“互聯(lián)網(wǎng)+”葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展三對(duì)策(2)

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略

我們分析了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展的影響，包括對(duì)于營(yíng)銷特點(diǎn)，市場(chǎng)人群的劃分等，結(jié)合分析，筆者為葡萄酒行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷、為行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供針對(duì)性建議。

注重對(duì)搜索引擎的運(yùn)用

互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要特點(diǎn)是人們對(duì)于資訊信息獲取的主動(dòng)性，幫助人們完成這種主動(dòng)性的工具就是搜索引擎，在中國(guó)，百度占據(jù)著搜索引擎市場(chǎng)的主要份額。搜索引擎的核心在于通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞語(yǔ)進(jìn)行篩選，獲取用戶所關(guān)心的信息。對(duì)于葡萄酒行業(yè)而言，搜索引擎是其改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的首要因素。當(dāng)人們將更多的時(shí)間投入網(wǎng)上購(gòu)物，將更多的實(shí)踐花費(fèi)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)世界時(shí)，通過(guò)搜索引擎將自身的信息讓更多的公眾所獲悉。

百度作為中國(guó)最大的搜索引擎網(wǎng)站，他的最大價(jià)值在于市場(chǎng)營(yíng)銷，最近社會(huì)上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的醫(yī)療事件也是百度營(yíng)銷功能的負(fù)面影響。但是我們需要借助百度的搜索入口，利用他的信息抓取功能來(lái)讓消費(fèi)者在海量的信息中加強(qiáng)對(duì)該品牌的認(rèn)知。從目前來(lái)看，眾多的葡萄酒電商平臺(tái)，例如酒仙網(wǎng)等酒已經(jīng)將引擎搜索作為主要的流量入口之一，通過(guò)百度來(lái)吸引眾多的客戶，增強(qiáng)社會(huì)影響力，進(jìn)而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

除了吸引流量之外，我們還可以對(duì)流量入口的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，對(duì)目標(biāo)群體的特性進(jìn)行劃分，包括年齡、興趣愛好等，利用大數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分。這就為行業(yè)的細(xì)分創(chuàng)造了基礎(chǔ)，為自身的發(fā)展做出更為精準(zhǔn)的定位。

注重網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告宣傳

視頻是目前網(wǎng)絡(luò)中最為重要的組成部分之一，越來(lái)越多的人通過(guò)視頻來(lái)觀看各類資訊以及電影電視等等，傳統(tǒng)的電視開始逐漸走向邊緣化。尤其是在年輕一代，他們與電視的距離越來(lái)越遠(yuǎn)了。

在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告也成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要特點(diǎn)，廣告的影響力也越來(lái)越廣泛，很多劇集的點(diǎn)播次數(shù)動(dòng)輒數(shù)以億計(jì)。目前國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站逐漸走向集中化，客戶群體也迅速增加，客戶對(duì)于視頻網(wǎng)站的認(rèn)可度越來(lái)越高。相對(duì)于電視而言，視頻網(wǎng)站最大的特點(diǎn)就是廣告投放的準(zhǔn)確性，它能夠在不對(duì)客戶滿意度造成太大影響的情況下，將廣告內(nèi)容傳遞給觀眾。跟其他網(wǎng)站的廣告不同，視頻網(wǎng)站的最大特點(diǎn)是將廣告與視頻內(nèi)容相結(jié)合，將廣告嵌入到內(nèi)容中來(lái)，觀眾無(wú)法將內(nèi)容關(guān)閉，而其他網(wǎng)站廣告是可以被消費(fèi)者屏蔽的。

因此，葡萄酒企業(yè)在推廣過(guò)程中需要對(duì)視頻網(wǎng)站加以重視，將其作為一項(xiàng)重要的推廣渠道，以此來(lái)擴(kuò)大葡萄酒品牌的知名度，讓消費(fèi)者所熟知。

強(qiáng)化社區(qū)互動(dòng)影響

社區(qū)互動(dòng)是目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)。例如微博、微信等都有著數(shù)量眾多的活躍用戶群，2016年微信注冊(cè)用戶數(shù)量接近10億，其中活躍的數(shù)量約為8億，幾乎覆蓋了全國(guó)大多數(shù)的人群。社區(qū)互動(dòng)飛速發(fā)展的背景之下，相應(yīng)的商業(yè)營(yíng)銷行為也越來(lái)越頻繁，目前影響最為廣泛的就是微商，很多朋友圈都經(jīng)常出現(xiàn)的微商宣傳成為了目前社區(qū)互動(dòng)的一個(gè)重要場(chǎng)景。微博方面，我們看到的營(yíng)銷行為更為普遍，最為常見的就是各個(gè)明星為了宣傳自己的作品，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)鬧出一些吸引群眾眼球的話題。此外，我們常常使用的其他社區(qū)空間，例如天涯、百度貼吧等等，都是具有互動(dòng)性的功能。

這些互動(dòng)社區(qū)資源非常豐富，用戶的粘性非常高，他們之間可以通過(guò)相互信息分享等方式進(jìn)行信息傳播，這種傳播具有速度快，范圍廣等特點(diǎn)，影響力非常強(qiáng)。這種口口相傳的信息傳播也就是我們所說(shuō)的病毒式傳播，效果非常驚人。葡萄酒作為一種文化的傳播，互動(dòng)社區(qū)的利用是必不可少的，可以有效地鎖定目標(biāo)人群，通過(guò)游戲、調(diào)研、評(píng)選等互動(dòng)，增強(qiáng)與消費(fèi)者的粘性，還可以通過(guò)熱點(diǎn)事件的炒作，迅速擴(kuò)張自身品牌。一個(gè)良好的口碑傳播，遠(yuǎn)比一個(gè)電視廣告值錢，互動(dòng)社區(qū)的低成本運(yùn)作也大大降低了葡萄酒企業(yè)的推廣費(fèi)用。懂得發(fā)現(xiàn)其中的價(jià)值，然后選擇投放，往往會(huì)讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到事半功倍的效果。