3月19日，以“植根風土·弘揚文化·嚴管市場·贏在終端“為主題的長城葡萄酒2019年戰(zhàn)略發(fā)布會暨長城五星聯(lián)盟委員會成立儀式在成都召開。這場匯聚三大行業(yè)協(xié)會、地方政府領導、行業(yè)專家、知名媒體等多位重磅嘉賓的盛會，吸引了近千名經(jīng)銷商共襄盛舉，此次大會既是為長城葡萄酒的2019年定調(diào)，也將是中國葡萄酒發(fā)展歷程中的一大標志性事件。
風土為基，文化為源，中國葡萄酒紅動世界
正如 “法國波爾多、美國納帕”葡萄酒被中國消費者所熱愛，其背后是風土和文化的重要作用和巨大價值，中國葡萄酒的發(fā)展也必定繞不開“風土”、“文化”兩大方面。
“葡萄酒作為最為國際化和多樣化的酒品，正是多樣的風土造就多樣的風格特色。”中國酒業(yè)協(xié)會常務副理事長王琦在致辭中表示。相比新舊世界葡萄酒國家，王琦認為，中國風土是世界風土的寶庫，也必將呈現(xiàn)獨具異彩的東方風土之美。“中國幅員遼闊，擁有世界上最具多樣性的產(chǎn)區(qū)風土。典型的大陸性氣候造就了中國葡萄酒鮮明的特色。”
如果說風土是葡萄酒的根基，那么文化就是葡萄酒的靈魂。在過去的一年，中國風土成為中國葡萄酒行業(yè)的年度關鍵詞，帶動了葡萄酒行業(yè)回歸風土、深入提升品質(zhì)和特色的熱潮。而這其中，以長城葡萄酒為代表的葡萄酒領軍企業(yè)對推動中國風土起到了重大作用。
而在繼2018年以“風土長城“引領行業(yè)之后，長城葡萄酒2019年再次提出“文化長城”的企業(yè)戰(zhàn)略。王琦高度評價了長城葡萄酒的新戰(zhàn)略，“這反映了長城的行業(yè)擔當，我期待2019的文化長城年，會成為整個中國葡萄酒行業(yè)的中國文化年，成為向世界展示中國文化和中國葡萄酒文化的重要歷史篇章。”
聚焦16字方針，中國酒能屹立于世界
2018年長城葡萄酒“植根風土”的戰(zhàn)略得到了中糧酒業(yè)黨委書記、董事長王浩的認可，“長城葡萄酒挖掘特色產(chǎn)區(qū)，聚焦優(yōu)質(zhì)風土，去年優(yōu)質(zhì)風土之年得到了業(yè)界、消費者和新舊葡萄酒世界的認可。” 憑借風土特色，長城桑干、五星、天賦三大單品驚艷國際，正如王浩所說，米歇爾羅蘭特意要求用長城葡萄酒款待國際友人，這說明中國的葡萄酒已經(jīng)可以拿到世界上去品鑒了。 “由風土醞釀產(chǎn)品，由產(chǎn)品展示品味，從產(chǎn)品、風土和品味出發(fā)，2019年中糧酒業(yè)提出文化長城建設年，長城文化內(nèi)涵覆蓋了家國天下，是一種團聚、熱愛、力量。2019年就是要把家國天下的概念植入到長城品牌的骨髓里。”王浩強調(diào)。 “文化塑品牌，我們愿意擔負引領國產(chǎn)葡萄酒偉大復興，帶動東方葡萄酒光榮崛起的使命。”王浩表示。
作為一個領軍企業(yè)，行業(yè)對長城葡萄酒的發(fā)展頗多關注。2019年，長城葡萄酒也迎來了重要的戰(zhàn)略關鍵時刻。基于對中國葡萄酒現(xiàn)狀的透析，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎在年初便為長城葡萄酒定下了“立足中國風土，弘揚中國文化”的總發(fā)展戰(zhàn)略。
而在此次會上，李士祎就2019年“文化長城”戰(zhàn)略首次進行全面解讀：“植根風土、弘揚文化、嚴管市場、贏戰(zhàn)終端”，長城葡萄酒將圍繞這16字方針，開啟“文化長城”新征程。
“文化長城，彰顯了國酒的擔當，代表家國情懷，代表眾志成城的民族精神，代表自強自立的中華民族的品格擔當，代表新時代以來改革開放、開放包容的新發(fā)展理念，代表創(chuàng)新引領、創(chuàng)新進取的最新時代精神。”李士祎為“長城文化”內(nèi)核定下注腳。
配合“文化長城”戰(zhàn)略，長城葡萄酒五大戰(zhàn)略品牌，各自承擔不同的文化精神：桑干弘揚的是大國氣度和中國文化，是包容開放的中國文化，代表中國款待世界;五星是中國葡萄酒的價值典范，弘揚的是五星精神、眾志成城的中國文化;天賦弘揚的是自信追夢、勇敢逐夢的文化;華夏弘揚的是經(jīng)典的中國傳承文化;而海岸弘揚的則是溫潤包容的中國文化。目前，五大戰(zhàn)略從品牌名稱、品牌形象、到品牌定位、品牌訴求已打造了一整套匹配的文化表達體系。
