從專賣店干不過(guò)大商場(chǎng)看混搭營(yíng)銷模式秘籍

專買店干不過(guò)大商場(chǎng)的現(xiàn)象比比皆是。如:同品牌的服裝，一家商場(chǎng)的銷售抵得上好幾家專賣店。同樣的茶葉店，開(kāi)在大超市的店中店銷量可翻好幾倍。若問(wèn)為什么，大家都會(huì)說(shuō)大商場(chǎng)人多呀！再問(wèn)為什么則會(huì)說(shuō)產(chǎn)品多呀！深問(wèn)為什么產(chǎn)品多需求就會(huì)多？則很少有人能回答出為什么。其實(shí)這里面就隱含了混搭營(yíng)銷的商業(yè)模式秘籍。

有一個(gè)公認(rèn)的調(diào)查數(shù)據(jù)，消費(fèi)者在大商場(chǎng)的購(gòu)物消費(fèi)有33%屬于非計(jì)劃的隨機(jī)產(chǎn)生。而這非計(jì)劃的隨機(jī)消費(fèi)則源于場(chǎng)景合適情況下的混搭消費(fèi)行為。大商場(chǎng)就是無(wú)意中暗合了共享渠道和客戶資源的混搭營(yíng)銷模式，所以才撲捉到了33%的非計(jì)劃的隨機(jī)混搭消費(fèi)，而獨(dú)享渠道和客戶資源的專賣店經(jīng)營(yíng)模式則無(wú)法滿足這種消費(fèi)需求。所以就會(huì)流失33%乘以總客流量的消費(fèi)。

據(jù)此也許有人說(shuō)那就只有大商場(chǎng)可以玩混搭其他業(yè)態(tài)不適合了。其實(shí)不然，混搭消費(fèi)不一定非要發(fā)生在具有產(chǎn)品豐富綜合渠道特點(diǎn)的大商場(chǎng)，單一專業(yè)性渠道雖然是固定的無(wú)法改變，但消費(fèi)者和產(chǎn)品是可流動(dòng)的呀！為何不可通過(guò)制造合適的消費(fèi)場(chǎng)景讓消費(fèi)者在不同渠道混搭跨界消費(fèi)呢？如:讓消費(fèi)者流動(dòng)起來(lái)，推出喜酒喜宴婚紗婚慶混搭一條龍消費(fèi)，或餐飲茶樓足療KTV吃喝玩樂(lè)套餐消費(fèi)；或者讓產(chǎn)品流動(dòng)來(lái)，如:加油站里賣酒水，便利店里賣早餐，銀行里賣首飾等，只要能夠共享渠道或客戶資源，就會(huì)創(chuàng)造出即便利又便宜的消費(fèi)場(chǎng)景，從而吸引消費(fèi)者產(chǎn)生混搭消費(fèi)行為。

混搭營(yíng)銷模式具有廣泛的適用性。特別對(duì)于需求萎縮的白酒行業(yè)，只有通過(guò)開(kāi)展混搭跨界營(yíng)銷，才可以獲得資源增量從而突破資源約束的瓶頸；才可以開(kāi)辟界外藍(lán)海市場(chǎng)突破既有的渠道競(jìng)爭(zhēng)壁壘。因此，抓住機(jī)遇搶先發(fā)力整合界外資源，建立混搭營(yíng)銷模式，形成占位優(yōu)勢(shì)，就是當(dāng)下最有效的企業(yè)突圍戰(zhàn)略選擇。為此，本人系統(tǒng)性研究了混搭營(yíng)銷模式及操作，這里以商圈跨界混搭營(yíng)銷項(xiàng)目為例，給出一個(gè)混搭跨界操作基本模板供大家參考。

第一，組合混搭項(xiàng)目。

第二、建立合作關(guān)系。前期可以項(xiàng)目為主建立松散型促銷合作伙伴關(guān)系。通過(guò)簽訂混搭促銷協(xié)議保障活動(dòng)進(jìn)行。第二階段根據(jù)合作項(xiàng)目的增加建立混搭經(jīng)營(yíng)渠道聯(lián)盟，最后整合品牌及產(chǎn)品資源建立混搭戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)盟以混搭俱樂(lè)部為載體，實(shí)行會(huì)員制和會(huì)長(zhǎng)企業(yè)托管方式運(yùn)行。聯(lián)盟分別設(shè)立商家和消費(fèi)者混搭俱樂(lè)部。

第三、組織混搭產(chǎn)品。通過(guò)合作企業(yè)混搭產(chǎn)品預(yù)報(bào)表，匯總建立混搭產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)。

第四、設(shè)計(jì)混搭消費(fèi)方案。

說(shuō)明:為滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，此套餐可以任意選擇其一項(xiàng)目消費(fèi)，但只有全部項(xiàng)目消費(fèi)完成之后，方可享受套餐積分。目的就是實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。

第五、積分操作方式。啟動(dòng)階段主要用微信平臺(tái)技術(shù)操作。消費(fèi)者通過(guò)微信訂閱號(hào)獲取電子混搭消費(fèi)券，各店通過(guò)微信企業(yè)號(hào)登錄入本店消費(fèi)信息，后臺(tái)自動(dòng)完成統(tǒng)計(jì)之后，完成全部消費(fèi)項(xiàng)目后送出電子套餐積分券。消費(fèi)者憑券可在任意混搭店消費(fèi)使用。各店通過(guò)微信企業(yè)號(hào)輸入積分使用數(shù)據(jù)，后臺(tái)自動(dòng)計(jì)算各店代墊積分。不參與套餐消費(fèi)者可在店方即時(shí)獲得紙質(zhì)積分券，此券可在各店通用。各店按約定時(shí)間相互結(jié)算即可。

后期隨著混搭伙伴及行業(yè)的的擴(kuò)大，可通過(guò)建立聯(lián)盟網(wǎng)站和云技術(shù)及微信端，實(shí)現(xiàn)積分計(jì)算和跨店通兌代墊計(jì)算。并通過(guò)云端建立大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷及服務(wù)。