張?jiān)Ｈ鹉蔷魄f新年份酒首發(fā)：5重渠道支持計(jì)劃首次曝光

在張?jiān)＞魄f酒體系中，陜西瑞那酒莊是很特別的一款，它在張?jiān)��?guó)內(nèi)酒莊酒正牌中零售價(jià)最低，也是唯一一款采用換桶方式釀造的酒。

近日，張?jiān)Ｔ陉兾魇装l(fā)瑞那酒莊2015年份酒，來(lái)自全國(guó)的200位經(jīng)銷商參加新酒發(fā)布儀式，張?jiān)Ｒ舶l(fā)布了瑞那的渠道支持計(jì)劃。

采用20余種橡木桶換桶釀造

“瑞那是一款特別有趣的本土葡萄酒，它不僅僅重視風(fēng)土，也重視不同橡木桶的搭配。它每一年的新酒都有變化，甚至給人驚喜，葡萄酒和橡木桶的合拍竟然是如此美妙。”瑞那釀酒團(tuán)隊(duì)一位釀酒師稱。

據(jù)悉，2015年份瑞那采用20余種橡木桶“換桶釀造”，使葡萄酒在成熟過(guò)程中達(dá)到完美的平衡。

這種獨(dú)門絕技的背后，不得不提一提張?jiān)Ｈ鹉堑氖紫�釀酒師�?/p>

以“Disaronno”起家的瑞那家族，后來(lái)不斷擴(kuò)展事業(yè)版圖，在意大利托斯卡納和西西里經(jīng)營(yíng)葡萄園，成為意大利知名葡萄酒生產(chǎn)商。

瑞那家族的傳人——奧古斯都·瑞那，目前擔(dān)任陜西張?jiān)Ｈ鹉浅潜ぞ魄f首席釀酒師。

“不同種類的橡木桶呈現(xiàn)出不同的香氣特性和酚類物質(zhì)含量。作為首席釀酒師，我需要根據(jù)每年葡萄及葡萄原酒的特點(diǎn)，選擇合適的橡木桶種類進(jìn)行相應(yīng)的搭配，最終通過(guò)調(diào)配，才能釀造出香氣更加豐富、結(jié)構(gòu)更加平衡的葡萄酒。”奧古斯都·瑞那稱。

5重經(jīng)銷商支持政策

對(duì)于瑞那酒莊酒而言，雖然成本不低，酒質(zhì)特別，但其零售價(jià)卻控制在300元左右，應(yīng)該是性價(jià)比非常高的一款酒，也比較符合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)。

緊接著，張?jiān)Ｒ舶l(fā)布了瑞那城堡的渠道支持政策，張?jiān)Ｘ?fù)責(zé)人首先強(qiáng)調(diào)了瑞那酒莊當(dāng)?shù)卮�理商地盤論的態(tài)度，只要大家能夠用心合作，一城一商原則不變。

第一重支持是，打款20萬(wàn)元的經(jīng)銷商，都會(huì)有基礎(chǔ)品鑒用酒的支持。品鑒用酒數(shù)量達(dá)到打款額度60%左右。

“品鑒酒的酒標(biāo)有一定區(qū)分，但是酒質(zhì)不變，張?jiān)ＯＭ�大家先喝起�?lái)，先感受這款酒的特別。60%的品鑒酒支持，也是張?jiān)��?duì)2015年份新酒的最大誠(chéng)意。”一位知情人士透露。

第二重支持是，針對(duì)一定額度的打款客戶，張?jiān)��?huì)送出24位貴賓的免費(fèi)酒莊體驗(yàn)活動(dòng)。

這24位貴賓來(lái)到陜西張?jiān)Ｈ鹉蔷魄f，張?jiān)Ｈ�程�?fù)責(zé)接待，讓大家實(shí)地感受酒莊的特點(diǎn)，在酒莊和釀酒師一起品酒。

第三重支持是，除了品鑒用酒支持(品鑒版酒標(biāo))，張?jiān)＿�拿出了非品鑒用酒的支持。

據(jù)悉，瑞那酒莊正牌和副牌均有不低于20%的貨品支持，正牌的支持力度更大。

“事實(shí)上，算上品鑒用酒的支持，幾乎是買一送一的回報(bào)。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，張?jiān)ａ槍?duì)主流產(chǎn)品拿出如此大的力度，也是希望經(jīng)銷商手中能多一些籌碼。”知情人士稱。

第四重支持是當(dāng)?shù)孛襟w廣告支持。

首期打款在一定額度的客戶，張?jiān)��?huì)選擇在當(dāng)?shù)爻鞘忻襟w發(fā)布廣告，配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的銷售和推廣。

另外，在一些重要城市的機(jī)場(chǎng)貴賓廳，張?jiān)Ｈ鹉蔷魄f會(huì)選擇進(jìn)駐，每天供應(yīng)瑞那正牌及副牌各1瓶。

最后一重支持就是私人酒窖支持。

如果當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商全年銷售額達(dá)到一定額度，張?jiān)��?huì)給予經(jīng)銷商一個(gè)瑞那酒莊私人酒窖獎(jiǎng)勵(lì)，并且給予經(jīng)銷商三年專屬私人酒窖使用權(quán)。

第一年贈(zèng)送150瓶瑞那城堡酒莊首席釀酒師簽名的釀酒師珍藏酒，隨后兩年每年贈(zèng)送30瓶最新年份的釀酒師珍藏酒。

WBO獲悉，如果經(jīng)銷商愿意開(kāi)辦張?jiān)Ｈ鹉求w驗(yàn)店，或者按照瑞那的要求將原有店轉(zhuǎn)型為體驗(yàn)店，張?jiān)＿�有更大的開(kāi)店支持。

每個(gè)城市一個(gè)經(jīng)銷商，但不是每一位經(jīng)銷商都適合瑞那

據(jù)張?jiān)Ｊ袌?chǎng)部一位負(fù)責(zé)人介紹，這次有近200位經(jīng)銷商齊聚陜西，他們中的很大一部分將成為瑞那酒莊城市代理商。

“但也不是每一位經(jīng)銷商的渠道、資源都適合瑞那酒莊，作為一款特別的酒莊酒，經(jīng)銷商必須學(xué)會(huì)新的團(tuán)購(gòu)辦法以及擁有一部分大客戶資源。”該負(fù)責(zé)人稱。

張?jiān)ＯＭ��?jīng)銷商宴會(huì)推廣、小型品鑒會(huì)推廣、酒莊深度體驗(yàn)游開(kāi)始，切入大客戶群體，讓他們感受到瑞那的美妙和高性價(jià)比。

“純靠關(guān)系這條路已經(jīng)很難走，最重要是要通過(guò)各種有效推廣手段，真正讓團(tuán)購(gòu)客戶感受到瑞那酒莊酒的高性價(jià)比，這就是團(tuán)購(gòu)型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的方向。”這位負(fù)責(zé)人稱。