在風土長城和文化長城的基礎上，“嚴管市場，贏在終端”將為“文化長城”戰(zhàn)略的實施保駕護航。 “嚴管市場將是2019年戰(zhàn)略的重要核心，要嚴管市場，強力整頓市場秩序，使每個經(jīng)銷商合作伙伴變成長久生意，使做終端的客戶踏實地做終端。”李士祎強調(diào)。
“以價格管理為例，破價銷售視同竄貨，二次包裝嚴格管理，長城堅決不能接受低質(zhì)高價，要嚴打竄貨，建立重點樣板市場的特殊保護機制。”李士祎為長城市場策略定下鐵律。
市場秩序的管理，是為了中糧酒業(yè)終端建設年，這也是長城葡萄酒持續(xù)發(fā)展的根本。李士祎解釋說，贏戰(zhàn)終端更確切的定義是“贏在終端”，終端是核心，要以高質(zhì)量發(fā)展為根本和出發(fā)點，以消費者溝通為主要目標，以構建渠道優(yōu)勢為工作方向。
具體執(zhí)行層面，圍繞中糧酒業(yè)終端建設年的核心工作，長城葡萄酒將通過網(wǎng)絡布局工程、渠道發(fā)展工程、渠道制度建設工程，形成渠道發(fā)展的根基，依托廠商聯(lián)盟、市場秩序的管理、信息系統(tǒng)的跟上，與名莊薈進口酒達成協(xié)同，通過對團隊鮮明導向型的組織激勵，構建渠道發(fā)展的制度保證。
“植根風土，弘揚文化，嚴管市場，贏戰(zhàn)終端，這是2019年長城的主題詞，也是全年的指導方向。在繼承2018年所有工作基礎上，2019年長城葡萄酒將更進一步。今天，長城為自己定下的主要任務，將成為未來長城最大的驕傲。”李士祎表示。
發(fā)布新品/成立聯(lián)盟執(zhí)委會，長城五星迎發(fā)展關鍵年
作為五大戰(zhàn)略品牌之一，長城五星葡萄酒在近幾年進入了快速發(fā)展期。隨著長城五星市場份額和市場熱度的不斷上升，中糧長城酒業(yè)對五星品牌的發(fā)展愈加重視。此次發(fā)布會，長城五星是唯一一個做品牌策略宣講的戰(zhàn)略品牌。
長城五星戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)肖萍重點介紹了長城五星品牌和渠道兩大方面的“新規(guī)劃”，她表示，2019對于長城五星來說是關鍵的一年，同時也是值得期待的一年。
在品牌策略上，2019年長城五星會在去年基礎上，通過“在五星基礎上延伸高端產(chǎn)品”等方式再度構建一個更加強大、更加完善的品牌家族。譬如2019年長城五星將發(fā)布包括“五星G20黑金榮耀版”、“四十年金獎紀念干白”等在內(nèi)的多款產(chǎn)品，其中“五星G20黑金榮耀版”將以限量配額制面向聯(lián)盟商客戶認購，與紀念產(chǎn)品和限量產(chǎn)品一樣，以季度配額的方式生產(chǎn)。
在渠道管理上，2019年，長城五星全新啟動了兩大與經(jīng)銷商發(fā)展息息相關的舉措：第一是春雷行動，第二是長城五星聯(lián)盟構建和執(zhí)委會成立。
春雷行動主要聚焦市場秩序的管理：除了嚴加管控跨區(qū)竄貨以外，還將針對低價傾銷和促銷費用的違規(guī)做全面核查和處理。此外，對于嚴重擾亂市場秩序的情況，將會降級甚至取消經(jīng)銷商聯(lián)盟資格。
在此基礎上，長城五星已經(jīng)構建長城五星經(jīng)銷商管控聯(lián)盟，由品牌和核心經(jīng)銷商共同維護五星價格體系和市場秩序。目前長城五星聯(lián)盟擁有120位聯(lián)盟成員，聯(lián)盟成員會享有“優(yōu)惠出廠價、特享活動、限量產(chǎn)品配額、基金獎勵以及分銷權優(yōu)先權”五大權利。
特別值得注意的是，本次大會也正式宣告“長城五星”聯(lián)盟商執(zhí)行委員會成立，15名“長城五星”聯(lián)盟執(zhí)行委員會成員在會上接受聘書。同五星聯(lián)盟一樣，執(zhí)委會成立的宗旨和目的，也是為了以商管商、自治共贏，促進五星品牌健康有序和高質(zhì)量發(fā)展。
2018年長城葡萄酒以五大戰(zhàn)略品牌為支撐，在國酒定位、品牌推廣、品牌研發(fā)、終端建設和執(zhí)行機制等方面進行系統(tǒng)性的發(fā)力，推動長城葡萄酒躍上了一個全新的臺階。
2019年，中糧長城酒業(yè)又以戰(zhàn)略的眼光、開放的心態(tài)和務實的舉措，進一步明確了長城葡萄酒未來的發(fā)展方向和市場策略，長城葡萄酒打造戰(zhàn)略大品牌的信心和決心再一次彰顯!
