茅臺酒2015年深圳市場表現(xiàn)：市場洗牌替代行政洗牌！

茍總：回望茅臺在2015年深圳市場的表現(xiàn)，本區(qū)主要大商截止10月份大體完成全年配額，估計全年的量本區(qū)應(yīng)有30%左右增長，全年沖量薄利或無利維持。

四季度價格處年度低點(一批820-825，團購840-850左右)，主要受廠家計劃外指標(biāo)，外區(qū)低價貨補充，定制酒的拓展等幾方面壓制，有新品的大商擠壓無新品商家跡象明顯，以市場洗牌替代行政洗牌逐漸開始。

從市場角度看，2012--2015年長達(dá)四年的價格調(diào)整，且兼受放量和電商的擠壓，普通飛天的薄利已無法支撐小商和專賣店盈利需求，求存思變的市場倒逼，促使圍繞茅臺品牌向上尋找新增長就成為l必然選擇，同時，虛擬電商的殺價模式對于實體價格體系的沖擊因新品更迭速度加快而減弱。

故今年伊始深圳商家已率先開始轉(zhuǎn)型，效果顯著(如3斤、6斤今年180噸銷量、100斤裝茅臺近幾十噸銷量，而利潤則是普飛的很多倍，平價放量完成普飛配額，快回資金投入有利潤新品中，無形擠壓對手，一舉多得)。

創(chuàng)新與改變在未來幾年將是深圳市場主調(diào)，茅臺酒市場的轉(zhuǎn)變正在發(fā)生：坐商->行商、舊品->新品、傳統(tǒng)銷售人員->新型高端銷售人員的轉(zhuǎn)變。從過去談資歷、廠商淵緣、比配額-->比誰能開發(fā)新品、誰能賣更高端產(chǎn)品的方向加速演進(jìn)(供給側(cè)改革?!)。

展望2016，除了普飛漲價的無把握預(yù)期或許用于挽救渠道的傳統(tǒng)思維套路之外，未來要更看重的是以市場為導(dǎo)向的，小批量，多層次的，以800普飛為起點的向上拓展的新品系列才是茅臺市場的藍(lán)海!轉(zhuǎn)型成功的榜樣會激勵更多大商眾籌資源投身其中。

茅臺的品牌力量、貯備的技術(shù)、以及向上無競品的大跨度價格區(qū)隔為新品開發(fā)提供了巨大的想像空間，而這一切在2015年深圳市場上已感受到有噴薄之勢!這點今年深圳市場的體驗感受猶深!