“變革者”壹吉購(gòu) 讓酒業(yè)共享互聯(lián)網(wǎng)(2)

比模式更“重”

對(duì)于壹吉購(gòu)，很多人的第一印象就是“B2B”模式。對(duì)此，北京壹吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO張軍表示，與眾多的“B2B+O2O”模式網(wǎng)絡(luò)公司不同，壹吉購(gòu)做的生意非常“重”。

何謂壹吉購(gòu)之“重”?張軍具體介紹說(shuō)，首先，壹吉購(gòu)在各地自建倉(cāng)儲(chǔ)，并且從市場(chǎng)上招聘配送車輛，以滿足“不賺差價(jià)、終端直達(dá)”式的一站式服務(wù)。為此，壹吉購(gòu)在前期要花大力氣，構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)、物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系，總經(jīng)銷只需要把產(chǎn)品上線，把未來(lái)幾天的貨物運(yùn)至壹吉購(gòu)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，剩下的終端詢價(jià)、訂貨、配送、收款全部由壹吉購(gòu)?fù)瓿�。壹吉�?gòu)收款之后，會(huì)按照合作賬期定期給總經(jīng)銷結(jié)算。通過(guò)壹吉購(gòu)的“重”投入，讓合作商家更加“輕松”。

壹吉購(gòu)的“重”還體現(xiàn)在資本實(shí)力方面。張軍表示，壹吉購(gòu)在創(chuàng)業(yè)之初，還是一個(gè)商業(yè)概念雛形的時(shí)期，就贏得了資本方的青睞，“這些資本支持方包括上市公司、白酒企業(yè)和專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，天使期融資過(guò)千萬(wàn)，估值過(guò)億元，來(lái)自資本方的支持，是壹吉購(gòu)快速推進(jìn)的有力保障。”

“壹吉購(gòu)的成功，不僅僅需要在大資本上有保障，而且需要在前線上的資本支援。”張軍補(bǔ)充說(shuō)。據(jù)了解，壹吉購(gòu)在創(chuàng)始之初，每到一個(gè)地區(qū)，就會(huì)設(shè)立獨(dú)立核算的全資子公司，并向當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的品牌總經(jīng)銷開(kāi)放股權(quán)。“吸納本地經(jīng)銷商入股，目的是把壹吉購(gòu)本地化，構(gòu)建壹吉購(gòu)的本地商業(yè)生態(tài)圈，把壹吉購(gòu)做成區(qū)域化的O2O商業(yè)聯(lián)盟，以及品牌利益統(tǒng)一戰(zhàn)線。”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，已是大勢(shì)所趨，為了能夠借勢(shì)發(fā)展，各種新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式不斷涌現(xiàn)，像B2B、O2O等，都一度引發(fā)酒行業(yè)的大規(guī)模討論與關(guān)注。而經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的沉淀，以及互聯(lián)網(wǎng)模式與酒業(yè)實(shí)際情況的磨合，這些模式的酒業(yè)“進(jìn)化”形態(tài)逐漸形成。

在張軍看來(lái)，壹吉購(gòu)的這種“重”模式，是目前“B2B+O2O”領(lǐng)域中最具后發(fā)優(yōu)勢(shì)的，商品能夠從城市總經(jīng)銷直達(dá)本地終端門(mén)店，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)集采、集送和一鍵直達(dá)，在做大平臺(tái)的基礎(chǔ)上，尋求信息流、物流、資金流的“三流全控”，從而保證在維護(hù)渠道價(jià)格秩序的前提下，持續(xù)降低商品流通中的交易成本與管理成本，極大提高流通效率。

比“模式”更重，在壹吉購(gòu)這種架構(gòu)與功能的基礎(chǔ)上，其對(duì)市場(chǎng)生態(tài)的影響也超出了一般“模式”的范疇。廠家和商家可以通過(guò)壹吉購(gòu)，實(shí)現(xiàn)渠道扁平與信息化，城市總經(jīng)銷則極大降低了經(jīng)營(yíng)成本并直達(dá)終端，終端店鋪訂貨更便利，并享有更大的利潤(rùn)空間。以壹吉購(gòu)為基板，接入的上、下游“模塊”不再是競(jìng)爭(zhēng)博弈的關(guān)系，而成為真正的業(yè)務(wù)協(xié)同關(guān)系，接入“模塊”越多，系統(tǒng)功能越強(qiáng)，輸出的價(jià)值也就更大。

