互聯(lián)網(wǎng)時代 如何打造年輕人心目中的網(wǎng)紅白酒？(2)

04、IP熱

IP熱也不是一個新鮮的詞匯了，然而白酒企業(yè)對于熱點IP的利用還是少之又少。《三生三世十里桃花》熱播，瀘州老窖出品桃花醉產(chǎn)品，產(chǎn)生了巨大的銷量，其中贈品“幻靈瓶”尤其受到追捧，甚至大量消費者僅僅為這個贈品瓷瓶買單，這也是粉絲經(jīng)濟的一個縮影。

互聯(lián)網(wǎng)時代，IP的概念寬泛而又分散。IP可以是一部劇，也可以是一款網(wǎng)絡(luò)游戲，甚至可以是一個人。吳酒、三人炫等產(chǎn)品也是粉絲經(jīng)濟的一種嘗試。一款知名網(wǎng)絡(luò)游戲“劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版三”，具有龐大的用戶群，西山居游戲室在運營這款游戲的時候，突破常理，與高絲潔合作，售賣起了女性用品“衛(wèi)生巾”，號稱“史詩級回血裝備”，并且贈送游戲內(nèi)虛擬道具，這原本風(fēng)馬牛不相及的兩種產(chǎn)品，經(jīng)過碰撞居然產(chǎn)生了令人驚訝的銷售成果。數(shù)十萬箱被搶購一空，甚至還有人炒起了價格。如此巨大的市場空間與購買力，作為一款古風(fēng)武俠游戲，為何不能與傳統(tǒng)白酒進行結(jié)合?還有影響了一代人的著名網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》，關(guān)于這款游戲的懷舊相關(guān)產(chǎn)品總能引起那些老玩家的共鳴與購買，為何不能有一款白酒，是為這些老玩家聚會單獨開發(fā)專用的呢?

如今熱門IP數(shù)不勝數(shù)，動輒具有數(shù)百萬甚至上億用戶，如時下熱門的手游”王者榮耀“就有非常大量的用戶群體，如果能夠?qū)ふ医Y(jié)合點，推出一款產(chǎn)品，為何不能大熱大火?快消品行業(yè)已經(jīng)有成功的先例，比如農(nóng)夫山泉的陰陽師果味水，可口可樂的王者榮耀罐，都是值得白酒行業(yè)學(xué)習(xí)的地方。

05、很難理解的那些文化

總有一些新的詞匯產(chǎn)生，會讓年齡較大的人無法理解，筆者搜羅了一些較為熱門的網(wǎng)絡(luò)詞匯如：“圈”“擴列”“COSPLAY”“二次元”“AFK”“語C”等等，這些網(wǎng)絡(luò)新詞的背后總有一大批的忠誠群體，也是一直被白酒行業(yè)忽視的社群，以COSPLAY(角色扮演)為例，漫展(即扮演成動漫或游戲人物進行展會)，已經(jīng)形成了一個巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，以95后甚至00后為主要群體展現(xiàn)了巨大的購買力，展現(xiàn)出了非�？陀^的市場空間。在這類亞文化中，有非常多的結(jié)合點可以供給白酒行業(yè)去發(fā)掘、嫁接，白酒可以是一種新型文化的象征，可以是一種道具，總會有合適的方式，讓白酒走進這些群體，打開一些市場。

結(jié)語

社群是一個宏大的概念，社群營銷在白酒行業(yè)里針對面相對較窄，大多還是面對30歲以上男性進行營銷。據(jù)有關(guān)調(diào)查稱，低度低醉、適口度是年輕人飲酒的重要側(cè)重方向，但傳統(tǒng)白酒行業(yè)如何增添一點新的活力，擴展一部分市場空間，尤其是中小白酒企業(yè)，在抵抗名酒下沉，應(yīng)對檔位升級困難的問題時，深度利用互聯(lián)網(wǎng)特性，而不僅僅是簡單的“碼上有錢”“轉(zhuǎn)發(fā)送好禮”等基礎(chǔ)應(yīng)用，也不是不可以獨辟蹊徑。目前的白酒行業(yè)依然是在特定的消費人群中拼殺的頭破血流，卻幾乎沒有擴大整個市場容量。如果能真正利用互聯(lián)網(wǎng)文化，打造出一款真正互聯(lián)網(wǎng)意義上的“網(wǎng)紅白酒”，相信會是一片巨大的藍海。