一切為了撬動(dòng)“大本營” 五糧特曲啟動(dòng)宜賓市場精細(xì)化運(yùn)營

11月25日在宜賓五糧液集團(tuán)，五糧特曲組織并召開了宜賓市場精細(xì)化運(yùn)營啟動(dòng)大會(huì)。據(jù)了解，宜賓市場作為五糧特頭曲品牌的大本營市場，在3年多的精耕細(xì)作下，連年超額完成目標(biāo)任務(wù)。

朱忠玉：五糧特曲精細(xì)化運(yùn)營是大勢所趨

五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，五糧特曲進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營是大勢所趨。精細(xì)化運(yùn)營，絕不是五糧液公司和五糧特頭曲公司單方面的行為，而是廠商共同的利益訴求，是提前布局供給側(cè)改革趨勢的長期戰(zhàn)略，是保證廠商核心利益的關(guān)鍵工程。

精細(xì)化運(yùn)營要以占有有效市場為目，以客戶價(jià)值為基準(zhǔn)，并依托于具有活力、快速反應(yīng)力與創(chuàng)造力的營銷組織體系及順暢高效的營銷流程。

精細(xì)化運(yùn)營策略

終端生動(dòng)化、品鑒贈(zèng)酒、宴席定制……

五糧特頭曲公司總經(jīng)理陳強(qiáng)表示，五糧特曲精細(xì)化運(yùn)營在宜賓市場啟動(dòng)，是五糧特頭曲公司面對行業(yè)形勢變化做出的又一重大營銷舉措。五糧特曲在宜賓市場具有良好的品牌認(rèn)知和巨大的提升空間，把廠家所在地市場打造成根據(jù)地是一個(gè)必然的選擇。

宜賓市場精細(xì)化運(yùn)營的具體目標(biāo)：以廠家為主導(dǎo)，建立分工明確，管理規(guī)范的銷售團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化市場秩序的管理和維護(hù)、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格、合理分配渠道利潤、突出終端地位、保障渠道利益。

對于宜賓市場，五糧特頭曲公司將聚焦一切資源，驅(qū)動(dòng)市場的快速增長。全面導(dǎo)入信息化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流向和費(fèi)用投入的精準(zhǔn)監(jiān)管，通過終端生動(dòng)化、消費(fèi)者活動(dòng)、品鑒贈(zèng)酒、宴席定制等方式協(xié)助宜賓市場全面動(dòng)銷。

五糧特曲宜賓精細(xì)化運(yùn)營中心主任鄧興在會(huì)上透露，五糧特曲宜賓市場精細(xì)化運(yùn)營內(nèi)容主要包括，平臺商職能整合、產(chǎn)品及價(jià)格梳理、構(gòu)建廠家深度服務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端銷售啟動(dòng)、主題動(dòng)銷活動(dòng)等。

五糧特曲在宜賓市場的精細(xì)化運(yùn)營須改變過去的分產(chǎn)品運(yùn)營模式，通過廠商共建銷售團(tuán)隊(duì)，科學(xué)分配市場資源，全面提升核心分銷商和終端的管控能力及客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品順價(jià)銷售，渠道利潤合理、市場競爭有力的市場目標(biāo)。據(jù)了解在此次會(huì)上，宜賓、成都、資陽、山東市場核心商家代表200余人參加了此次大會(huì)。

五糧特曲品牌在大本營宜賓市場實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營，無論是資源整合、人員配置、市場服務(wù)都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。宜賓五糧特曲精細(xì)化運(yùn)營啟動(dòng)大會(huì)的圓滿召開，標(biāo)志著宜賓五糧特曲事業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，以精細(xì)化營銷為代表的新的增長方式逐步開始實(shí)施。