洋河O2O兩年總結(jié)：優(yōu)化O2O方向，調(diào)整為會(huì)員經(jīng)營(yíng)加銷售

8月21日消息，洋河股份副總裁林青在2015億邦移動(dòng)電子商務(wù)年會(huì)上發(fā)表了公開演講，她表示，做O2O經(jīng)營(yíng)用戶是根本方法論，做好產(chǎn)品是立足之道，線下資源O2O是關(guān)鍵，企業(yè)生態(tài)圈需要漸進(jìn)式重構(gòu)。

洋河股份副總裁林青

對(duì)于做O2O要經(jīng)營(yíng)用戶，林青表示，O2O的核心價(jià)值，就是幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)用戶，而銷售只是實(shí)現(xiàn)用戶連接和數(shù)據(jù)的，只是經(jīng)營(yíng)用戶的一種方法。所以，洋河股份對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)KPI的考核方式已經(jīng)從銷量轉(zhuǎn)變成銷量+會(huì)員，最終會(huì)變成以考核會(huì)員經(jīng)營(yíng)為主。

林青認(rèn)為，未來(lái)的020將不止是狹義的O2O，還將是B2B、B2C、C2B等多種方式的結(jié)合。因此，未來(lái)要做O2O要注意4個(gè)方面的問(wèn)題：

第一重新明確生態(tài)圈里的角色和各自定位;

第二是對(duì)所有鏈條上的數(shù)據(jù)數(shù)字化、可視化;

第三是實(shí)現(xiàn)所有渠道電商訂單的LBS配送，實(shí)現(xiàn)企業(yè)乃至社會(huì)資源的節(jié)約，同時(shí)，通過(guò)終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)化、智能化，增加用戶連接的觸及點(diǎn);

第四是實(shí)現(xiàn)基于用戶數(shù)據(jù)的柔性化定制生產(chǎn)。

此外，林青介紹，在新媒體傳播方面，洋河2015年已經(jīng)從2方面存在突破，包括春晚發(fā)紅包以及朋友圈的廣告推廣。今年下半年，洋河會(huì)推出中秋一瓶一碼的營(yíng)銷方案，3億瓶酒每一瓶都會(huì)貼上一個(gè)二維碼，擴(kuò)大傳播方式。

據(jù)了解，此次會(huì)議主題“我們的小時(shí)代”直指2015年移動(dòng)電子商務(wù)行業(yè)趨勢(shì)，針對(duì)移動(dòng)電商、O2O、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、跨境電商等多個(gè)領(lǐng)域，面對(duì)去中心化的時(shí)代下，年輕的客群、細(xì)分的市場(chǎng)、場(chǎng)景化的需求，探討如何建立重度垂直的商業(yè)模式，尋求生存的根基。

此次大會(huì)由成都市人民政府主辦、成都市商務(wù)委員會(huì)、億邦動(dòng)力網(wǎng)承辦，思路網(wǎng)協(xié)辦。據(jù)承辦方億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹，大會(huì)分別從“小而美怎么活”、“二次創(chuàng)業(yè)怎么破”、“垂直場(chǎng)景化怎么走”“小歷史要重寫”四個(gè)板塊入手，講述在時(shí)尚零售、整形、二手車、女同、少婦等多個(gè)新鮮電商領(lǐng)域與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的激情碰撞。