洋河股份開啟新一輪增長(2)

致力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+” 未來增長空間大

互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道發(fā)展超過預期，洋河年初預定的電商渠道銷售收入年內(nèi)占比達到5%,其中B2C計劃達到3億，O2O計劃達到5億銷售額。

“按照目前銷售情況來看，順利完成年度目標肯定沒問題!”“洋河1號”的相關負責人告訴記者。年初他們設定了幾個指標：“洋河1號”注冊用戶過百萬;銷售額達5億;啟動微店項目，發(fā)展目標2000個;在全國102個城市完成布點;高質(zhì)量配送網(wǎng)點將達到10000家，無論消費者在哪里下單，都能實現(xiàn)30分鐘快速送酒上門;推廣異業(yè)合作，已和本來生活、零號線等非酒類平臺進行資源互換，實現(xiàn)雙贏。

“洋河1號”相關負責人告訴記者，作為第一個傳統(tǒng)酒企自建O2O模式，和其他企業(yè)著重推廣品牌目標不同，洋河要解決的是怎么經(jīng)營社群、經(jīng)營人的問題，怎么樣把經(jīng)營客戶、用戶變成忠實的粉絲，為此，他們采取的是 “廠家主導、網(wǎng)點執(zhí)行”的O2O模式，真正意義上實現(xiàn)了線上與線下O2O的融合：從活動內(nèi)容到產(chǎn)品開發(fā)都是圍繞強化關注用戶進行設計：2015年開始把每個月9號設定為“9號買酒享9折的美酒節(jié)”，經(jīng)過一段時間的促銷、互動，大數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示9號粉絲活躍度較高，推廣的文章閱讀都是10萬+以上，側(cè)面反映“洋河1號”的活躍粉絲有一定基礎。

“洋河1號”更是通過從明星代言到明星專屬產(chǎn)品的定制生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)由明星粉絲向品牌粉絲的過渡。2015年1月4日，為陳偉霆粉絲定制專屬紅酒“愛未停”，預售頁面開啟僅十分鐘，銷量就超過5000瓶。

把產(chǎn)品和服務做深、做透，極致化滿足需求，是洋河攻占消費者心房的關鍵所在，也是營銷專家看好洋河前景的原因所在。北京和君咨詢集團副總裁、酒水事業(yè)部總經(jīng)理林楓指出，立足于消費者需求、以互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型為核心商業(yè)模式創(chuàng)新，有助于洋河成就一個龐大的消費者數(shù)據(jù)庫，并在大量的“個性”分析中尋找到“共性”，應用到產(chǎn)品的研發(fā)與推廣中，實現(xiàn)市場占有率的有效提升。

飄香全球的“中國名片” 打造“中國式帝亞吉歐”

就當前的市場占比而言，洋河股份早已是行業(yè)“頭一份”。據(jù)公開資料顯示，今年的4月20日，中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才曾親赴酒都宿遷，授予洋河股份“中國白酒產(chǎn)業(yè)釀酒規(guī)模第一、中國白酒產(chǎn)業(yè)綜合市場占有率第一”的榮譽證書。

經(jīng)濟學界有個共識：一線名酒品牌在國內(nèi)市場占據(jù)絕對優(yōu)勢后，必然要通過向外擴張來實現(xiàn)品牌占位。目前洋河在國內(nèi)已經(jīng)是一艘“航空母艦”，走出去成為一種必然。

而早在打造 “綿柔型白酒”之初，洋河就有了引領中國白酒走向海外的雄心。這艘“航母”的掌舵人張雨柏在一次采訪中表示，洋河白酒注重消費者的味覺感受，國外酒類大多也以味覺為主，未來飄香全球的中國名片也可以是洋河。

“現(xiàn)在海外華人想買一瓶洋河酒已經(jīng)不是難事了。”洋河外貿(mào)部負責人告訴記者，2013年底2014年初，洋河加快拓展國際市場步伐，其洋河藍色經(jīng)典等系列產(chǎn)品在進駐韓國、迪拜、中國香港等主要國際機場免稅店后，又相繼開拓了日本、新加坡、柬埔寨、印度尼西亞、美國、加拿大、比利時等30多個國家和地區(qū)。

據(jù)他介紹，西方國家主流酒品度數(shù)都在40多度，這和洋河藍色經(jīng)典系列相接近，西方人較易適應這種綿柔、柔和的口感，為此洋河通過參加當?shù)卣逛N會和舉行各種形式的白酒品鑒會，讓國外華人消費者了解接受洋河白酒。此外，洋河還嘗試推出以藍色經(jīng)典系列為基酒的雞尾酒，以吸引追逐潮流的時尚人群。

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，國際市場對白酒的接受度較高且發(fā)展?jié)摿�巨大。隨著中國國力的強大和國際影響力的增強，“一帶一路”戰(zhàn)略的實施以及國際間文化交流和融合速度的加快，洋河海外市場業(yè)績增長速度加快也是指日可待。

此次入選亞太50強上市公司，說明洋河的綜合競爭力已經(jīng)得到國際權(quán)威財經(jīng)媒體機構(gòu)的肯定，這對其全球化布局十分有利。

耐人尋味的是，張雨柏在2014年曾遠走英國，前往全球酒業(yè)巨頭帝亞吉歐總部考察。從洋河現(xiàn)在“雙核驅(qū)動”的管理構(gòu)架和努力方向看，中國式帝亞吉歐值得期待!

注：帝亞吉歐Diageo，來自英國，分別在紐約和倫敦交易所上市的世界五百強公司，是全球最大的洋酒公司，業(yè)務橫跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒三大品類。公司旗下匯聚了一系列杰出的品牌，包括尊尼獲加(JohnnieWalker)、珍寶(J&B)、溫莎(Windsor)等威士忌系列;斯米諾(Smirnoff)、詩珞珂(C•roc)、坎特一號(KetelOne)等伏特加系列;以及百利(Baileys)、摩根船長(CaptainMorgan)、添加利(Tanqueray)、健力士(Guinness)等。