決各類型品牌定位問題，再?gòu)闹忻鞔_重點(diǎn)，該扶持的扶持，該淘汰的淘汰。

具體為：

1、凈化環(huán)境，提振信心。強(qiáng)調(diào)品牌管理制度的執(zhí)行，對(duì)所有品牌套用品牌分級(jí)管理辦法，保障品牌打造工作持續(xù)健康發(fā)展。

2、聚焦資源、打造品牌。拒絕以往過度開發(fā)品牌、開發(fā)新品的增長(zhǎng)方式，改進(jìn)為品牌市場(chǎng)良性增長(zhǎng)的方式。堅(jiān)定打造品牌市場(chǎng)的決心，加大品牌市場(chǎng)投入。

3、全力布局重點(diǎn)板塊市場(chǎng)。

4、做深做透終端渠道。例如：加快推進(jìn)綿柔尖莊的核心終端建設(shè)計(jì)劃，五糧液的百城千縣萬店計(jì)劃等。