“變革者”壹吉購(gòu)，讓酒業(yè)共享互聯(lián)網(wǎng)

兩年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商品流通的影響進(jìn)一步加深，在張軍看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的影響和改造可以分為兩個(gè)階段。

首先是“增量”創(chuàng)新階段，這一時(shí)期主要是以淘寶、京東等為代表的線上網(wǎng)商，或?yàn)锽2C或?yàn)镃2C，通過(guò)自營(yíng)物流或者第三方物流，實(shí)現(xiàn)商品直達(dá)消費(fèi)者。“這種模式抓住了新生代消費(fèi)群體，但弊端也很明顯，即對(duì)傳統(tǒng)線下渠道帶來(lái)了強(qiáng)烈的沖擊，本質(zhì)上是流量的生意，真正賺錢的只有淘寶這樣的平臺(tái)商。”

第二個(gè)階段是“存量”改造階段，伴隨互聯(lián)網(wǎng)工具的普及，過(guò)去商品流通環(huán)節(jié)的參與者都已被互聯(lián)網(wǎng)化，于是生產(chǎn)工具推動(dòng)生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生進(jìn)一步的改變，典型代表是房多多、找鋼網(wǎng)等新興的B2B領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)公司，他們沒(méi)有破壞產(chǎn)品的定價(jià)體系，但是在信息、物流與交易環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)交易成本與管理成本的極大節(jié)約，因此造就了很多奇跡。

像這樣的“奇跡”是否發(fā)生在酒行業(yè)呢?張軍認(rèn)為，壹吉購(gòu)將是一個(gè)“變革者”，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)模式、傳統(tǒng)思維的改變，讓更多酒業(yè)成員共享互聯(lián)網(wǎng)。

“中國(guó)的商品流通環(huán)節(jié)比之歐美、韓日均有很大不同，在這些發(fā)達(dá)國(guó)家，商品從廠家出廠經(jīng)過(guò)一些貿(mào)易巨頭和專業(yè)化物流直接進(jìn)入到終端，分銷效率非常高。而目前國(guó)內(nèi)的商品流通水平可以說(shuō)有很大的差距，仍然停留在上世紀(jì)90年代，互聯(lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)，也并沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題。”張軍說(shuō)，壹吉購(gòu)就是要在各個(gè)品牌的城市總經(jīng)銷與各類終端之間，搭建起一個(gè)通道，借助于這個(gè)通道，總經(jīng)銷的貨品可以直達(dá)門(mén)店。“而且，壹吉購(gòu)在中間并不賺取差價(jià)，包括價(jià)格管理與品牌推廣服務(wù)等，仍然由總經(jīng)銷來(lái)完成，壹吉購(gòu)在其中只做平臺(tái)服務(wù)。”

要引發(fā)行業(yè)變革，首先要變革自己，在壹吉購(gòu)身上，我們能發(fā)現(xiàn)很多特殊與不同之處。

在其平臺(tái)化模式的基礎(chǔ)上，又導(dǎo)入了社區(qū)化管理，建立起一個(gè)非常堅(jiān)固的商業(yè)聯(lián)盟;憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、高效的執(zhí)行力、多方位的廠商合作以及雄厚的品牌資源，壹吉購(gòu)提出要成為“中國(guó)最專業(yè)的本地通路服務(wù)商”，使酒類流通實(shí)現(xiàn)商品、訂單、渠道等線上、線下的同步化運(yùn)營(yíng);壹吉購(gòu)已具備了“手機(jī)+PC+PAD”多終端一鍵下單功能，用戶只需“動(dòng)動(dòng)手指”，就能在第一時(shí)間獲得更具優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨價(jià)格。

“借助壹吉購(gòu)，讓傳統(tǒng)供應(yīng)商插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。”張軍說(shuō)，而當(dāng)越來(lái)越多的傳統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)入壹吉購(gòu)的系統(tǒng)，并由此完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，那就意味著酒類流通的成本更低、效率更高，這就是壹吉購(gòu)所期望的“變革”。