“貴州茅臺酒銷售有限公司正在研究，和經銷商聯(lián)營、相互持股，成立合資公司。”12月21日，在國酒茅臺2015年度經銷商聯(lián)誼會的第二天，上海的分組討論上，有經銷商透露。
“有家電商叫中釀網(wǎng)，茅臺酒才賣813元/瓶。作為經銷商，隨便你怎么精耕細作，價格都干不過它!”在上海的分組討論上，有經銷商說，“那是要革傳統(tǒng)經銷商的命!”
該經銷商說，茅臺廠家可以直接和互聯(lián)網(wǎng)公司合作，但基于和傳統(tǒng)經銷商是多年的命運共同體，加上經銷商的線下優(yōu)勢，所以很快茅臺廠商將成立銷售合資公司。
傳統(tǒng)經銷商的優(yōu)勢在哪里?
“所有專賣店可以解決互聯(lián)網(wǎng)的‘最后一公里’，而且有數(shù)據(jù)可以提供給互聯(lián)網(wǎng)公司作分析。”他說。
現(xiàn)在上海已拉開整合大幕。“像我們寶山區(qū)，歌德盈香和酒老板、酒啦啦都在整合，包括小超市都在合并。”上述經銷商說，瀘州老窖早開始和經銷商做聯(lián)營、股份制改造，海煙也許不會和茅臺酒廠相互參股，但我們是愿意的。”
該經銷商的說法在12月20日，茅臺經銷商聯(lián)誼會的第一天，茅臺集團董事長袁仁國的講話中已有印證。袁仁國說：
要積極探索銷售公司在省區(qū)和當?shù)亟涗N商通過參股、控股，發(fā)展混合所有制經濟，組成新的公司，結成利益共同體、命運共同體。
除了廠商互相持股，茅臺股份還鼓勵經銷商之間展開并購。
袁仁國說，各省經銷商可進行并購、聯(lián)營、合作，加大資源的協(xié)調整合，形成銷售合力。
在12月21日的經銷商聯(lián)誼會上，茅臺股份副總杜光義進一步公開表示，允許茅臺經銷商并購、聯(lián)營和合作，但目前僅限定在區(qū)域范圍內。
