口子叫板古井 250億大市場怎么分？

如果古井貢在安徽公然喊出“我是徽酒老大”，估計口子窖第一個不答應。

不得不說，在整個黃淮名酒產(chǎn)業(yè)區(qū)域內(nèi)，徽酒是一個極為另類也堪稱勞模級別的區(qū)域板塊，至今整個徽酒板塊已經(jīng)聚集了古井貢、迎駕貢、口子窖和金種子四家上市公司，銷售規(guī)模也突破了120億。

相比于周邊區(qū)域的蘇酒，徽酒還有一定的差距，不過優(yōu)勢在于徽酒的“群狼效應”，具備企業(yè)優(yōu)秀級數(shù)量優(yōu)勢，而相比于魯酒、豫酒和鄂酒群體來說，無論是數(shù)量還是質(zhì)量，徽酒都是領(lǐng)先了一個段位。

如今，古井貢通過對外并購武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)已經(jīng)實打?qū)嵉亻_始省外的大區(qū)域運作，從之前的“沖刺100億，回歸三甲”到今天的“雙品牌、雙百億”，古井的視野顯然不再局限于安徽。

對古井貢來說，走出安徽是一個趨勢也是現(xiàn)實所迫，不過面對省內(nèi)口子窖還有迎駕貢、宣酒等企業(yè)的步步緊逼，走出安徽能否順暢?會不會出現(xiàn)“走不出去又回不來”的尷尬?

至少，現(xiàn)在來看口子窖在安徽已經(jīng)成為比肩古井貢的實力品牌，而且在部分縣級市場以及渠道管理上，口子窖都甚至優(yōu)于古井貢。而一旦古井貢開始把重心外移，資源大量輸出到省外市場，勢必造成大本營市場的空虛狀態(tài)。

到那個時候，古井貢能否扛得住口子窖的致命出擊?對比來看，當前在安徽，二者同位徽酒一線陣營，處于戰(zhàn)略相持階段，個性不同、優(yōu)勢各異。

一直求穩(wěn)的口子窖，古井不能忽視。

比領(lǐng)導

企業(yè)的性格完全就是一把手性格的延續(xù)，這一點在兩家企業(yè)身上展露無遺。

性格豪放、張揚不羈的梁金輝是典型的“豪放派”，也是行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的具有文人氣息和藝術(shù)家風采的企業(yè)家代表，行業(yè)內(nèi)也頗具知名度。

“做真人、釀美酒、善其身、濟天下”就是梁親自為古井貢定下的“軍規(guī)”。古井貢酒還推出一曲氣勢磅礴的歌曲《情曹操》也是梁金輝親自作詞，他希望帶領(lǐng)古井人通過這濃濃酒香的歌曲，“來訴說著千百年來對于古井酒神曹操的尊敬和思念。”

當然了，他帶領(lǐng)古井走出國門沖擊世界舞臺的大氣魄更是甩了其他徽酒領(lǐng)導人好幾條街。

從其履歷來看，51歲的梁金輝可謂是古井的“三朝元老”，曾經(jīng)擔任公司信息研究室秘書、《古井報社》主編、宣教科科長、公司市場發(fā)展部副經(jīng)理、公司第二屆監(jiān)事會監(jiān)事和市場發(fā)展部經(jīng)理兼市場研究與監(jiān)管中心主任，此前的職務是古井貢酒董事、副總經(jīng)理，亳州古井銷售有限公司總經(jīng)理，古井貢酒股份公司總經(jīng)理，2014年開始出任古井集團黨委書記、董事長。

對比來看，口子窖董事長徐進相對低調(diào)，幾乎很少接受媒體采訪，也很少參加行業(yè)類交流主題活動。以至于后來“盤中盤”火了，口子窖也火了，徐進卻越來越?jīng)]聲音了。

低調(diào)做人也低調(diào)做事，這也使得整個口子窖企業(yè)上下從高管到員工都“低調(diào)成風”。

從經(jīng)歷來看，1997年，徐進從政府機關(guān)被調(diào)任到口子集團，主管集團的營銷工作，此時的口子集團剛由淮北市口子酒廠和濉溪縣口子酒廠合并而成。到2009年，口子窖的銷售收入已經(jīng)從1997年的2億到了20億，翻了10倍。

不同的領(lǐng)導人個性也賦予了企業(yè)不同的成長軌跡，古井貢一路走來可謂是跌跌撞撞、起起伏伏，而口子窖相對來說則一直平穩(wěn)有序。

比業(yè)績

口子窖2015年的營收為25.84億元，同比增長14.41%，其凈利潤達到近幾年的最好水平6.05億元，同比增長43.41%。而在6月29日的口子酒業(yè)經(jīng)銷商會上，口子酒業(yè)對2016年預算收入規(guī)劃為27.5億，預算凈利潤6.9億元，同比增長8%。

口子窖2016年半年報顯示，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.83 億元，同比增長13.30%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤4.05 億元。其中二季度，公司實現(xiàn)營收5.95 億元，同比增長 4.25%。

10月26日晚間，口子窖發(fā)布三季報稱今年前三季度實現(xiàn)營收23.35億元，同比增長10.48%;凈利率7.12億，同比增長32.21%。

古井貢酒2016 年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入30.45 億元，同比增長12.24%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤4.31 億元，同比增長13.29%;基本每股收益0.86 元，同比增長13.16%。

基于品牌背書和渠道優(yōu)勢，在省內(nèi)，古井貢和口子窖雙寡頭格局極為穩(wěn)固，消費升級紅利下口子窖和古井貢也是安徽省內(nèi)最為受益的兩家企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移確立，有券商分析認為，未來三年兩者市場份額有望由25%提升至40%。也就是說，兩家企業(yè)省內(nèi)的銷售規(guī)模會接近100億的規(guī)模。

那這100億怎么分?五五、三七還是四六?

現(xiàn)在看，古井在2016年二季度實現(xiàn)了營收和凈利潤的兩位數(shù)逆市增長，核心產(chǎn)品年份原漿系列在主力市場動銷情況良好。

不過，需要注意的是，由于市場競爭激烈導致費用投入過大，2012年以來，古井貢處于“增收不增利”的狀態(tài)。在收入大幅增長的情況下，公司的凈利潤增長幅度較小。從2012年開始，公司的白酒毛利率下滑，2015年出現(xiàn)回升態(tài)勢。截至2016年一季度，公司的白酒毛利率達到74.36%，回升至下滑前的水平。

從2016年的業(yè)績對比來看，盡管兩家企業(yè)的銷售規(guī)模落差很大，但是凈利潤的差距幾乎很小，這足以說明口子窖有兩點優(yōu)勢：一是口子窖在中高端市場占據(jù)了有利的優(yōu)勢地位，二是銷售費用明顯低于古井貢酒，具備了更加強勁的渠道優(yōu)勢和消費者增長基礎(chǔ)。

大膽預測下，或許2016年口子窖的全年利潤會和古井持平甚至反超，而到了那個時候，口子窖更加關(guān)注的就不是“我賣了多少”而是“我掙了多少”了!