茅臺新戰(zhàn)略下，白金酒祭出創(chuàng)新發(fā)展路徑

10月28日，以《新機遇、新動力、新發(fā)展》為主題的茅臺白金酒2015品牌峰會在南京濱河希爾頓酒店隆重召開。貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責(zé)任公司董事總經(jīng)理蔡芳新、盛初營銷咨詢公司總經(jīng)理柴俊、茅臺集團發(fā)展咨詢委員、白金酒總顧問戴傳典、中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才出席了本次會議并做了重要發(fā)言。

值得關(guān)注的是，在當(dāng)天舉辦的品牌峰會上，茅臺白金酒有限責(zé)任公司董事總經(jīng)理蔡芳新就白金酒在酒業(yè)轉(zhuǎn)型升級背景下如何做好白金酒品牌的開拓、培育和發(fā)展之道做了詳細的解析和規(guī)劃。

一、把握新機遇—茅臺集團全面釋放品牌自主開發(fā)權(quán)

為踐行貴州省委省政府要求的“一看三打造”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及全力打造茅臺酒、白金酒等一系列戰(zhàn)略品牌，在中國酒水戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，茅臺集團于2014年開始釋放品牌開發(fā)權(quán)，并授權(quán)白金酒公司作為茅臺集團重要的品牌孵化器，全力開發(fā)、培育具有市場競爭力的酒水品牌，并希望通過3-5年的時間，白金酒能夠再打造3-5個核心品牌，培育5-10個重點品牌，50個達標(biāo)品牌，對這些品牌進行重點支持和培育，建立“茅臺集團品牌商聯(lián)盟”，構(gòu)成茅臺集團未來發(fā)展的重要推動力。

二、創(chuàng)造新動力——跨界整合，強強聯(lián)手，塑造大品牌

在茅臺集團開發(fā)、培育、塑造酒水品牌的過程中，白金酒充分將“跨界整合，優(yōu)勢互補”的思維貫徹其中，具體做法有：

異業(yè)聯(lián)盟：濟寧，“買家電送白金典藏酒”，1個月全市家電銷售不足300萬，快速提升到3天1200萬;

大數(shù)據(jù)營銷：遠洋、銀之杰等;

眾籌：中信證券信藍籌;

團購：淮安，房地產(chǎn)理事會，窖藏老酒，1000萬/年;

招商：無錫酒龍倉，匠中匠，個性化定制酒招商，賣“酒+方法”，本次糖酒會大亮點，300萬合同任務(wù)立即提升為1000萬;

大客戶營銷;

渠道營銷：大河酒——大河商城;

圈層營銷：寶仁酒、等等。

此外，公司還將支持、幫助客戶舉行產(chǎn)品上市發(fā)布會，讓產(chǎn)品在短時間迅速引爆，并為客戶提供白金酒官方網(wǎng)站、官方微信、《白金酒報》、《微酒》、《白金》雜志等宣傳展示平臺。

三、把握機遇，創(chuàng)新營銷，必將贏得新發(fā)展

在酒業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)的運營思路已經(jīng)很難適應(yīng)酒業(yè)未來的發(fā)展，在這個變革期，誰先抓住機遇，誰就能搶得先機。茅臺集團這個價值千億的品牌向市場釋放，這是一個難得的機遇，這對于很多酒水經(jīng)銷商和想要在酒水行業(yè)有所建樹的企業(yè)來說，更是推動向前發(fā)展的新動力。

對于已經(jīng)開發(fā)品牌的戰(zhàn)略合作伙伴來說，分析好市場環(huán)境和消費環(huán)境，整合好自身資源和優(yōu)勢，找到適合自身發(fā)展的營銷方式，則至關(guān)重要。大家已經(jīng)把握住了機遇，要力爭將自己開發(fā)的品牌打造成茅臺集團的重點品牌，成為茅臺集團未來發(fā)展的重要組成部分，將品牌塑造成能夠帶來源源發(fā)展動力的利器。