汪俊林發(fā)布郎酒新戰(zhàn)略

11月8日下午，郎酒客戶溝通會(huì)在重慶萬(wàn)達(dá)艾美酒店舉行。郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林及所有高管與經(jīng)銷商就下一步工作重點(diǎn)進(jìn)行了溝通。

汪俊林在講話中表示，郎酒一則將堅(jiān)定不移地做大單品，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持今天的品味，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持5年每年投入20億元廣告宣傳不動(dòng)搖!

二則將追求穩(wěn)步前進(jìn)，不急功近利，不透支市場(chǎng)。表現(xiàn)在：1、量?jī)r(jià)齊升是我們每年定制銷售目標(biāo)的原則。2、從現(xiàn)在到2020年控量保價(jià)是根本。3、對(duì)商家：不壓貨，逐步調(diào)整到每年資金可周轉(zhuǎn)2-4次(絕對(duì)順價(jià)銷售，讓商家獲取好的利潤(rùn))。4、2018年對(duì)老商家的任務(wù)：全國(guó)控制在2017年的基礎(chǔ)上平均增長(zhǎng)10%-20%之間。

對(duì)2017年有問題的市場(chǎng)，要在2017年基礎(chǔ)上減量、減目標(biāo);對(duì)新商家：小額進(jìn)貨，每年資金周轉(zhuǎn)2-3次，不允許下大單�？傮w來(lái)說(shuō)，將不壓貨，逐步調(diào)整到每年資金可周轉(zhuǎn)2-4次(絕對(duì)順價(jià)銷售，讓商家獲取好的利潤(rùn))。

對(duì)能賣、能力一般、做市場(chǎng)一般的——控量、一般支持;對(duì)有潛力、愿意做大、敢做市場(chǎng)的——大力支持。圍繞優(yōu)秀商家、圍繞有潛力商家、圍繞有潛力市場(chǎng)——加大郎酒地面直投，支持商家大發(fā)展。

汪俊林強(qiáng)調(diào)，公司將堅(jiān)持在穩(wěn)定中完善，不急不躁，有序改革;一切圍繞做大品牌、大單品、大動(dòng)銷、量?jī)r(jià)齊升做改變。取消一切配贈(zèng)。商家的墊付降到最低，逐漸全部取消，不再墊付。所有商家必須靠順價(jià)銷售獲取利潤(rùn)。明年的市場(chǎng)支持，原則上都是郎酒直投，確保價(jià)格穩(wěn)中有升。

隨后，青花郎事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部及郎牌特曲事業(yè)部分別對(duì)各自工作進(jìn)行了部署。

青花郎事業(yè)部方面——

接下來(lái)在全渠道商家布局方面：湖南、湖北、江西、安徽、浙江、內(nèi)蒙、山西、北京、杭州、東三省及其他空白市場(chǎng);純團(tuán)購(gòu)商家布局：省會(huì)城市(成都除外)和部分地級(jí)市場(chǎng)(川、渝地區(qū)除外)

布局規(guī)格方面，縣級(jí)市場(chǎng)，全品項(xiàng)獨(dú)家經(jīng)銷;地級(jí)市場(chǎng)，限市區(qū)布局、郊縣獨(dú)立布局;省級(jí)與特大城市，分渠道布局或分品項(xiàng)。

操作模式：主(廠家返利)+輔(商家適度溢價(jià))相結(jié)合。以穩(wěn)定的價(jià)格體系和溢價(jià)空間支撐商家合理利潤(rùn)。

核心運(yùn)作模式：品牌驅(qū)動(dòng)-核心終端產(chǎn)品陳列-品鑒推廣-高端餐飲基地建設(shè)-高端會(huì)議贈(zèng)酒

小郎酒事業(yè)部——

2017年，小郎酒正式明確了品牌定位，確立了品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，并與央視星光大道、夢(mèng)想新歌聲、浙江衛(wèi)視等形成戰(zhàn)略合作。(具體優(yōu)勢(shì)詳見今日微酒第二條)

會(huì)上，小郎酒事業(yè)部介紹了其市場(chǎng)共建、客戶擴(kuò)張、客戶淘汰、庫(kù)存控制等機(jī)制，并對(duì)客戶的支持力度等進(jìn)行了詳盡表述。

郎牌特曲事業(yè)部——

明確2020年我們的銷售目標(biāo)是銷售超60億。

江蘇、河南、山東三大省級(jí)衛(wèi)視進(jìn)行品牌宣傳，高速大牌聯(lián)動(dòng)，地方性大型事件營(yíng)銷活動(dòng)的品牌宣傳;各重點(diǎn)市場(chǎng)地面媒體形象廣告

明確核心品項(xiàng)：T8、鑒賞12、鑒賞18

地面營(yíng)銷模式上，將以餐飲為平臺(tái)展開大規(guī)模的免品活動(dòng)培育消費(fèi)者;開展大型鑒賞薈，推廣品牌及銷售;對(duì)核心煙酒店、商超牽手聯(lián)盟商協(xié)議，做長(zhǎng)期形象陳列及形象包裝;直接針對(duì)消費(fèi)者的宴席政策;以經(jīng)銷商為主的少量小品會(huì)、會(huì)銷及客情維護(hù)。

股份公司總經(jīng)理付饒?jiān)谥v話中表示郎酒品牌新戰(zhàn)略已全面呈現(xiàn)。青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大品牌，不同定位，不同的目標(biāo)大市場(chǎng);市場(chǎng)發(fā)展新路徑的全面啟動(dòng);郎酒是立足領(lǐng)跑行業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，是實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的核心戰(zhàn)略;

他強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵是“一條戰(zhàn)略，幾條有效戰(zhàn)術(shù)，十倍執(zhí)行，百倍堅(jiān)持”。品牌建設(shè)、地面基礎(chǔ)工作雙驅(qū)動(dòng)，“兩手抓，兩手都要硬”;品牌、品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)回報(bào);廠商之間的一致行動(dòng)和有效執(zhí)行。