155款產(chǎn)品被清理 五糧液系列酒加速梳理品牌與產(chǎn)品

8月24日，微酒記者獨家獲悉來自五糧液系列酒品牌營銷公司(以下簡稱系列酒公司)的一個信息以及一組數(shù)據(jù)。

信息指向：由成都寶吉源商貿(mào)有限責任公司全國總經(jīng)銷的“夢小二”品牌因績效考核不達標被清退。

采訪中，微酒記者進一步獲悉，從今年年初到8月24日，系列酒公司已經(jīng)累計梳理、清退了44家經(jīng)銷商。清理銷售產(chǎn)品方面，僅7、8兩月，清理了155款(不同度數(shù)的同包裝產(chǎn)品視為一款)低銷售產(chǎn)品，而產(chǎn)品清理工作在9月份仍將繼續(xù)。

“今年以來，我們出臺了《總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商準入、分級、經(jīng)營與清退標準》，6月6日，公司下發(fā)《關(guān)于嚴肅經(jīng)銷協(xié)議有效執(zhí)行的通知》，我們堅定的通過制度化的管理，按標準嚴格減少不合規(guī)品牌數(shù)量，以期達到凈化系列酒環(huán)境的目的。”系列酒公司相關(guān)人士介紹道。

2017年，對于五糧液來說，開啟了二次創(chuàng)業(yè)、對標先進的新征程。從目前透露出來的信息來看，系列酒是五糧液的重要看點。

五糧液高層明確表示：2018年，大系列酒(包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等)要實現(xiàn)銷售收入100億，在中長期規(guī)劃中，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標，實現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。

在明年的百億目標中，系列酒公司無疑擔當重要使命。而在微酒記者看來，今年以來，系列酒公司也已經(jīng)明確了這條路分兩步來同時進行。

01、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌——百億目標的第一條路

對總經(jīng)銷品牌的管理是系列酒公司備受關(guān)注的原因之一。今年“制度、標準”四個字被高層頻繁提及并堅定執(zhí)行。

據(jù)了解，對于總經(jīng)銷品牌清退的標準主要為——

1、對于無法在半年銷售考核期內(nèi)完整履行經(jīng)銷協(xié)議，且銷售額小于500萬元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于1000萬元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌，立即對其進行清退。

2、對于無法在全年銷售考核期內(nèi)至少履行80%經(jīng)銷協(xié)議，或是銷售額小于1000萬元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于3000萬元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌，立即對其進行清退。