洋河朱偉：中產(chǎn)階級(jí)崛起下酒業(yè)的“七變與一不變”

3月22日上午，微酒本屆春糖第五場(chǎng)重磅論壇——“中產(chǎn)階級(jí)崛起下的中國(guó)酒業(yè)”如期舉行。

論壇現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)家信息中心首席經(jīng)濟(jì)師祝寶良、瀘州老窖集團(tuán)董事長(zhǎng)張良、洋河股份副總裁朱偉、尼爾森消費(fèi)品研究總監(jiān)余美琳等重磅嘉賓向在場(chǎng)千名酒業(yè)同仁分享了目前中產(chǎn)階級(jí)崛起的背景下，對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和商機(jī)的看法。

今日，微酒特將洋河股份副總裁朱偉的觀點(diǎn)原汁原味分享如下——

(根據(jù)速記整理，細(xì)節(jié)如有問(wèn)題，敬請(qǐng)諒解!)

01、2015年八個(gè)觀點(diǎn)的回顧

今天我的發(fā)言分為兩個(gè)部分。

首先第一部分回顧一下2015年在南京秋季糖酒會(huì)上我曾經(jīng)發(fā)表過(guò)的對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷。在那次論壇上我提出了八個(gè)觀點(diǎn)。兩年時(shí)間過(guò)去了，我們一起看看這些觀點(diǎn)是否經(jīng)受住了時(shí)間的檢驗(yàn)。

2015年是整個(gè)白酒行業(yè)調(diào)整比較困難的階段，具體數(shù)字上，表現(xiàn)在，包括茅臺(tái)、五糧液兩家行業(yè)旗幟型企業(yè)在內(nèi)的優(yōu)秀白酒企業(yè)當(dāng)年增長(zhǎng)3%，當(dāng)年的八個(gè)觀點(diǎn)是在這樣的背景下提出來(lái)的。

首先第一個(gè)觀點(diǎn)是：白酒營(yíng)銷(xiāo)短期來(lái)看受經(jīng)濟(jì)影響比較大，長(zhǎng)期來(lái)看可能走出不錯(cuò)的行情。

這是2015年10月份左右提出的觀點(diǎn)。第一句話當(dāng)時(shí)大家沒(méi)有疑義，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正是白酒行業(yè)受影響比較大的時(shí)候。另外一句話說(shuō)可能走出不錯(cuò)的行情，當(dāng)時(shí)很多人打問(wèn)號(hào)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，兩年時(shí)間，我想這句話得到了驗(yàn)證。

當(dāng)時(shí)提出這個(gè)觀點(diǎn)，我支撐的理由的原話為：“白酒行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)從長(zhǎng)期來(lái)看是很多行業(yè)不可比擬的，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)可以覆蓋從幾塊錢(qián)到幾千塊錢(qián)一瓶的產(chǎn)品這么寬的價(jià)格帶。價(jià)格帶每年持續(xù)上移的過(guò)程就是白酒行業(yè)持續(xù)擴(kuò)容的過(guò)程，就是對(duì)抗經(jīng)濟(jì)周期下行的過(guò)程。所以消費(fèi)升級(jí)可能成為未來(lái)的普遍趨勢(shì)，白酒也可能因此走出一個(gè)比較好的行情”。這是2015年的原話，大家可以網(wǎng)上找到，這句話我想今天得到了比較好的驗(yàn)證。

第二個(gè)觀點(diǎn)，白酒行業(yè)未來(lái)可能是萬(wàn)億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)觀點(diǎn)也是在行業(yè)最低點(diǎn)提出來(lái)的。

提出這個(gè)觀點(diǎn)的背后支撐，一是白酒的剛性需求，二是大消費(fèi)時(shí)代即將到來(lái)，三是新一輪經(jīng)濟(jì)刺激之下貨幣政策將起到核心作用。在這樣一個(gè)持續(xù)寬松的貨幣政策之下，通貨膨脹本身會(huì)被萬(wàn)億白酒市場(chǎng)規(guī)模起到一個(gè)側(cè)面推動(dòng)作用。這是當(dāng)時(shí)講這樣一個(gè)觀點(diǎn)背后的三點(diǎn)理由支撐。今天還沒(méi)達(dá)到一萬(wàn)億，但是據(jù)說(shuō)已經(jīng)是六千億左右，這是第二個(gè)觀點(diǎn)。

