洋河正改變酒業(yè)巨頭格局

近段時(shí)間，洋河在證券投資市場(chǎng)的眼中頗具“成長(zhǎng)性”，一證券公司給出關(guān)于洋河能率先走出低谷的“理由”：

1、據(jù)該證券公司調(diào)研，洋河在江蘇省內(nèi)主銷市場(chǎng)已經(jīng)完成全年的計(jì)劃任務(wù)，且目前的庫存處于良性水平，其預(yù)計(jì)洋河能在2014年底走出低谷，2015年有望恢復(fù)平穩(wěn)增長(zhǎng);

2、洋河在江蘇基本停止下滑，其核心市場(chǎng)如河南等也停止了下滑。

海之藍(lán)、天之藍(lán)、雙溝系列或占洋河銷售收入80%

從糖酒快訊網(wǎng)記者在走訪江蘇市場(chǎng)了解到的情況來看，洋河目前的市場(chǎng)狀況的確有明顯好轉(zhuǎn)。今年洋河將自身重點(diǎn)往大眾化產(chǎn)品線集中，其中海之藍(lán)、天之藍(lán)與雙溝系列產(chǎn)品有良性增長(zhǎng)，特別是海之藍(lán)，據(jù)記者反饋的市場(chǎng)信息，其在今年中秋之后就已經(jīng)出現(xiàn)市場(chǎng)上多處斷貨的情況。

“洋河今年在家門口打了漂亮的一仗，但目前看來，海之藍(lán)的斷貨情況應(yīng)該是企業(yè)有意造成。不過，這一招似乎對(duì)市場(chǎng)起到了反向刺激，就中秋之后的情況，海之藍(lán)在江蘇多個(gè)地方的呼聲很高。估計(jì)海之藍(lán)、天之藍(lán)與雙溝系列產(chǎn)品會(huì)占到洋河銷售收入的80%左右，海之藍(lán)占比最大。”一位南京的洋河經(jīng)銷商對(duì)記者說道，“上半年的時(shí)候，夢(mèng)之藍(lán)(夢(mèng)三)的終端價(jià)降至360元左右，市場(chǎng)需求增加，且動(dòng)銷回暖。”

省內(nèi)渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，省外嚴(yán)控價(jià)格體系

不僅如此，洋河在省內(nèi)的渠道下沉也為其“增色”不少。洋河在省內(nèi)將渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng);在省外市場(chǎng)，逐步打造以浙江為代表的樣板市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商輔以更為嚴(yán)格的價(jià)格體系管控。

“今年洋河對(duì)經(jīng)銷商推行‘銷售掃碼’的技術(shù)，并通過監(jiān)管物流信息掌握經(jīng)銷商的庫存情況，一來可以管控經(jīng)銷商的合理庫存，防止竄貨，還能有效地監(jiān)控終端信息。這些手段都為其渠道轉(zhuǎn)良打下了基礎(chǔ)。如果說洋河會(huì)在2015年恢復(fù)平穩(wěn)增長(zhǎng)，那么這些手段與方式就是為其保駕護(hù)航的標(biāo)志。”上述經(jīng)銷商表示。

“洋河今年應(yīng)該是這么多上市公司中，除了茅臺(tái)之外最為良性的企業(yè)之一。在很大程度上，洋河今年以來的動(dòng)作看似遲緩，實(shí)質(zhì)上是在強(qiáng)化自身的底層渠道與價(jià)格調(diào)整。對(duì)于調(diào)整時(shí)期的生產(chǎn)企業(yè)來說，如何有效地演變自身的核心系列產(chǎn)品會(huì)是決定其通過調(diào)整時(shí)期的關(guān)鍵。”北京一家智業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人點(diǎn)評(píng)道。

洋河正在改變酒業(yè)巨頭格局

據(jù)了解，洋河目前“健康+綿柔”的微分子酒正在嘗試做一些口碑營銷，從社會(huì)化傳播的角度強(qiáng)化其核心大單品的潛力，而微分子酒的推出也成為今年重慶秋交會(huì)上的亮點(diǎn)之一。

“對(duì)于微分子酒，我認(rèn)為是洋河深思熟慮之后的產(chǎn)品，沒有在市場(chǎng)上大招商，而是采取經(jīng)銷商品鑒與社會(huì)化的傳播、品鑒，沒有盲目招商以求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，看來洋河對(duì)于微分子酒是信心十足的。”上述經(jīng)銷商補(bǔ)充道。

值得一提的是，雙十一期間洋河官方旗艦店銷售達(dá)2200萬元，加上洋河1號(hào)的推演，讓其成為當(dāng)日生產(chǎn)企業(yè)中銷量最大的酒企。“洋河一直注重對(duì)新鮮事物的關(guān)注與嘗試，且效果較佳。從這個(gè)角度上看，洋河的良性發(fā)展正在改變白酒行業(yè)的巨頭格局，顯已出現(xiàn)‘茅臺(tái)——將傳統(tǒng)與守道做到極致’、‘洋河——在引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新上打造白酒新舊世界突破’的趨勢(shì)。”上述智業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示。

洋河趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)的信號(hào)在很大程度上看到了生產(chǎn)企業(yè)在調(diào)整時(shí)期下的作為，這些作為能否對(duì)其他企業(yè)帶來“參考價(jià)值”，這很難說，但這種“利好”的消息無疑會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生正向的影響。