你的白酒為什么賣不動(dòng)？(2)

從原點(diǎn)上看，抓3點(diǎn)：

1)你想要的。

2)他能做到的。

3)你能給的。

當(dāng)老板，抓考核，要向曹操學(xué)習(xí)：只要你做到了我想要的，我給你的，比你想要的還多!

2、執(zhí)行人員問題

產(chǎn)品擺上貨架以后，還需要做理貨、促銷、市場回訪、陳列等一系列工作，以便盡快讓產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可和購買，但是如果營銷人員的執(zhí)行力不強(qiáng)或者促銷意愿不大的話，往往就會(huì)出席那把貨鋪下去后就不再理會(huì)的情況，結(jié)果等產(chǎn)品在貨架上賣不動(dòng)時(shí)間長需要退貨時(shí)，就開始尋找客觀理由。

因此，雖然產(chǎn)品已經(jīng)擺到貨架上，但并不能說明商家真正愿意賣我們的產(chǎn)品，一方面要提高促銷人員的執(zhí)行力，另一方面，也要給與適當(dāng)?shù)募��?lì)，讓終端愿意推，實(shí)現(xiàn)臨門一腳的關(guān)鍵一步，達(dá)成交易。

三、市場表現(xiàn)問題：

1、終端陳列問題

陳列搞得好不僅可以提高產(chǎn)品的銷量，而且對于新市場新產(chǎn)品來講則起到宣傳和刺激提醒消費(fèi)者的作用，但是如果終端陳列做的不好，產(chǎn)品布滿灰塵，包裝劃痕嚴(yán)重，試問這樣的產(chǎn)品陳列、生動(dòng)化展示會(huì)給消費(fèi)者什么樣的感受，他們會(huì)購買嗎?因此，產(chǎn)品的陳列要做到生動(dòng)化和對消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的視覺沖擊力。

2、客情問題：

沒客情，妄談銷量!客情是貫穿銷售始終的話題，客情決定著產(chǎn)品在終端的資源分配，搞好客情，我們每個(gè)終端都有“免費(fèi)”的促銷員!

3、促銷問題：

名不正，則言不順;言不順，則事不成。我們一定要給消費(fèi)者選擇我們產(chǎn)品的一個(gè)理由、一個(gè)由頭。像傳統(tǒng)形式的買贈(zèng)、甚至跨界整合資源的一些促銷活動(dòng)，都是不可或缺的，同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，筆者在此推薦大家結(jié)合二維碼，嘗試一些新的玩法，打開新的天地!