茅五順利漲價 身后是不是有很大機(jī)會？

茅五順利漲價，“茅五身后”是不是有很大機(jī)會?這是一個非常有價值的行業(yè)研究話題。我認(rèn)為，應(yīng)該將“身后空間”劃在800元之下。如果再細(xì)分的話，從高到低是這樣三大價格帶：100-300、400-600、600-800。

第一，600-800元這個價格帶。這個價格帶會是一個比較危險的價格帶，也是只能是少數(shù)品牌玩得起的價格帶。原因稍后分析。

第二，400-600元這個價格帶。這個價格帶可容納的品牌也是屈指可數(shù)，但我最看好的也是這個價格帶，在這個價格帶，是可以做到有影響、有規(guī)模，有利潤。

第三，就是100-300元價格帶。這個價格帶，其實(shí)是一個競爭的紅海。多數(shù)區(qū)域品牌都在這個價格帶上競爭，同時，也是名酒系列酒，二名酒的攻防重點(diǎn)。可以說，這個價格帶是變數(shù)最大的，也是大家為了生存，必須研究的。

600-800：“危險價格帶”誰能存活?

我說600-800元是個“危險地帶”主要是基于這樣的商業(yè)邏輯：第一，茅臺的漲價，現(xiàn)在已經(jīng)順利在1200元/瓶以上，如果在政策層面沒有不利因素出臺，1500元/瓶也是有可能的。第二，反而是五糧液的漲價，對其他品牌影響非常大。如果五糧液能站在850元/瓶以上，那么600-800元這個空間就存在，像國窖1573，水井坊、洋河夢6等一些高端點(diǎn)的品牌進(jìn)可能順勢進(jìn)入到這里面來。反之，五糧液挺不住，除了國窖1573，其他品牌在這個區(qū)域是不會有太大機(jī)會的。

為什么說國窖機(jī)會很大呢?

我認(rèn)為國窖已經(jīng)遇到了最佳的歷史發(fā)展時期。五糧液的漲價成功，只要它能站穩(wěn)850元/瓶，國窖將會獲得更大的發(fā)展空間。價格差不多，但經(jīng)銷商更賺錢，服務(wù)也更好。再加上雖然同為濃香，國窖的單糧濃香獨(dú)具特色，與五糧液口感是有差別的。

400-600：誰會是好區(qū)間“三有品牌”?

400-600元價位帶，是我個人非常看好的領(lǐng)域。

目前來看， 水井坊，舍得，紅花郎十五年，劍南春、習(xí)酒窖藏1988、汾酒的青花汾30年以及瀘州老窖窖齡酒系列產(chǎn)品都在這個價格帶運(yùn)行。特別是水井坊，超過90%的產(chǎn)品價格都集中在這個范圍內(nèi)，并且去年的調(diào)整，在產(chǎn)品體系的清晰，代理模式的優(yōu)化等方面已經(jīng)搶跑其他品牌。我們講競爭，有個“搶跑，領(lǐng)跑，加速跑”三種概念，水井坊現(xiàn)在已經(jīng)搶跑了，而紅花郎和窖齡酒都選擇了積極的進(jìn)攻策略，通過停貨，挺價，成效初顯，而舍得如果沒有明確的動作，或者說企業(yè)的戰(zhàn)略重心放在推“天曲系列”這種大眾酒，很可能會失去這個歷史機(jī)遇。

從歷史角度看，劍南春是之前全國名酒中在深度調(diào)整期受影響最小，或者說反而借機(jī)會做大的品牌。它擔(dān)負(fù)起的行業(yè)作用就是次高端的門檻。而現(xiàn)在討論400-600元價格帶，劍南春漲不漲價是個關(guān)鍵問題。

如果向上漲，那么水井坊和紅花郎都會很難受，后面追了一個“三好學(xué)生”，自己不跑快點(diǎn)，完全有被超越的可能。而對于區(qū)域品牌來說，它又像一個龐然大物橫在哪里，畢竟水晶劍超60億的體量放在這兒，更具性價比和名酒品牌的優(yōu)勢，對消費(fèi)者來說是有吸引力的。

反之，如果劍南春不漲價，那么剛才所說的分析就會順理成章，水井坊，紅花郎，甚至窖齡系列酒都會有個更快更好地占位機(jī)會。

100-300：已是“紅海市場”

最后，順道談一談100-300元價格帶。其實(shí)這就是個“大紅海“。主要競爭者：

第一是區(qū)域強(qiáng)勢品牌。從我們目前調(diào)研的情況，在消費(fèi)升級的狀態(tài)下，多數(shù)區(qū)域強(qiáng)勢品牌的價格定位都是120-180元/瓶，未來他們必須占到300元。但是再往上，就會有很大的阻力，因?yàn)橛袆δ洗骸Ｏ�費(fèi)者的心態(tài)就是這樣：二，三百元，喝喝當(dāng)?shù)氐木�，如果真要買近400元的，肯定是全國性名酒。

第二，除了區(qū)域強(qiáng)勢品牌，茅臺五糧液的身后，還有一股重要的力量，就是它們各自的系列酒。