三大核心場景高頻曝光可以迅速啟動消費鏈條，往核心消費者當中深度扎根才能帶來可持續(xù)性競爭優(yōu)勢，是一個戰(zhàn)略舉措。只有做到三大核心場景與向核心消費者扎根有效協(xié)同，才能取得滿意效果。
河南市場剛成立不久的豫糧酒業(yè)，鎖定200元至800元核心區(qū)間，成立會務部主攻政商務會議和企業(yè)年會，同時分步有序開展千企工程和千人工程向核心消費者當中深深扎根沉淀自己的鐵桿粉絲，短期內(nèi)已經(jīng)成為300元至800元區(qū)間河南本土白酒第一品牌。
不要忘記產(chǎn)品力
100至300元白酒產(chǎn)品是一個首先賣價格，其次賣產(chǎn)品的獨特商品。但是什么時候都不要忘記產(chǎn)品力。
談到產(chǎn)品力，也就這幾個方面：產(chǎn)品品類+產(chǎn)品形象+產(chǎn)品口感+產(chǎn)品故事構成的產(chǎn)品力體系。
產(chǎn)品品類也就是你占的是什么位，舉的是什么旗。例如迎駕的生態(tài)、仰韶的陶香;產(chǎn)品形象就是你的包裝形狀和色彩，這就是你的產(chǎn)品形象;產(chǎn)品口感就是你這個酒喝著怎么樣，以及喝著怎么樣背后的技術理念與技術支撐;產(chǎn)品故事就是你的產(chǎn)品有沒有故事，有沒有富有感染力和傳播力的產(chǎn)品故事。
建立能夠?qū)⒉呗月涞氐慕M織
還有一個很重要的因素叫組織。發(fā)展之要，首在得人，人才聚，企業(yè)興。理念方法工具不在于提出，而在于落實。誰來落實?要想落實就要成立能夠?qū)⒗砟罘椒ú呗月涞氐膱?zhí)行組織。
一般采用建立獨立的會務部和宴席部門的方法落實三大場景策略;會務部這種部門承擔的是戰(zhàn)略性消費培育職能。采用在企業(yè)內(nèi)部建立由企業(yè)最高領導主導的虛擬組織的形式來落實向核心消費者扎根工作。
