互聯(lián)網(wǎng)再造白酒品牌 依舊有無(wú)限可能

沒有品牌的白酒，就是散酒，就是帶著包裝的散酒而已。在市場(chǎng)中只能打“價(jià)格戰(zhàn)”，而且酒企掙錢少，酒商銷售難，消費(fèi)者不買單，處于市場(chǎng)邊緣，隨時(shí)面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

再造一個(gè)白酒品牌，難不難?說(shuō)難也難，說(shuō)不難也不難。通過(guò)傳統(tǒng)資源去重塑一個(gè)白酒品牌，可以負(fù)責(zé)任的告訴你，在信息爆炸的今天，基本不可能。君不見，自2012年以來(lái)，酒業(yè)年年有新品牌誕生，但是能夠成為品牌卻“屈指可數(shù)”。

說(shuō)起新白酒品牌，經(jīng)常在酒業(yè)出現(xiàn)的莫過(guò)于“一壇好酒”。它是否已經(jīng)成為品牌，本文不做過(guò)多討論。一壇好酒的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及資源配置，就足以讓想做白酒品牌的人望而卻步。一壇好酒，金東集團(tuán)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，目標(biāo)是再造一個(gè)“金六福”。行業(yè)頂級(jí)大咖吳向東力推，酒業(yè)英雄聯(lián)盟力推，隨處可見的高炮、電梯廣告，配合模特評(píng)選、致敬老兵、冠名火箭等活動(dòng)，包括酒體配方只有三個(gè)人知道等，可謂是酒業(yè)營(yíng)銷的“極致”，但它的投入產(chǎn)出是否成正比，依然要打個(gè)問(wèn)號(hào)。試問(wèn)酒業(yè)，哪家能有如此多的好牌。

反過(guò)頭來(lái)看白酒的銷售。賣白酒，除了飛天茅臺(tái)等個(gè)別產(chǎn)品，不需要賣酒人的影響力做背書，其余的白酒動(dòng)銷均需要以賣酒人的影響力為前提。也就是說(shuō)，一款酒是不是能動(dòng)銷，均要依賴賣酒人的渠道、人脈、話語(yǔ)權(quán)等因素的大小。

成熟的賣酒網(wǎng)絡(luò)，像行政單位一樣全，酒廠是月亮，酒商似眾星。一瓶瓶白酒就要靠這些全國(guó)各地的酒商賣給消費(fèi)者，嚴(yán)格意義上，這些酒商也是稀缺性資源。

伴隨著85后(互聯(lián)網(wǎng)原住民)、95后(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民)即將成為消費(fèi)白酒的主力軍，再加上信息的便捷，物流的發(fā)達(dá)，迫使白酒企業(yè)要擁(適)抱(應(yīng))未來(lái)十年的消費(fèi)者。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，無(wú)論是產(chǎn)品的品相，還是產(chǎn)品的品質(zhì)，甚至是品牌的內(nèi)涵。

回到重塑品牌本身，或許只剩下互聯(lián)網(wǎng)一條“彎”路，其余的路都是“死”路。如何重塑白酒品牌，無(wú)非做好三件事，把酒做好，把喝酒的人找出來(lái)，把酒賣給他。

把酒做好，本身不是一件太難的事情。把喝酒的人找出來(lái)，把酒賣給他，這兩件事情都挺難。如果給你100年的時(shí)間，后面這兩件事情真不難，慢慢來(lái)，多年媳婦熬成婆。如果給你1年的時(shí)間，你怎么做?只能是和別人合作，和誰(shuí)合作，和新平臺(tái)合作。

舉個(gè)例子，你想過(guò)賣科技產(chǎn)品的小米會(huì)賣酒嗎，沒有吧，事實(shí)上小米有品賣酒賣得真不錯(cuò)。是不是還有別的陣地，要大膽的想，知乎會(huì)不會(huì)賣酒，攜程會(huì)不會(huì)賣酒，或許都會(huì)的，給用戶提供生態(tài)化的服務(wù)，是平臺(tái)的商業(yè)化進(jìn)程的“必然”。

問(wèn)題來(lái)了，新平臺(tái)要賣酒，為什么會(huì)選擇你呢?這才是問(wèn)題的關(guān)鍵，必須懂新平臺(tái)的語(yǔ)言，而這一點(diǎn)很關(guān)鍵，你準(zhǔn)備好了嗎?很明顯，很多酒企都沒準(zhǔn)備好。

這一輪的競(jìng)爭(zhēng)，比拼的是創(chuàng)意、文化、玩法及對(duì)平臺(tái)的理解，不再是廣告投放、地推人數(shù)、渠道排面及客情維護(hù)。很多酒企可能會(huì)說(shuō)，用資金可以擺平一切，但我負(fù)責(zé)任的告訴你，用資金擺平一切，輪不到你來(lái)出手，你已經(jīng)被淘汰了。

白酒新消費(fèi)，早已大浪滔天。白酒品牌重塑，你還在觀望，而先行者已經(jīng)上路了。這波消費(fèi)升級(jí)、品牌重塑的機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你想象的要快。

白酒的滔天巨浪，將至。