與客戶簽訂合同需要明確的細則
1、酒的品種，經銷商代理的品牌酒標準銷售價格為428元1瓶。
2、數量170箱。
3、政策標準，價值12萬元的汽車。
4、銀行按揭兩年期，首次購酒十箱，從合同生效的下個月起，客戶每月購酒七箱，一共要支付23個月，銀行按揭也可為一年，一年期的需每月購酒14箱，也可以選擇價格相同但不收按揭利息的小轎車。
5、經銷商為降低風險，對不具備公務員身份的客戶，可采取提供擔�；蛉∠讍渭此娃I車，采取直接按月購酒送銀行按揭的活動。
6、如果消費者在執(zhí)行一段時間后，不能繼續(xù)執(zhí)行每月購七箱酒的規(guī)定，經銷商就要按比例結清前賬，不再幫客戶繳納按揭款，而由客戶自己來承擔。
如何協助客戶消化所購的酒水?
客戶將汽車開回家的同時，也將產品拿回了家，通過自己的渠道和資源進行消化。當然，經銷商也可以做一些工作幫助客戶盡快消化掉所購的酒水產品。
第一，與客戶協商在車窗玻璃上張貼廣告語，引起友人關注，如實告之友人該車是購買某品牌白酒送的，自己消化了一部分白酒，還剩下一部分，請友人幫忙分銷一點。
第二，幫助客戶舉行一桌式品鑒活動，宴請核心消費者，促成酒水業(yè)務成交。
第三，指導客戶通過人脈關系來推銷產品。比如，有資源的客戶可以向平時定點消費的酒店推銷或抵欠款等，依此來消化產品。
通過推進這三項工作，一方面幫助客戶消化了產品，同時也為“購酒送車”的活動和經銷商所代理的品牌進行了有效的傳播，在更多的意見領袖當中引起關注。
案例帶來的幾點思考：
第一，案例中到處透露著“置換”的智慧。
首先，經銷商用酒“置換”了車，將其作為吸引消費者的宣傳點，一定程度上節(jié)約了成本。其次，客戶用自己的人脈關系“置換”了一臺汽車，這很好地調動了客戶的積極性。最后，經銷商在推進品鑒活動的過程中充分利用了企業(yè)給以的品鑒支持，也就是用自己的銷量“置換”到了更多企業(yè)的支持與關注，十分有利于經銷商的發(fā)展。
第二，以前的團購，拼的是關系和酒量，如今這樣的團購已經進行不下去了�，F在的團購拼的是如何滿足大客戶的需求，要在充分研究客戶需求的基礎上對銷售的方式和政策進行設計和規(guī)劃。
第三，越是行業(yè)調整期，越能鍛煉和考驗經銷商的營銷能力和操作能力，別人能創(chuàng)新銷售方式，我們也能，經銷商朋友們要懷著一顆善于學習的心，積極發(fā)現優(yōu)秀的營銷方法和操作方式，認真研究，轉變?yōu)闉樽约河哪Ｊ?
俗話說：上士聞道，勤而行之;中士聞道，若存若亡;下士聞道，哈哈笑之。
翻譯過來就是說：聰明的賣酒郎看到這篇文章，就會舉一反三，學以致用;一般的賣酒郎看到這篇文章，碰巧操作的產品價位合適，又認識做汽車的，有可能也這么操作了;那么還有一類賣酒郎呢，會說：我靠，我價位不合適啊，我不認識賣汽車的啊，我不搞團購啊，作者想得太簡單了。
