紅花郎系列產(chǎn)品新價格政策發(fā)布

剛剛，酒說(微信號：jiushuo99)從市場層面獲得獨家消息：

紅花郎(15)系列出廠價提價40元/瓶，新的價格政策有望在9月1日起執(zhí)行。

值得關(guān)注的是，進入8月之后，紅花郎(15)重磅消息不斷：

1、8月6日，紅花郎(15)停貨;

2、8月16日發(fā)文通知，從2019年9月1日起，紅花郎(15)終端建議供貨價執(zhí)行新的價格體系：

53°紅花郎(15)，規(guī)格500ml*6，終端建議供貨價539元/瓶;

44.8°紅花郎(15)，規(guī)格500ml*6，終端建議供貨價519元/瓶：

39°紅花郎(15)，規(guī)格500ml*6，終端建議供貨價519元/瓶。

3、發(fā)布年份老酒實施方案通知：以瓶貯5年為界，5年以內(nèi)為次新酒，5年以上為年份老酒;2年為一個坎級，青花郎、紅花郎(15)和紅花郎(10)執(zhí)行從20到100等不同的逐年溢價體系。

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酒說在與經(jīng)銷商溝通過程中發(fā)現(xiàn)：出廠價看似提價40元，事實上真實的漲幅不止如此。一位經(jīng)銷商表示相比前幾年，現(xiàn)在的廠價是“實打?qū)?rdquo;的，隨著郎酒進入2019年以來，補貼、返利與贈酒政策的減少甚至是取消，經(jīng)銷商實際上的拿貨綜合成本要高了很多。

目前執(zhí)行的紅花郎出廠價體系還是2017年1月份的版本，歷經(jīng)了2年多品牌培育和品質(zhì)提升，特別是隨著郎酒莊園的初步建成與開放，郎酒更加自信與有底氣了。在2018年郎酒的百億業(yè)績中，醬香部分占到了60億以上，核心產(chǎn)品主要是青花郎、紅花郎(15)和紅花郎(10)，以及包括改革開放40周年紀(jì)念酒等一系列紀(jì)念特通產(chǎn)品。

目前青花郎目標(biāo)終端價為1198元，紅花郎(15)為698元，紅花郎(10)為458元，但客觀而言，市場上實際成交價距這個還有一定的距離。在酒說看來，本次紅15的提價更是一種自上而下的接力，2個月前青花郎全系出廠價提價79元則是一種信號，隨著青花郎價格的上行，顯然紅15也要跟進。

在左右腦咨詢機構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖看來：300到600元價格帶是醬酒真正的核心價格段和利潤產(chǎn)品布局區(qū)，也是大部分主流品牌醬酒企業(yè)有能力、也有資格進入的主流價格段，這個價格體量在150億以上。從郎酒來說，這個價格帶核心產(chǎn)品為紅15、紅鉆和紅10，同時這個價格帶也云集了諸如習(xí)酒窖藏系列、國臺國標(biāo)酒等競爭品牌相對成熟的大單品，某種程度上講，郎酒從品牌勢能和高端引領(lǐng)方面具備了更大的優(yōu)勢與贏面。

對于郎酒來說，這次紅花郎(15)的組合拳要發(fā)揮出最大的威力，需要確保品牌勢能的充分發(fā)揮、渠道利潤的穩(wěn)定和終端的良性動銷。在價格之上，持續(xù)強化郎酒品牌資源的稀缺性與價值感，這一點郎酒人應(yīng)該是最明白，也是最堅持的。