要么回歸傳統(tǒng) 要么走向創(chuàng)新
吃多了饅頭米飯，自然想來點水餃餛飩，前提是有點錢!當經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，擋不住的是消費的多元化與碎片化，這時候的品牌不再僅限于知名度和美譽度，而在于滿足需求變化的能力，更多的在于品類的原始屬性!
過去是溫飽型品牌興起的時代，特征就是低成本滿足最大公約數(shù)人群的能力。中國當下基本世界上最高的消費金字塔，也具備每個消費鏈條最寬的消費層!品牌的重要性被稀釋，營銷的復雜性被簡化。
當制冷設備發(fā)明后，當自動化生產(chǎn)設備越來越高效后，當所有人的需求都幾乎能用一種產(chǎn)品滿足后，我們忽然發(fā)現(xiàn)：過去的，才是最好的!
淡爽的拉格、痛快的吹瓶、低廉的價格……習慣了拼酒的場景，忘了品酒的味道。為了喝飽，忘了喝好!主流依然在追求拼酒喝飽，潮流卻在強調(diào)品酒喝好!
為什么進口啤酒在以50%的年增幅井噴?為什么進口啤酒里面大部分是上面發(fā)酵的艾爾產(chǎn)品?當工坊啤酒興起，進口啤酒走來，多樣化打開了一扇五彩繽紛的大門!
以泰山原漿啤酒為例，走的是產(chǎn)品差異化路線，采用德國酵母、獨特的上面發(fā)酵工藝、100%全麥芽不過濾，口感獨特、開蓋即聞丁香花香的新鮮品質(zhì)，這就是泰山原漿啤酒獨有的原漿特性。
這就是利潤低、壓貨期長、買店壓力大的傳統(tǒng)啤酒無法超越的!
互聯(lián)網(wǎng)+啤酒 給坦克裝上翅膀!
笨重低值的啤酒在互聯(lián)網(wǎng)的世界里面幾乎是個熊貓(進化慢的活化石)，傳統(tǒng)的認知里面互聯(lián)網(wǎng)作為渠道創(chuàng)新進化極為緩慢的快消品，啤酒作為低值高物流屬性，與插著翅膀的互聯(lián)網(wǎng)渠道幾乎不靠邊，畢竟99%的銷量來自線下傳統(tǒng)終端!幾乎不能給啤酒帶來多少銷量，更莫談利潤!
無銷量，不互聯(lián)網(wǎng)!這種偏執(zhí)的認知讓潮流的興起找到了機會：無銷量，有內(nèi)容!無利潤，可傳播!
眾所周知，在白酒行業(yè)，江小白擁有一定的互聯(lián)網(wǎng)傳播功底，強大的市場部和銷售鐵軍組成營銷主體。但是在啤酒行業(yè)，對于互聯(lián)網(wǎng)的認知僅僅限于銷量貢獻，沒有與市場結合。很多企業(yè)為了公眾號而去做公眾號，粉絲僅限于營銷人員傳播。
而擁有百萬粉絲的泰山原漿啤酒，有著自己的新媒體玩法，真正的與消費者，或者說粉絲們零距離接觸!為粉絲帶來許多附加值福利：通過瓶蓋掃碼、周五超級紅包一小時，積分商城兌換等內(nèi)容，結合互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的多元素互動，讓粉絲真正泰山原漿啤酒的品牌親和力，當品牌與受眾面對面產(chǎn)生了情感聯(lián)結，便產(chǎn)生了無止境的未來關系。
這種穿透，是傳統(tǒng)手段所不能具備的，沒有強大的認知和內(nèi)容支撐都玩不轉(zhuǎn)的!
主流固守當下，潮流活潑任性!裝上傳播的翅膀，在物流發(fā)達而廉價的今天，啤酒坦克也飛翔!
唯有產(chǎn)品是突破渠道壁壘、簡化營銷手段的抓手!
品牌紅利、地盤紅利、壁壘紅利、資本紅利……這些都是讓人垂眼欲滴的香餑餑!但是這些都不是一般人玩的游戲!
渠道紅利依舊在，依舊會在傳統(tǒng)渠道里面形成銅墻鐵壁!營銷上千變?nèi)f化也在，百萬鐵軍形成的人海體系依然會勢不可擋。
滅絕就意味著新生。新生往往是從頭開始的，開始在哪里?
產(chǎn)品!返回最初的起點，找到原來的自己。從頭再來一遍!
這種產(chǎn)品一定不是滿足所有人的需求，一部分足矣!
產(chǎn)品可以返祖，去工業(yè)化，去標準化，去品牌化!營銷手段要創(chuàng)新，關鍵是知道對誰說話，說什么話，用什么方式說話!
有記憶的、有粘性的、主流+的、會說話的產(chǎn)品，將是穿透渠道壁壘的唯一手段!
