經(jīng)銷(xiāo)商互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)8大模式最全解析(2)

模式五：商貿(mào)物流

商貿(mào)物流就是經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)商貿(mào)物流的優(yōu)勢(shì)，相繼建立B2B、B2C、O2O等相關(guān)交易模式，意味著經(jīng)銷(xiāo)商向“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)家”、物流地產(chǎn)商、物流金融商的方向轉(zhuǎn)變。

具體步驟：步驟一、基于B2B模式，用現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸為亮點(diǎn)運(yùn)作，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)幫經(jīng)銷(xiāo)商貸款;步驟二、基于B2C模式進(jìn)行配送和支付;步驟三、商貿(mào)物流地產(chǎn)籌劃，整合各經(jīng)銷(xiāo)商所代理的品牌產(chǎn)品入庫(kù);步驟四、商貿(mào)金融運(yùn)作籌劃，整合各經(jīng)銷(xiāo)商貨款流水，籌劃金融投資;步驟五、跨區(qū)域連鎖運(yùn)營(yíng)，成為全國(guó)性的互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)物流運(yùn)營(yíng)商。

【案例】隨著廠家銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的逐漸扁平化，煙臺(tái)的一家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始著手轉(zhuǎn)型：首先，公司通過(guò)政府購(gòu)置了一塊荒地，建了一座現(xiàn)代化的物流倉(cāng)庫(kù);第二，成立聯(lián)盟，所有加盟經(jīng)銷(xiāo)商可以免費(fèi)使用倉(cāng)庫(kù)，并為經(jīng)銷(xiāo)商提供物流、金融貸款等服務(wù);第三，免費(fèi)使用倉(cāng)庫(kù)的同時(shí)，要求所有經(jīng)銷(xiāo)商的二批商、分銷(xiāo)商到自己建設(shè)的網(wǎng)站上交易;第四，通過(guò)網(wǎng)站的交易額，最多停留一晚，如果要存放在網(wǎng)站賬戶(hù)可以按息計(jì)費(fèi);最后，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的終端網(wǎng)點(diǎn)，利用交易網(wǎng)站，也可以發(fā)展O2O模式。通過(guò)該模式的建立，該經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)500萬(wàn)元/天，每天10%遞增，現(xiàn)有6000家線下合作小店，計(jì)劃在煙臺(tái)威海開(kāi)拓15000家店，批發(fā)額300億元，新征200畝物流地產(chǎn)，政府補(bǔ)貼上千萬(wàn)元。

模式六：特通渠道

特通渠道模式就是通過(guò)建立現(xiàn)代化渠道，突破區(qū)域限制，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”手段，增加渠道黏性，塑造企業(yè)價(jià)值。

具體步驟：

步驟一：在特通渠道上，直接與廠家形成合作，收取“占道費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)”等。利用原有貿(mào)易公司物流配送的基礎(chǔ)平臺(tái)，整合資源，成立固定配送、收款物流線路，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天配送補(bǔ)貨、當(dāng)天收款，無(wú)任何欠款;

步驟二：開(kāi)通銀聯(lián)支付、一卡通支付、微信支付、支付寶支付等手段，補(bǔ)充現(xiàn)金支付方式的不足，增加機(jī)器互聯(lián)網(wǎng)多媒體屏幕，借助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案，直接在終端上轉(zhuǎn)換各項(xiàng)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)便利及促銷(xiāo)到達(dá)率，提升單機(jī)銷(xiāo)量;

步驟三：開(kāi)發(fā)獨(dú)立的APP，利用終端機(jī)器進(jìn)行下載推廣，推送促銷(xiāo)信息，設(shè)定會(huì)員積分(安裝積分、購(gòu)買(mǎi)積分、下載積分、互動(dòng)積分、活躍率積分等等)，利用積分兌換相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或禮品，強(qiáng)化消費(fèi)者的黏度;

步驟四：實(shí)現(xiàn)由工業(yè)區(qū)向生活區(qū)拓展，開(kāi)發(fā)市政網(wǎng)點(diǎn)(公交站、醫(yī)院、學(xué)校、市政服務(wù)中心等)，強(qiáng)化各網(wǎng)點(diǎn)的曝光率，同時(shí)形成整體影響力，與公交公司形成戰(zhàn)略合作，將微型互聯(lián)網(wǎng)售貨機(jī)移上公交車(chē)，形成上車(chē)刷卡——車(chē)上冰飲購(gòu)買(mǎi)新型銷(xiāo)售理念。

