六大手段規(guī)劃“十三五” 劍南春提出百億目標

蟄伏七年余，劍南春再次利劍出鞘，2015年南京秋糖會上首次提出五年內(nèi)實現(xiàn)年銷售規(guī)模達100億元的目標。

10月27日下午，劍南春在南京召開“劍指百億 共贏未來——2015劍南春百億南京高峰論壇”。會上，劍南春集團董事、副總經(jīng)理喬愚發(fā)表了致辭,四川匯金商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張?zhí)祢湴l(fā)表了演講。著名財經(jīng)評論家水皮和盛初(中國)咨詢集團有限公司董事長王朝成就行業(yè)趨勢做出了分析。

記者從會上獲悉：劍南春已經(jīng)明確了“十三五”規(guī)劃，從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷售規(guī)模將達到100億元。并在300—400元的銷售價格帶上占據(jù)絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。值得注意的是，這是劍南春首次提出百億目標。

七年磨一劍，劍南春勇定百億目標

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場品類的擴充進入新常態(tài)趨勢，酒類市場的格局也由單一走向多元化發(fā)展。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，紅酒洋酒將會搶占國內(nèi)傳統(tǒng)白酒的部分市場份額。想要發(fā)展，除了守住自己原有的陣地之外，也要積極的開拓新的市場。中國白酒市場此刻正步入深度調(diào)整階段。盡管行業(yè)局面形勢嚴峻，可劍南春依然保持著10%左右的增幅。其珍藏級劍南春、金劍南、銀劍南發(fā)展勢頭良好。截止今年9月份底，銷售成績已經(jīng)突破60億元大關(guān)。

劍南春在發(fā)展自身釀酒技藝的基礎(chǔ)上，在“十三五”規(guī)劃中首次提出百億計劃目標，并不是紙上談兵，而是對未來行業(yè)前景有著極大的信心。而劍南春的高調(diào)百億宣言更為發(fā)展瓶頸中的白酒行業(yè)打了一針興奮劑。在論壇上，發(fā)言人指出，劍南春將一如既往的確定水晶劍南春為公司核心產(chǎn)品，一如既往將中高檔產(chǎn)品做成親民主線，努力穩(wěn)固提升劍南春作為國內(nèi)一線品牌的市場影響力，在接下來的工作中，劍南春將結(jié)合新的商業(yè)模式和營銷策略，并且在強化唐文化的同時加強與消費者之間的直接溝通。

會上詳細解釋了“十三五規(guī)劃”內(nèi)容，即在“十三五”規(guī)劃中，劍南春不僅重力出擊打造重要板塊市場，更從實體和虛擬網(wǎng)絡(luò)兩方面同時出發(fā);以長遠眼光謀求發(fā)展，劍南春還將會加強唐文化的復(fù)蘇交流，發(fā)揚歷史文化特色。

劍南春品牌發(fā)展的100億宏圖“十三五”規(guī)劃思路清晰，具體分為六點：

1、對重點區(qū)域進行重點打造，爭取做大做強3個10億、4個5億、5個3億的產(chǎn)品項目市場。

2、加強并落實傳統(tǒng)銷售渠道的網(wǎng)點建設(shè)，并且在“十三五”期滿之前可以達到6萬個有效網(wǎng)點。網(wǎng)點終端品牌的推廣諸如品牌形象展示、生動化陳列、門頭也是推廣工作的重心。

3、加強消費者促銷，重視與消費者的有效溝通，新興的溝通方式可以幫助建立有效的溝通途徑和更好的溝通效果，從而鎖定品牌忠實度更高的客戶群，有效建立消費者的大數(shù)據(jù)庫，并能夠定期回訪維護。

4、建設(shè)水晶劍南春、珍藏級劍南春品牌的同時，積極開發(fā)更多的劍南春原酒、紀念版、事件版等來適應(yīng)新渠道的需求以及消費者個性定制的個性消費需求。

5、對新興渠道、銷售模式的發(fā)展都有所關(guān)注，保持劍南春自身的銷售不落后。

6、經(jīng)銷商體系也應(yīng)該有新的氣象，對經(jīng)銷商進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，除了建立完善的考評制度之外還要有完美的經(jīng)銷商進出機制，對不適應(yīng)水晶劍產(chǎn)品運營及惡意破壞市場平衡的經(jīng)銷商應(yīng)適時淘汰，對適應(yīng)認同劍南春發(fā)展理念的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，也應(yīng)及時納入體系。

行業(yè)專家坐鎮(zhèn)，助力百億宏圖

在劍南春提出“十三五”規(guī)劃之際，有專家就曾對白酒行業(yè)調(diào)整提出過深度意見。他們認為白酒行業(yè)調(diào)整的趨勢已經(jīng)越發(fā)明朗，即隨著消費市場需求的變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成了“啞鈴型”向“紡錘形”的轉(zhuǎn)變，中檔酒將成為短期行業(yè)增長帶頭類型，并引發(fā)白熱化競爭，而在此嚴峻局面的制勝關(guān)鍵有兩點：強大的經(jīng)銷商體系和歷史文化效應(yīng)。專家同時指出，隨著“大唐國酒生態(tài)園”的建設(shè)完成，劍南春已經(jīng)擁有了行業(yè)內(nèi)不可匹敵的供銷體系，而且，劍南春中檔酒在近幾年中的穩(wěn)健增長的現(xiàn)象表明，不僅劍南春的忠實消費者群體在擴大，而隨著文化復(fù)蘇的推進，劍南春中檔酒的消費群體也將進一步擴大。

論壇上，王朝成對于調(diào)整期品牌的機遇與挑戰(zhàn)發(fā)表了自己的看法。他認為，作為中國名牌酒品的劍南春，此次的“十三五規(guī)劃”是具備長遠眼光的戰(zhàn)略決策，更是新的機遇，以劍南春的實力，必能達到。

水皮從我國宏觀的經(jīng)濟形勢現(xiàn)狀出發(fā)提出，盡管當前中國實體經(jīng)濟不景氣，但傳統(tǒng)行業(yè)的投資環(huán)境良好，酒類行業(yè)投資仍是重頭戲。在分析消費市場發(fā)展趨勢的演講中，無處不透露出對劍南百億目標和“十三五規(guī)劃”的高度認同。到場經(jīng)銷商也紛紛表示，自己對劍南春的實力有信心，堅信百億目標必能實現(xiàn)。

戰(zhàn)略預(yù)見未來 劍南春迎接新營銷時代

劍南春的品牌定位與訴求一直沒有改變，作為“中國白酒價值典范”的劍南春得到了市場和消費者的肯定。在很長一段時間里，“茅五劍”就是我國乃至全世界白酒頂級品牌的代名詞。不得不說，這得益于劍南春在長期的市場銷售中積累了龐大而穩(wěn)固的口碑，從另一個角度看，劍南春也在發(fā)展中不斷提升自己的品質(zhì)，在長期的堅定努力中獲得了市場和消費者的肯定。此次劍南春提出的百億目標并非空談，這些優(yōu)勢就是劍南春實現(xiàn)宏圖的基礎(chǔ)和前提。積極的拓展營銷和渠道，建立良好的消費者溝通機制，以及優(yōu)秀經(jīng)銷商和廣大合作伙伴強有力的支持，讓劍南春實現(xiàn)百億宏圖迎來新的營銷時代更進一步!