茅臺(tái)酒最嚴(yán)經(jīng)銷秩序文件流出

幾天前，茅臺(tái)8.28北京大會(huì)成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，會(huì)上一系列的措施講話為當(dāng)前火熱的茅臺(tái)酒行情降了降溫，酒說當(dāng)時(shí)以8000多字的大稿第一時(shí)間將會(huì)議核心要點(diǎn)向行業(yè)內(nèi)傳遞。而今天酒說獲悉，會(huì)后一份更為詳盡的官方文件出臺(tái)，旨在堅(jiān)決維護(hù)茅臺(tái)酒的經(jīng)銷秩序，同時(shí)要求“傳達(dá)至區(qū)域市場每位經(jīng)銷商”，態(tài)度可謂懇切，力度也可謂史上最嚴(yán)!

酒說整理文件的核心要點(diǎn)如下：

一、“五不”、“五高度”指導(dǎo)思想

“五不”即：公司維護(hù)價(jià)格的態(tài)勢(shì)不減、引導(dǎo)經(jīng)銷秩序規(guī)范的力度不降，維護(hù)消費(fèi)者、經(jīng)銷商、企業(yè)三方長遠(yuǎn)利益的決心不變，對(duì)破壞經(jīng)銷秩序的行為追責(zé)尺度不松，對(duì)違反合同約定、擾亂經(jīng)銷秩序、傷害消費(fèi)者利益、傷害茅臺(tái)品牌等行為絕不姑息。

“五高度”即要求全體經(jīng)銷商要“從講政治的高度、從可持續(xù)發(fā)展的高度、從講誠信的高度、從利國利民的高度、從守紀(jì)律的高度、從防止破窗效應(yīng)的高度、從市場規(guī)律的高度”統(tǒng)一思想，共同打好這場穩(wěn)價(jià)攻堅(jiān)戰(zhàn)，堅(jiān)決將茅臺(tái)酒價(jià)格穩(wěn)定在合理區(qū)間。

二、兩個(gè)目標(biāo)

一是保持主渠道終端價(jià)格穩(wěn)定。繼續(xù)實(shí)行“飛天53度500ml茅臺(tái)酒終端供貨價(jià)不超過1199元，零售價(jià)不超過1299元，雞年生肖酒終端供貨價(jià)不超過1399元，零售價(jià)不超過1599元”的價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo)，務(wù)必保持終端價(jià)格穩(wěn)定。

二是保障終端購買需求。建議全體經(jīng)銷商保障專賣店主渠道終端供給，樹立價(jià)格標(biāo)桿，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇主渠道購買茅臺(tái)酒，切實(shí)解決終端渠道無酒銷售，消費(fèi)者買酒難的問題。

三、酒廠的“非常”手段

1.調(diào)整生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)，全力保證普通53度茅臺(tái)酒的生產(chǎn)。從8月16日至9月30日，除陳年酒、雞年酒按正常計(jì)劃生產(chǎn)外，其他小規(guī)格品種、個(gè)性化品種原則上不再安排生產(chǎn);調(diào)減2017年度43度茅臺(tái)酒30%-50%的銷售計(jì)劃，增大53度茅臺(tái)酒生產(chǎn)量。

2.增加旺季市場投放數(shù)量。一是國慶中秋前投放普通茅臺(tái)酒5600噸，其他規(guī)格品種600噸;二是加快業(yè)務(wù)開票量，從8月15日起，每天開票量從原來的80噸提高到180噸以上，力爭滿足經(jīng)銷商國慶中秋前的銷售需求，同時(shí)統(tǒng)籌調(diào)配好元旦春節(jié)銷售投放。

3.收緊零售酒簽批。除重要業(yè)務(wù)合作單位，原則上不再簽批零售酒;

4.科學(xué)合理安排物流發(fā)運(yùn)。根據(jù)每天各品種開票情況、庫存情況及生產(chǎn)情況，按照專賣店優(yōu)先、先遠(yuǎn)后近的原則合理安排發(fā)運(yùn)。經(jīng)銷商普通53度500ml茅臺(tái)酒開票量1噸以內(nèi)的可一次發(fā)運(yùn);1-5噸的分2-3次發(fā)運(yùn)，時(shí)間間隔1周;5噸以上的根據(jù)開票情況分3次以上發(fā)運(yùn)，時(shí)間間隔1周;物流部門須加班加點(diǎn)，必須保證從審單起15個(gè)工作日內(nèi)將貨物發(fā)運(yùn)至經(jīng)銷商。

四、渠道層面5個(gè)重磅措施

1.全面推動(dòng)云商網(wǎng)點(diǎn)，加快線上線下融合：

一是從8月15日起，各專賣店、特約經(jīng)銷商、自營公司，必須將年度剩余計(jì)劃量的30%以上通過云商平臺(tái)進(jìn)行銷售;

二是已開通云商業(yè)務(wù)但交易不活躍的經(jīng)銷商，從8月15日起必須恢復(fù)云商交易;

三是未開通云商業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商，須于9月30日前開通并開展工作。9月30日后仍未開通的經(jīng)銷商，暫停其供貨業(yè)務(wù)辦理，暫緩2018年合同簽訂;

四是至2017年12月31日，平臺(tái)交易量未達(dá)30%的經(jīng)銷商，按同比例扣減2018年合同計(jì)劃。超過30%的，將在活動(dòng)支持、業(yè)務(wù)辦理、合同計(jì)劃、工資補(bǔ)貼、評(píng)先評(píng)優(yōu)等方面給予獎(jiǎng)勵(lì);

五是各云商網(wǎng)點(diǎn)在辦理云商訂單發(fā)貨時(shí)，須完整錄入配送產(chǎn)品的物流碼和生產(chǎn)日期，凡通過云商平臺(tái)正常銷售的產(chǎn)品，有云商訂單的，營銷公司在市場巡查中不予追究責(zé)任;

六是經(jīng)銷商要積極宣傳茅臺(tái)云商，引導(dǎo)消費(fèi)者通過云商平臺(tái)購買，做好平臺(tái)月度銷售計(jì)劃，保障平臺(tái)產(chǎn)品持續(xù)有售;

七是營銷公司半年工作會(huì)期間，由電商公司對(duì)省區(qū)營銷人員進(jìn)行云商知識(shí)和操作技能的培訓(xùn)。

2.建立健全會(huì)員服務(wù)體系。專賣店、特約經(jīng)銷商是茅臺(tái)銷售和服務(wù)的主渠道，直接面對(duì)終端消費(fèi)者，在公司未投入運(yùn)行營銷體系會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)之前，鼓勵(lì)其結(jié)合自身?xiàng)l件，利用當(dāng)前消費(fèi)需求旺盛的時(shí)機(jī)，建立健全會(huì)員服務(wù)體系。