西鳳酒單品銷量過千萬瓶 大單品戰(zhàn)略初步顯現(xiàn)

1月11日，“締造傳奇西鳳15年、6年陳釀酒、旗幟西鳳酒、時尚六年西鳳酒、禧福祥·西鳳2015年合作伙伴表彰答謝會”在西安香格里拉酒店舉行。此次活動由西安智德通集團、陜西禧福祥品牌運營有限公司共同舉辦，出席活動的有：陜西西鳳酒集團公司董事長秦本平、陜西西鳳酒股份有限公司董事總經(jīng)理徐可強、西鳳15年、6年陳釀酒、時尚六年西鳳酒全程創(chuàng)意策劃人、智德通集團董事長王延安、西安澤祥品牌運營管理有限公司董事長王延輝以及全國各地西鳳酒經(jīng)銷商、合作伙伴。

2015年銷量突破千萬瓶銷售額12.87億元 大單品戰(zhàn)略初顯

佳釀網(wǎng)(jianiang_cn)記者獲悉，2015年西鳳酒15年、6年陳釀全年銷售任務(wù)為908萬瓶，2015年11月30日數(shù)據(jù)顯示西鳳15年、6年陳釀酒兩款合計銷售9081875瓶，銷售額達11.66億元。

王延輝在答謝會上就2015年全年銷售數(shù)據(jù)進行最新公布：2015年禧福祥(西鳳15年、6年陳釀酒運營商)公司銷售西鳳15年、6年陳釀酒10056862瓶，銷售額12.87億元，同比增長12.35%(不含省外);陜西省外市場反應(yīng)良好首次突破億元大關(guān)。加上旗幟西鳳酒、時尚6年西鳳酒等品牌的銷售，則整體銷售額達14.76億元。同時，進入新年的第一個月，45度西鳳15年、6年陳釀酒銷量253萬余瓶，同比增幅92.29%，銷售額達3.09億。

另據(jù)佳釀網(wǎng)(jianiang_cn)記者了解到，2015年秋糖之際，西鳳酒為了全面啟動營銷新模式開辟新的通道，成立電商管理小組，規(guī)范電商經(jīng)營授權(quán)，肅清非法經(jīng)營的商家，維護西鳳酒品牌形象。徐可強特別強調(diào)，各部門要嚴格落實公司要求，努力拓展市場，為公司打造大單品、打造樣板市場，全面完成全年銷售任務(wù)而努力。

2015年12月10日西鳳酒對其部分產(chǎn)品進行了價格調(diào)整并以文件的形式正式出臺，文件要求自2016年1月1日起，包括陜西省內(nèi)、省外的經(jīng)銷商和包銷商以及合資公司產(chǎn)品經(jīng)銷商在內(nèi)的經(jīng)銷商體系，不得以任何形式用西鳳酒名稱開始網(wǎng)店、微店、注冊微信訂閱號、服務(wù)號等;也不得以任何形式、任何價格向任何電商平臺供貨。

對此，西鳳酒現(xiàn)代渠道銷售部部長肖堯表示，此舉是為了規(guī)范電商渠道管理，維護企業(yè)價格體系和品牌美譽度。長久以來西鳳酒濃香型產(chǎn)品價格在陜西省內(nèi)與省外價格差距很大，同一款產(chǎn)品在省外終端售價40元左右，但是在陜西省內(nèi)的價格僅為20元左右，這對經(jīng)銷商和市場價格造成了不小的沖擊。有業(yè)內(nèi)人士指出，此次西鳳酒調(diào)價勢在必行，市場價格的混亂不利于西鳳酒產(chǎn)品的聚焦和運行，此舉是打造大單品戰(zhàn)略的另一種體現(xiàn)。

佳釀網(wǎng)記者依據(jù)王延輝在答謝會發(fā)言整理其2016年工作部署：

王延輝表示，2015年，智德通(西安智德通品牌推廣營銷有限公司是西鳳15年、6年陳釀酒兩款酒總策劃、總運營、總代理商)“以發(fā)展為主題、以創(chuàng)新為方式、以效益為中心、以品牌固化為本”為指導(dǎo)方針，為市場拓展、執(zhí)行管理能力提升等方面提供了堅實的基礎(chǔ)。

1、繼續(xù)加強自身營銷業(yè)務(wù)運營能力，大力提升管理團隊的素質(zhì)。為了更好地服務(wù)市場與合作伙伴實行數(shù)據(jù)化管理，點對點服務(wù)和量化工作指標。

2、依據(jù)2016年發(fā)展戰(zhàn)略目標，制定科學(xué)的營銷方案，具體明確營銷的策略與方法步驟，思路決定出路，格局決定結(jié)局，有的放矢地做好市場投入。

3、禧福祥將出資金打造陜西省內(nèi)地級市、縣級市、西安市場核心的二批網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，實行個性化的核心客戶服務(wù)。

4、對現(xiàn)有西鳳酒市場價格問題和違規(guī)行為，加強經(jīng)銷商渠道管控，穩(wěn)定價格，嚴禁市場串貨和低價傾銷行為，全力維護西鳳15年、6年陳釀酒品牌，與合作伙伴實行雙向管理，增強監(jiān)管人員的力量。