第三個(gè)觀點(diǎn)是，白酒未來(lái)可能會(huì)有萬(wàn)億市值的公司出現(xiàn)。這也是在白酒最低點(diǎn)的時(shí)候提出來(lái)的。

當(dāng)時(shí)茅臺(tái)的市值是兩千多億，到昨天已經(jīng)接近六千億，我想也基本上在未來(lái)幾年能看到這樣一種趨勢(shì)。

第四個(gè)觀點(diǎn)，白酒行業(yè)格局將逐步由分散走向集中。

我想今天，大家已經(jīng)看到這個(gè)趨勢(shì)，過(guò)去兩年整個(gè)白酒行業(yè)好的向好，差的向差，行業(yè)集中度逐步提高。

第五個(gè)觀點(diǎn)，行業(yè)下行將加速行業(yè)集中步伐。

剛才講的是不論行業(yè)處于上行還是下行，消費(fèi)品行業(yè)集中度持續(xù)提高是大勢(shì)所趨。這個(gè)觀點(diǎn)是指行業(yè)下行這個(gè)看起來(lái)不利的環(huán)境下，對(duì)集中度提高反而是有利的推動(dòng)因素。

當(dāng)時(shí)原話是這樣：“在這一輪整體下行背景下，會(huì)對(duì)所有白酒企業(yè)帶來(lái)接棒性競(jìng)爭(zhēng)壓力，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱的企業(yè)可能逐步退出市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企業(yè)將逐步占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。我想過(guò)去兩年應(yīng)該是這樣一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。”

第六個(gè)觀點(diǎn)，白酒營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)能力決定最終成敗。

所謂系統(tǒng)能力決定最終成敗，當(dāng)時(shí)講的原話是這樣：“行業(yè)的繁榮期我們不需要系統(tǒng)能力，或者說(shuō)沒(méi)有那么重要，一招新就可以在行業(yè)繁榮期驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展。但是在行業(yè)下行期，只有系統(tǒng)能力才有可能把企業(yè)帶上一個(gè)新高度。我想過(guò)去幾年，白酒大部分企業(yè)也在做出這方面的相應(yīng)調(diào)整和變化。”

第七個(gè)觀點(diǎn)是，白酒行業(yè)新品牌打造越來(lái)越難。

當(dāng)時(shí)講的根本原因是因?yàn)樾袠I(yè)繁榮期投入一可能產(chǎn)出十，而行業(yè)不景氣下行期，投入十可能產(chǎn)出是一。所以在這種背景下，新品牌打造越來(lái)越難。我想過(guò)去兩年，凡是有過(guò)這方面實(shí)踐嘗試的企業(yè)或者經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該現(xiàn)在會(huì)有所感觸。

兩年前提的最后一個(gè)觀點(diǎn)，也是等會(huì)兒要提的觀點(diǎn)，就是白酒行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

講白酒行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)提了很多支撐的理由，其中核心的一條是，我們看一看中國(guó)的唐詩(shī)三百首有多少提到酒，包括剛剛過(guò)去的全國(guó)很有影響的央視《詩(shī)歌大賽》，看的時(shí)候確實(shí)很激動(dòng)，那么多詩(shī)詞里面幾乎都離不開(kāi)酒的聲音。

以上是對(duì)2015年秋季糖酒會(huì)上所做的對(duì)于行業(yè)整體的趨勢(shì)判斷進(jìn)行了回顧。

剛才我說(shuō)了，所回顧的內(nèi)容都是將當(dāng)時(shí)幾乎是原話，沒(méi)有根據(jù)今天新的形勢(shì)做任何修改。同時(shí)也想強(qiáng)調(diào)，這八個(gè)觀點(diǎn)也是今天這樣時(shí)點(diǎn)上對(duì)于行業(yè)未來(lái)整體發(fā)展仍然是這樣的基本判斷。

這是我今天跟大家交流的第一部分。