廠家如何帶領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)步？(2)

老廠家或許正在喪失引領(lǐng)進(jìn)步的能力

大約從2013年開始，廠家，包括優(yōu)秀廠家，已經(jīng)喪失了引領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)步的能力，廠商關(guān)系正在發(fā)生變化。

”銷量封頂“、”結(jié)構(gòu)調(diào)整“、”主流換擋“、”互聯(lián)網(wǎng)+“、”B2B“，這些營銷轉(zhuǎn)型，哪個廠家站在前列?反倒是很多優(yōu)秀經(jīng)銷商走在了前列。

中國的幾次大的營銷轉(zhuǎn)型，一是1998年因?yàn)?ldquo;亞洲金融危機(jī)”而引發(fā)的“市場重心下沉”;二是2003年后開始的“深度分銷”和“終端銷售”，基本上是廠家主導(dǎo)的。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，進(jìn)入消費(fèi)升級時代，廠家迷茫得很，不僅不能帶領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)步，而且自身問題比經(jīng)銷商還多。

我甚至認(rèn)為，目前在位的多數(shù)掌管營銷的老總們，該集體退休了。

傳統(tǒng)廠家不進(jìn)步，就選“新邊緣”

能夠帶領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)步，與規(guī)模無關(guān)，與品牌影響力無關(guān)。

誰能抓住趨勢，誰能引領(lǐng)變革，誰在快速上升，誰就可能帶領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)步。

沒規(guī)模，但有上升空間，就有想像力。

規(guī)模到頂，如果在走下坡路，也很危險(xiǎn)。

大品牌不進(jìn)步，不代表社會不進(jìn)步。

中國的改革，從來就是邊緣崛起。所以，要關(guān)注新邊緣崛起的企業(yè)。

新邊緣崛起，或許規(guī)模不大，或許品牌還不知名，不要緊。最有穿透力的，從來就是錐子。

重新評估廠家

2016年之前，盡管很多經(jīng)銷商銷量下滑、虧損。但總體講，經(jīng)銷商仍然對廠家寄予希望。

從2016年開始，很多經(jīng)銷商開始絕望了。出現(xiàn)了較大面積“商家換廠家”的現(xiàn)象。原來根本不愁客戶的某些大品牌，開始被經(jīng)銷商甩掉了。

如果廠家自身沒有進(jìn)步，仍然像以往一樣強(qiáng)勢，那么這種現(xiàn)在還會大面積發(fā)生。

因?yàn)槌霈F(xiàn)經(jīng)銷商大面積換品牌，最近廠家對經(jīng)銷商相對溫柔多了。

但是，溫柔不代表廠家重新找回了引領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)步的能力。

在這種情況下，經(jīng)銷商面對一個問題：誰能帶領(lǐng)經(jīng)銷商重新進(jìn)步?

誰能帶領(lǐng)經(jīng)銷商重新進(jìn)步，誰就是經(jīng)銷商選擇廠家的新目標(biāo)。