劍南春三劍合璧能否王者歸位？(2)

業(yè)內(nèi)人士分析，辦事處直控終端，對(duì)于市場(chǎng)會(huì)有更精確的分析與預(yù)判，也能更快、更全面地對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)，金劍南試水辦事處直營(yíng)，或是一步好棋。

有經(jīng)銷商透露，目前各地的辦事處正在加強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)的宣貫與資源的整合，有部分區(qū)域已經(jīng)成立了經(jīng)銷商聯(lián)盟。

珍藏級(jí)劍南春搶占500元價(jià)格帶

作為順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)以及自身品牌建設(shè)需要推出的產(chǎn)品，珍藏級(jí)劍南春承擔(dān)著填補(bǔ)水晶劍與東方紅之間空白價(jià)格帶的重任。近日，劍南春已經(jīng)將珍藏級(jí)劍南春官方指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為499元。

知情人士向記者表示，珍藏級(jí)劍南春將進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)并出臺(tái)最新政策，時(shí)間大概是在今年年底;未來(lái)珍藏級(jí)價(jià)格還將進(jìn)一步提升，短期目標(biāo)是占位500元價(jià)格帶。

業(yè)內(nèi)人士分析到，名酒代名詞‘茅五劍’深入人心多年，珍藏級(jí)劍南春的提價(jià)，一方面是自我品牌與價(jià)值的回歸，另一方面也是為進(jìn)一步拉動(dòng)水晶劍價(jià)格的提升。

“珍藏級(jí)上市時(shí)間短、基數(shù)小、成長(zhǎng)快。”一位劍南春大商透露，珍藏級(jí)按照季度及年返的形式給予每瓶50元左右的現(xiàn)金返利，同時(shí)配套著有包括消費(fèi)者促銷、團(tuán)購(gòu)支持、店內(nèi)廣告等相關(guān)投入，能保障經(jīng)銷商推廣珍藏級(jí)的動(dòng)力。在這種情況下，珍藏級(jí)劍南春2017年工作主要圍繞維護(hù)價(jià)盤(pán)、梳理渠道而進(jìn)行。

“發(fā)現(xiàn)第一次竄貨須按高于市場(chǎng)零售價(jià)100元的價(jià)格回購(gòu)竄貨產(chǎn)品，并按竄貨數(shù)量扣除當(dāng)期全部獎(jiǎng)勵(lì)和當(dāng)期促銷支持;第二次取消所有獎(jiǎng)勵(lì)和促銷政策并終止合同。”他透露，簽約珍藏級(jí)劍南春的經(jīng)銷商不得低于本體系規(guī)定價(jià)格向其下游商戶銷售，并有責(zé)任要求和管控其各層下游商戶不得低價(jià)銷售。為此，劍南春在去年處罰了不少違約經(jīng)銷商。

記者札記

在2017年財(cái)年里，劍南春通過(guò)調(diào)價(jià)，將大單品價(jià)格上調(diào)了20元左右，由于幅度小，彈性大，劍南春的調(diào)價(jià)政策得到很好的執(zhí)行，市場(chǎng)庫(kù)存也保持在合理的位置。同時(shí)，通過(guò)逐步理順各個(gè)產(chǎn)品渠道體系，劍南春將形成了珍藏級(jí)劍南春、水晶劍南春、金劍南“三劍”戰(zhàn)略核心品牌序列。在記者采訪的過(guò)程中，不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)劍南春穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略表示認(rèn)可，并希望劍南春進(jìn)一步加快發(fā)展速度。