習酒經(jīng)銷商大會2015年布局調(diào)整轉(zhuǎn)型

12月29日，貴州習酒2015年度全國經(jīng)銷商大會在貴陽舉行。茅臺集團習酒公司董事長張德勤、總經(jīng)理鐘方達、黨委副書記馮鐿等公司領導與來自全國近600人經(jīng)銷商、媒體參加了本次會議。

會上，鐘方達講到，2015年習酒市場營銷的工作基調(diào)是調(diào)整轉(zhuǎn)型、銳意進取。重點工作是做好“五個堅持”：

一，堅持加強對加強對經(jīng)銷商的服務工作。

二，堅持做好集中品牌、集中區(qū)域、集中資源、集中人力的“四個集中”工作。

三，堅持調(diào)整充實市場營銷團隊，注重營銷團隊“責任權(quán)”三者的統(tǒng)一關(guān)系，強化和提升團隊責任意識。

四，堅持繼續(xù)理順產(chǎn)品價格體系。

五，堅持繼續(xù)提升習酒的產(chǎn)品質(zhì)量。

會議還透露，2015年習酒公司將重點“抓執(zhí)行”：

茅臺茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司總經(jīng)理鐘方達

堅持以“窖藏1988、金質(zhì)習酒”為核心品牌，集中資源，聚焦打造以貴州為核心的重點市場;

進一步提升產(chǎn)品性價比，如近期全面升級的暢銷產(chǎn)品“金質(zhì)習酒”，添加更多老酒成分，口感更好，包裝更加精美大方;暢銷產(chǎn)品老習酒、習醬等將得到進一步重視，走進更多百姓生活;

強抓基礎市場，通過更多方式與消費者“見面”，并通過新媒體傳播、電商渠道的互動。

會上，張德芹向經(jīng)銷商鄭重保證：第一，2015年的營銷政策從正式發(fā)布簽署之日起，在一年中習酒絕對不會做任何調(diào)整。習酒將嚴格按照相關(guān)政策支持經(jīng)銷商、服務經(jīng)銷商。第二，習酒的質(zhì)量體系一定會越來越好。

據(jù)了解，習酒2014年實現(xiàn)銷售15.8億元。茅臺集團習酒公司副總經(jīng)理胡波講到，據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年習酒幫助經(jīng)銷商消耗庫存5個億。其中，超過20%庫存者寥寥無幾、超200萬庫存者更是做到全國僅一家。

胡波表示，今年習酒在貴州市場完成近10個億銷售。在外阜市場，習酒形成東北大連、中部長沙、華北濟南等多個實際動銷超過1000萬的城市。

胡波說到，2015年，習酒營銷公司將圍繞4個方面展開工作：第一，將利用互聯(lián)網(wǎng)思維引導營銷;第二，將緊抓“兩個核心”、“四個集中”和“兩個突破”;第三，將抓住產(chǎn)品在100—500元價位上的品牌優(yōu)勢，開辟習酒在大眾醬香酒的市場爭奪;第四，始終堅持狠抓基礎工作、動銷工程和品牌塑造。