【案例】廣東便捷神科技有限公司原來(lái)代理可口可樂(lè)、銀鷺、加多寶、怡寶等品牌，銷(xiāo)售區(qū)域僅為廣東佛山，年銷(xiāo)售額為4000萬(wàn)，平均毛利潤(rùn)率只有8%。后來(lái)累計(jì)在佛山投放1200多臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，在原有單純飲料機(jī)基礎(chǔ)上，發(fā)展出“食品機(jī)、綜合機(jī)”等機(jī)型，同時(shí)利用直營(yíng)售貨機(jī)的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大原貿(mào)易公司代理產(chǎn)品。截至目前，在廣東的佛山、中山、順德、江門(mén)、湛江、廣州、深圳、珠海等地陸續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)，并在福建泉州、四川成都成立分公司，整體公司規(guī)模投放2500多臺(tái)。

模式七：互聯(lián)網(wǎng)眾籌

互聯(lián)網(wǎng)眾籌由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成，具有低門(mén)檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。一般而言是透過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)聯(lián)結(jié)起贊助者與提案者。

對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，往往都有這樣幾個(gè)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：一、同行人脈有一定的資本實(shí)力，這是互聯(lián)網(wǎng)眾籌的基礎(chǔ);二、有一定判斷力，對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的捕捉力較強(qiáng)，特別是一些做到一定規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商，在這方面擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì);三、對(duì)廠家經(jīng)營(yíng)管理有認(rèn)知，懂合作，渴望擁有自己的溢價(jià)企業(yè)。這些特點(diǎn)都讓經(jīng)銷(xiāo)商的互聯(lián)網(wǎng)眾籌變得十分容易。

眾籌的內(nèi)容可以是多樣的：眾籌股權(quán)、眾籌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、眾籌特色產(chǎn)品等等，但不是所有的眾籌都能成功。“互聯(lián)網(wǎng)+”股權(quán)眾籌成功的要點(diǎn)包括三個(gè)方面：一是規(guī)范化管理，只有管理科學(xué)，才能保證眾籌目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);二是治理結(jié)構(gòu)，科學(xué)的治理結(jié)構(gòu)包括人員的分工、組織的緊密程度等;三是長(zhǎng)線思維，要求所有眾籌人員都要對(duì)目標(biāo)充滿(mǎn)希望，不能急功近利，損害集體利益滿(mǎn)足一己私利。

模式八：分銷(xiāo)軟件

分銷(xiāo)軟件分銷(xiāo)系統(tǒng)指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將供應(yīng)商與經(jīng)銷(xiāo)商有機(jī)地聯(lián)系在一起，為企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及與貿(mào)易伙伴的合作提供的一種全新的模式。供應(yīng)商、分支機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商之間可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)地提交業(yè)務(wù)單據(jù)、查詢(xún)產(chǎn)品供應(yīng)和庫(kù)存狀況并獲得市場(chǎng)、銷(xiāo)售信息及客戶(hù)支持，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、分支機(jī)構(gòu)與經(jīng)銷(xiāo)商之間端到端的供應(yīng)鏈管理。

互聯(lián)網(wǎng)讓經(jīng)銷(xiāo)商的管理變得十分簡(jiǎn)單和便捷，每一款商品、每一個(gè)業(yè)務(wù)員的出勤情況，都能讓經(jīng)銷(xiāo)商心中有數(shù)。一般而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”分銷(xiāo)軟件都有四大優(yōu)勢(shì)：一是管理人員特別簡(jiǎn)單，對(duì)于業(yè)務(wù)人員的拜訪情況都能了如指掌;二是對(duì)于終端的訂貨情況，業(yè)務(wù)可以及時(shí)反應(yīng)，做好送貨服務(wù);三是省去了包括車(chē)銷(xiāo)、人工成本等一系列費(fèi)用;四是，所有貨的打款、欠款情況一目了然，讓財(cái)務(wù)更加精準(zhǔn)。