李士祎發(fā)布長城葡萄酒新戰(zhàn)略 定位“紅色國酒”、目標20億+(2)

強組織：全國設(shè)置24個戰(zhàn)區(qū)，戰(zhàn)區(qū)向沿海以及產(chǎn)區(qū)傾斜，在根據(jù)地市場必須做到第一。建立清晰的人才觀，明確人才能力要求，可上可下�？梢钥闯�，這是組織層面一項重大的調(diào)整，更加扁平化，也更加側(cè)重重點市場。

新機制：建立價值導(dǎo)向，科學(xué)評估和合理分配的考核激勵制度。在合適的時機，會推動混改，實現(xiàn)多方共贏。

整體上看，這套戰(zhàn)略方針面廣、點細也很務(wù)實。在現(xiàn)場，可以很明顯的感受到中糧此次對長城葡萄酒改革的魄力，各大戰(zhàn)區(qū)、各個生產(chǎn)廠的負責(zé)人全部登臺宣誓。而且成立了長城名人堂，各個企業(yè)的歷任老廠長悉數(shù)到場。

03、桑干酒莊戰(zhàn)略升級，定位“東方名莊”

晚上，長城還在人民大會堂金色大廳舉行了“中國長城，榮耀40年——長城桑干酒莊戰(zhàn)略升級發(fā)布會”，現(xiàn)場公布了“長城桑干，東方名莊”這一全新定位，并舉行全新戰(zhàn)略單品揭標儀式。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才在發(fā)布會上談到：實現(xiàn)東方葡萄酒的崛起，正成為當下中國葡萄酒發(fā)展的核心任務(wù)。作為國酒代表，時代需要長城葡萄酒擔(dān)當起引領(lǐng)中國葡萄酒復(fù)興和東方葡萄酒崛起的重任。

中國食品工業(yè)協(xié)會黨委書記馬勇表示：期望長城桑干能夠引領(lǐng)中國酒莊酒的發(fā)展方向，創(chuàng)造出具有東方特色的中國酒莊酒新型發(fā)展模式。

更值得關(guān)注的是首發(fā)了長城桑干酒莊西拉干紅葡萄酒、梅鹿輒/赤霞珠葡萄酒、雷司令干白葡萄酒三款戰(zhàn)略核心產(chǎn)品全新包裝。

李士祎表示：“本輪消費升級伴隨著新中產(chǎn)的崛起，最大驅(qū)動力來自于消費主流人群對品質(zhì)生活的追求，消費者相比價格更看重品質(zhì)，愿意為個人品味買單。消費者對高端化、品質(zhì)化、專業(yè)化追求愈加凸顯，這種趨勢給葡萄酒產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展和增長動力，同時也為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整指明了方向。長城桑干酒莊戰(zhàn)略升級正是建立在對市場環(huán)境精準洞察，與桑干品牌堅實實力基礎(chǔ)上的一次果斷出擊，抓住消費升級窗口期，滿足消費者需求，積極擁抱新藍海”。

04、對標美國葡萄酒市場，長城要全面步入“20+億元”的時代”

李士祎表示“2020年，長城葡萄酒將全面步入“20+億元”的時代”。他表示，中國已經(jīng)形成了全世界最大的中等收入群體，這是大國崛起的歷史背景。這個標志性的事情背后，是消費升級，是美好生活的需要，是品質(zhì)化、多元化和個性化的消費需求。中國目前烈酒和啤酒都是世界第一，但是葡萄酒還沒有。

進口葡萄酒的涌入激發(fā)了國產(chǎn)葡萄酒的復(fù)興。權(quán)威預(yù)計，2020年中國將成為世界第二大葡萄酒市場，僅次于美國。目前中國葡萄酒市場規(guī)模為17.2億升，人均只有世界的三分之一。這個觀點，也得到中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉的佐證，他表示“中國發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)濟規(guī)模世界第二，國際地位不斷提高，中國是世界第二大經(jīng)濟體，酒類第一大消費市場，人民生活水平不斷提高帶動酒業(yè)蓬勃發(fā)展”。“新的消費需求，葡萄酒無疑更為強勁”，“葡萄酒會成為未來酒類消費市場最具想象力的品類。”

他還表示，中國葡萄酒在需求側(cè)和供給側(cè)都有很大的優(yōu)勢，中國國產(chǎn)葡萄酒不可能走日本葡萄酒產(chǎn)業(yè)的老路，而是美國等新世界葡萄酒產(chǎn)業(yè)的振興之路。

李士祎也表達了這樣的觀點，他認為：“法國那套規(guī)則只屬于法國，這樣才有了美國澳洲打造了屬于自己的規(guī)則”。對標美國市場的葡萄酒格局，主要是美國國內(nèi)品牌，而且平均單價也會超過進口酒。中國也會一樣，目前看上去國產(chǎn)酒在進口酒面前是弱勢，但是這個拐點很快就會到來。

葡萄酒有天然的分散性和多元性，未來中國葡萄酒的發(fā)展道路，一定會按照美國的趨勢，大眾市場的外來品牌很難成功，都只在高端市場。

中國初步的九大特色產(chǎn)區(qū)已經(jīng)形成，20年前國產(chǎn)葡萄酒是非常初步的競爭，真正的競爭現(xiàn)在才開始。他還列舉了智利葡萄酒市場的例子，“80年代智利葡萄酒才開始發(fā)展，更多的是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的過程，中國也處在這個過程中”。長城要帶領(lǐng)中國葡萄酒打造世界葡萄酒第三極。

在這個目標下，李士祎確定了長城葡萄酒“紅色國酒”的全新定位，發(fā)布了5大戰(zhàn)略方針，開啟了系統(tǒng)性的改革。重新梳理了產(chǎn)品線，300元價位段聚焦長城五星，500元以上聚焦桑干酒莊，同時，發(fā)布了全新的桑干酒莊升級戰(zhàn)略。