夏季白酒營銷的7個策略(2)

3、活動結(jié)束后對活動過程及活動結(jié)果的分析：對于活動的不足之處及時商討解決辦法，并比較每家大排檔的效果，不斷總結(jié)最好的形式，將優(yōu)勢資源放到最具有推廣價值的大排檔。

4、進行推廣活動是重頭戲，后續(xù)的推廣就是錦上添花：推廣活動之后經(jīng)銷商一定要迅速反應(yīng)，抓準(zhǔn)時機造勢：首先擴大活動范圍，將自家產(chǎn)品擴散到每家大排檔，一眼望去都是自己的產(chǎn)品;二是建立消費者檔案，在推廣活動過程中，登記參與客戶的基本信息，以后有品鑒會或其他活動提前通知，逐步將消費者培育成核心消費群體。

05、升學(xué)宴、謝師宴都免費送，怎么搞?

夏天是畢業(yè)的季節(jié)，升學(xué)宴、同學(xué)會、謝師宴幾乎每個飯店天天都有，不做是不是太可惜!在這種熱鬧的場合，抓住消費者的從眾心理，進行口碑傳播的機會怎么能錯過?

能否將宴席市場做起來，前期的推介是前提，首先需要保持信息對稱，通過學(xué)�；钴S的老師、班級班委、飯店老板等渠道獲取宴席信息，這個過程中可以給予信息提供人員信息費。與飯店達(dá)成合作，給予銷售分成，讓飯店老板優(yōu)先推薦自己的產(chǎn)品，重要的是，要保證承辦宴席的飯店工作人員熟知宴席政策細(xì)節(jié)，顧客一問三不知，宴席活動也就開展不起來。

一位代理洋河的經(jīng)銷商這幾個月在宴席市場做的風(fēng)生水起，洋河在一個地級市3個月便投入5000箱白酒，產(chǎn)品主要包括夢之藍(lán)、海之藍(lán)和洋河青瓷。在宴席市場根據(jù)客戶需求，采用一桌一瓶酒免費喝的形式(非買贈)送給客戶，消費者喝到酒，親身體驗再進行傳播，效果幾乎可以翻倍!

06、哪種促銷最管用?

對白酒核心消費人群而言，夏天對白酒的需求并沒有減少，但對酒商而言，夏天除了加把勁動銷，培育核心消費者，提高消費者對品牌的忠誠度同樣關(guān)鍵!

擴大消費群體，成功酒商都是主動出擊。例如，車貼送酒就是一個效果不錯的活動，通過貼車貼，輔助買贈政策、團購優(yōu)惠引導(dǎo)小型車主進店購買，這樣便挖掘了潛在消費者，有了消費者基礎(chǔ)，如何將現(xiàn)有消費者培育成核心客戶?緊接著就要舉辦系列活動來增加品牌粘度!

品鑒活動無疑是現(xiàn)今最火爆的消費者培育渠道。比如，經(jīng)銷商可以自己做連場小型品鑒會，不僅可以通過客戶體驗提高產(chǎn)品的認(rèn)知度，這項線下活動還可以拉近與消費者的關(guān)系，增加消費者粘性。據(jù)了解，郎酒的經(jīng)銷商將小品鑒也做的風(fēng)生水起，通過煙酒店邀請到核心客戶，一個酒店包間就是一場品鑒會，大家談笑風(fēng)生，品味美酒，在這個過程中自然的實現(xiàn)核心消費者培育。

07、劍走偏鋒，新興渠道可以一試!

傳統(tǒng)渠道競爭對手非常多，經(jīng)銷商們心心念念的都是怎么提高銷量，尤其夏天動銷又差，即便用盡全力，也趕不上旺季，聰明的經(jīng)銷商得學(xué)會實現(xiàn)多元化銷售�，F(xiàn)在電商渠道越來越火，很多經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)向電商渠道，除了淘寶、京東等大平臺電商外，其實很多地方電商平臺、微商城對于促進銷售也是便利的渠道，早點占據(jù)這個渠道才可以先發(fā)制人。

地方電商平臺在當(dāng)?shù)赜绊懛秶�較廣，送貨、售后都更加方便快捷，給消費者提供了更優(yōu)的選擇。微信作為傳播度極高的新興渠道，用戶量非常龐大，微商城不僅給商家提高營銷平臺，微信的在線支付、用戶評價功能讓消費者可以足不出戶完成購買，其次商家可以通過線上活動增加與客戶的交流，微信群、線上活動都是增加客戶粘性的渠道，這個渠道沒有時間、空間限制，于商家和消費者都是好事。值得一提的是，線上數(shù)據(jù)收集較為方便，可以為后續(xù)營銷方式改進、銷售政策制定提供數(shù)據(jù)支持。