第一，建群。前文說很多，我們通過花費大量實物，資金去尋找到了聯系的方式，這里就不多做闡述了，那么有了聯系方式之后，我們就得把我們的關系建立起來，例如：你看上一位漂亮的姑娘，想盡辦法找到了她的通訊方式，你不聯系，一切都是白做。我們中小型白酒企業(yè)做體育營銷也是一樣，一場賽事下來人員眾多，情況復雜，那么，我們該跟誰建立起關系?核心人物，關鍵先生，首先要做的就是跟他們建立關系，他們是紐帶、是橋梁，那么誰是關鍵先生核心人物呢，賽事主辦方的負責人，現場管理人，獲獎運動員，狂熱愛好者;跟他們建立關系其實也很簡單，因為我們是出錢的人，因為我們出錢，你們才有這樣的機會，我們有千萬種理由把他們聚在一起，聚在一起干什么呢?聚在一起是為了下一次的相聚，次數多了就能熟悉起來，跟這些關鍵先生，核心人物，意見領袖的關系建立了，如果一個白酒企業(yè)能把一個跑步群，或者足球球迷群的100位關鍵人物集中到一起，企業(yè)舉辦什么活動都會引起轟動。
第二，互動。每一個圈子的屬性都不盡相同;所以要了解他們的圈子，足球迷有球迷協(xié)會，羽毛球愛好者有羽球協(xié)會等，同時，每一個大圈子里都有一個小的核心圈子，不妨將小圈子稱之為“圈子理事會”，通常圈子里的統(tǒng)一活動，意見征集都是由他們發(fā)起;每個圈子都通過不同的方式保持聯系，相互交流，他們通常統(tǒng)一行動，因為他們有共同的愛好，所以他們又相互影響，圈子之間會產生裂變，很多人的愛好不是單一的，他們會進入不同的圈子進行交流，學習經驗，以便組織更好玩的活動，提高圈子的活躍度，提升自己的影響力;所以我們要通過關鍵先生了解他們現有圈子的人員結構，消費習性，甚至是個人基本信息等尤其是“理事會”成員，了解他們是為了根據他們的特殊屬性制定圈子專屬的營銷計劃，例如核心人物的家庭主要成員的生日禮物，結婚紀念日，圈子內部成員是需要幫助等。
第三，體驗。可以從四個思路入手，(1)讓他們了解他們不懂的東西，人對未知事物總是有探索的心里;例如，邀請理事會成員來廠參加“糧食酒是如何釀造的” 等為主題的工業(yè)旅游，既拉近我們跟圈子的關系又自然的拉近了圈子跟酒廠的關系，同時又讓他們了解了關于釀酒的很多知識滿足了他們的好奇心，一舉三得;(2)公益行動，博取他們的同情心，體育的世界推崇的是運動、熱愛生活，所以他們一般都是積極向上的，是正能量爆棚的人群，同時從人性角度考慮，人都有同情和幫助弱小者的心理;(3)融入他們，向他們求教;先賢孟子說“人患在好為人師”，深刻的反應出了人的心理，喜歡作別人的老師，以彰顯自己會的東西多，尋求成就感;例如：我們公司要提高團隊文化，內部想要舉辦什么比賽，讓他們來做專家指導(當然不白做，來者都有禮物)，根據他們的時間安排好時間，既能滿足為人師之樂又能有禮物何樂而不為呢!
第四，轉化。我們是白酒企業(yè)，當然是要體驗我們的企業(yè)，我們的產品，我們的服務，讓我們的企業(yè)文化，產品文化融入到他們的生活當中去;在中國，人的一生是離不開酒的，從出生的滿月、百歲宴，童年的圓鎖宴，少年的升學謝師宴，青年的結婚生子，生日壽宴等等都離不開酒;那么該如何執(zhí)行更好的體驗呢?我覺得做好以下幾點：(1)回廠工業(yè)游，目的是為了讓他們知道你的企業(yè)是真正用糧食釀酒的企業(yè)，產品是根本，讓他們和他們的朋友放心喝我們的酒;(2)給予他們(核心人物)特殊身份，特殊的身份能給人有歸屬感和成就感;(3)免費贈酒，關鍵人的免費贈酒很重要，這個很實惠，每月小小的一箱酒可以不斷的培育他和他身邊朋友對我們產品的習慣程度，同時能影響到他身邊人的飲酒習慣;(4)圈子專屬政策，以核心人物為引子，為他們圈子量身打造專屬的促銷政策，既為他們贏得了實惠又為關鍵人在圈子里提高了威望。
第五，粘連。體育圈子營銷也是一項概括性的范疇，想要做好還需要關注以下幾個方面：其一、媒體傳播，企業(yè)資源充足，能投放相關圈子所屬的垂直媒體當然最好，如果沒有更多的資源匹配，每次活動，都要發(fā)揚圈子的傳播力，利用他們各自的通訊APP幫助企業(yè)傳播品牌;其二、抓住任何社會熱點問題，尤其是相關圈子所屬的體育范疇的熱點事件，做好圈子的移動端品牌宣傳覆蓋率，制造傳播爆點;其三、組織相關圈子內的活動，提高企業(yè)與圈子的粘性，同時活動現場做好品牌宣傳，做好產品與消費者的正面溝通，同時制定好相關促銷政策，增加產品售賣的工具;其四、通過圈子自身的裂變，做好相應的跟進工作，利用相同的辦法跟進下一個體育圈子，有了熟悉關鍵人的帶領，后面的工作將輕松很多。
健康是體育產業(yè)的風口，這股強勁的浪潮伴隨著國家對于體育行業(yè)從舉國體制向全民體制的轉變，熱衷體育，追求健康的大眾將越來越多，這是不可阻擋的大勢，白酒企業(yè)正在全力革新、產業(yè)轉型，必然需要更好借助時代浪潮，朝迎合大眾最有力的方向靠攏，實現“大健康·小體育”的營銷突圍。
