洋河股份開啟新一輪增長(4)

賈衛(wèi)華：品牌強大讓我們不斷前行

南京中之鼎百貨貿(mào)易有限公司 賈衛(wèi)華

位于秦淮區(qū)鼎新路1號的夢之藍001號旗艦店，他的主人是南京中之鼎百貨貿(mào)易有限公司的賈衛(wèi)華，對于年銷售額過6000萬的洋河明星代理商，賈衛(wèi)華直言不諱地告訴記者這兩年生意比較難做，好在洋河的品牌好，能一直做下去。

品牌好我們才能好

賈衛(wèi)華：4年前，一個偶然的機會朋友介紹他做洋河酒的經(jīng)銷商，當時也沒多想，只是覺得洋河品牌比較好，在老百姓的心目中比較認可，就決定做了。一路走來，也成了洋河的明星經(jīng)銷商。

記者：那你對現(xiàn)在的成績怎么看?

賈衛(wèi)華：公款消費的減少對他們的銷售還是有沖擊的，因為洋河的自身品牌宣傳做的比較好，所以老百姓個人消費的首選還是海之藍、天之藍。所以這幾年銷售額一直呈維持的狀態(tài)，每年保持小幅增長，中秋節(jié)團購也做了1500萬，成績算說的過去。

堅持傳統(tǒng)的經(jīng)營模式就會成功

記者：電商和微營銷對你的經(jīng)營有哪些影響?

賈衛(wèi)華：現(xiàn)在流行的電商和微商所針對的消費群體并不是他們想要的。很多人圖價格便宜選擇網(wǎng)上或小的煙酒店購買白酒，其實產(chǎn)品都是沒有保障的。中國人說打開門做生意，第一就是要誠信，要購買貨真價實的東西，就是應(yīng)該到有廠家授權(quán)的正規(guī)的店里去購買，世界上就沒有又便宜又好的東西，買了有問題酒消費不光對自己身體有害而且壞了吃飯的心情，那是不值得的。

我們靠的就是誠信和朋友圈一路走到今天，大家都知道我是洋河授權(quán)的一級經(jīng)銷商，誠信為上，價格實惠，送貨上門。所以都到我這里來買，口碑相傳，最傳統(tǒng)的經(jīng)營方式取得了今天小小的成績。

白酒的未來是很美好的

對于白酒行業(yè)的未來的發(fā)展。賈衛(wèi)華表示，白酒的消費未來幾年還會繼續(xù)受到三公消費和禁酒令的影響，高端的白酒消費會進一步萎縮，但老百姓的消費卻在穩(wěn)步增長，像海之藍、天之藍就是屬于老百姓喝得起的白酒，而我們的客戶恰恰就是這群人。所以，像我們這樣的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式將更會受到老百姓的青睞，多做一些有針對性的團購活動，把真正的實惠帶給老百姓，實現(xiàn)雙贏。