促成酒類(lèi)微商粉絲轉(zhuǎn)化的十大“底牌”(2)

激勵(lì)“消費(fèi)領(lǐng)袖”，成為池塘里的“鯰魚(yú)”

有一個(gè)流傳已久的故事：挪威人喜食沙丁魚(yú)。但沙丁魚(yú)生性懶惰，常擁擠在一起而靜止不動(dòng)，死亡率很高。在海上捕得沙丁魚(yú)后，如果能夠讓其活著抵港，價(jià)格就會(huì)比死沙丁魚(yú)高出好幾倍。但由于路途遙遠(yuǎn)，很少有人能夠?qū)⑸扯◆~(yú)活著運(yùn)回來(lái)�？墒怯幸凰音~(yú)船每次都能成功地帶回活的沙丁魚(yú)，該船的船長(zhǎng)因此賺了很多錢(qián)。當(dāng)人們向這位船長(zhǎng)請(qǐng)教其中的訣竅時(shí)，他總是避而不答，一直嚴(yán)守這個(gè)的秘密。直到他死后，人們打開(kāi)他的船艙才發(fā)現(xiàn)只是在魚(yú)艙放了一條鯰魚(yú)而已。原來(lái)，由于鯰魚(yú)來(lái)到一個(gè)陌生的環(huán)境后，會(huì)四處游動(dòng)，而沙丁魚(yú)對(duì)這樣一個(gè)異已分子的加入深感不安，為了活命四散而逃，在危機(jī)感的支配下緊張地不停游動(dòng)。在危機(jī)與運(yùn)動(dòng)中沙丁魚(yú)最大限度地發(fā)揮了生命的潛能，所以才能夠活著回到港口。“鯰魚(yú)效應(yīng)”的故事啟迪是通過(guò)適當(dāng)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使內(nèi)部產(chǎn)生危機(jī)感，從而更好地調(diào)動(dòng)員工的積極性，促進(jìn)員工潛能的發(fā)揮。由此可知，當(dāng)微商能想方設(shè)法激勵(lì)“消費(fèi)領(lǐng)袖”和“常客”，讓他們變?yōu)槟愠靥晾锏?ldquo;鯰魚(yú)”，那么，其他粉絲轉(zhuǎn)為客戶(hù)的可能性就一定很大。

吸人眼球的文案，引導(dǎo)粉絲逐步轉(zhuǎn)化

兩年前筆者收到一微信朋友發(fā)的微商推廣文案：“教酒業(yè)微商怎么快速加粉，兩小時(shí)能加500好友，100%免費(fèi)大放送。請(qǐng)加微信號(hào)XXXX獲取方法。”當(dāng)時(shí)筆者帶著好奇之心加了這位朋友，并迫不及待地問(wèn)了一下，這么牛2小時(shí)500好友，是怎么做到的?然后他給我看，你看現(xiàn)在大家看了這條文案不是正在添加嗎?馬上就破500了，弄清楚之后筆者在自嘲之余，也還是佩服這位微信朋友的“小聰明”!說(shuō)白了，這就是文案的力量!當(dāng)然，筆者并不是教你如何騙人，關(guān)鍵是和你分享、策劃什么樣的文案能吸引微信好友，最終將好友轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的客戶(hù)才是最重要的。

利用“事件營(yíng)銷(xiāo)”，發(fā)揮粉絲正能量

結(jié)合當(dāng)前或最近一段時(shí)期，大家都比較關(guān)心的新聞事件，如“我軍亮劍南海”，搞一個(gè)“海軍亮劍南海的視頻”點(diǎn)贊活動(dòng)，活動(dòng)宣傳文案可以為：我為解放軍亮劍南海點(diǎn)贊，作為支持捍衛(wèi)南海的國(guó)人們?nèi)涡再?zèng)送禮品一份!凡點(diǎn)贊排位在1、15、27、35、48、70、78、83的朋友，送紅包xx元，第88位點(diǎn)贊的朋友送白酒一瓶，美麗而充滿(mǎn)正能量的行動(dòng)馬上開(kāi)始!!對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)@10個(gè)朋友，并截屏發(fā)給你的，你可以再任性一下另外贈(zèng)送兩個(gè)xx元紅包。

然后在活動(dòng)結(jié)束，你可以撰寫(xiě)文案：感謝大家支持點(diǎn)贊，感謝你捍衛(wèi)國(guó)土的“壯舉”，中國(guó)因你而自豪，我的世界因你而精彩!感謝我的朋友圈有你，誠(chéng)信做人，用心做事，良心生意，買(mǎi)xx酒可找我!!!

做好點(diǎn)贊吸粉轉(zhuǎn)化，筆者建議把握以下幾點(diǎn)：一、緊密當(dāng)下時(shí)事新聞事件;二、要讓活動(dòng)發(fā)揮正能量;三、注意吸粉后的轉(zhuǎn)化;四、控制好活動(dòng)的成本;五、做好后續(xù)的服務(wù)。

向朋友圈朋友推薦互補(bǔ)性的產(chǎn)品

打開(kāi)微信朋友圈，除了賣(mài)酒，里面有賣(mài)面膜的;有賣(mài)干果的;有賣(mài)保健品的;還有賣(mài)海鮮的;有賣(mài)服裝的，還有賣(mài)課程的……，五花八門(mén)樣樣皆有。大家都是微商，那么如何讓對(duì)方接受你的產(chǎn)品，最終做代理呢?這是微商們非常頭痛的事。在讓對(duì)方轉(zhuǎn)化代理你的產(chǎn)品前，首先，要看看每個(gè)人目前做的是什么產(chǎn)品。如果她現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是酒類(lèi)，你不妨可以推薦與它有差異化和特色化的醒酒產(chǎn)品或干果，并且讓它擁有足夠利潤(rùn);前提是，你的產(chǎn)品必須是靠譜的產(chǎn)品、質(zhì)量必須有保障的產(chǎn)品。換句話(huà)說(shuō)，你應(yīng)該推薦跟他自身產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)試用后自我感覺(jué)很好的話(huà)，代理商不會(huì)拒絕你給他的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品就一定會(huì)有人消費(fèi)和代理。