千元酒成布局主力 新一輪漲價(jià)潮來襲

3月18日-22日，由中國酒業(yè)協(xié)會舉辦的中國國際酒業(yè)博覽會在四川瀘州開幕。中國商報(bào)記者從會議現(xiàn)場了解到，展會期間舉辦了多場活動(dòng)，就酒企如何轉(zhuǎn)型升級、2017年如何發(fā)展等問題進(jìn)行了探討。從現(xiàn)場的采訪情況看，今年白酒企業(yè)推出的新品緊盯高端，過去一年的漲價(jià)潮會繼續(xù)延續(xù)。

千元酒成布局主力

在展會期間，中國商報(bào)記者采訪了多位白酒廠家相關(guān)人員，對于今年的新品，酒企普遍關(guān)注高端。

劍南春廠家相關(guān)人員對中國商報(bào)記者介紹說，今年劍南春重做了之前的“東方紅”產(chǎn)品，并將其作為主要產(chǎn)品推廣。在劍南春的展廳里，記者看到這款新品名為東方紅1949，容量為500ml。據(jù)銷售人員介紹，這款新品相比之前改用了木質(zhì)包裝，看起來更上檔次，并將成為今年推廣的重點(diǎn)，從團(tuán)購渠道向流通渠道滲透。

記者查閱劍南春京東、天貓的官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，劍南春1949是廠家新進(jìn)推出的一款超高端產(chǎn)品，價(jià)格為1199元，禮盒裝，近期已有幾筆銷售記錄。而幾年前推出的東方紅產(chǎn)品為紙盒裝，旗艦店的零售價(jià)格為989元，此番重推東東方紅系列產(chǎn)品價(jià)格漲了近200元，并成為主力推廣產(chǎn)品。

除了劍南春外，郎酒等多個(gè)酒企也在積極發(fā)力高端產(chǎn)品。剛剛宣布進(jìn)行事業(yè)部改革的郎酒，此次將紅花郎事業(yè)部作為重點(diǎn)推進(jìn)，郎酒現(xiàn)場工作人員對中國商報(bào)記者介紹說，郎酒事業(yè)部改革是出于管理和經(jīng)營上的目的，目前事業(yè)部相關(guān)人員正在合并，但并入郎牌特曲事業(yè)部的新郎酒產(chǎn)品仍在做，前不久剛推出了新郎酒的高端新品，此外，在目前三大事業(yè)部中，紅花郎事業(yè)部將作為主推，旗下紅花郎、青花郎產(chǎn)品全線漲價(jià)。

而汾酒現(xiàn)場工作人員也對中國商報(bào)記者透露，公司前不久推出了玫瑰汾酒，定價(jià)為2000元左右，顏色鮮艷亮麗，整體風(fēng)格高雅，是公司的超高端產(chǎn)品，希望憑借糖酒會能收到一定效果。

此外，西鳳酒業(yè)相關(guān)人員對中國商報(bào)記者介紹說，公司今年將大力推廣幾年前推出的高端產(chǎn)品酒之源，由之前的團(tuán)購渠道轉(zhuǎn)向流通渠道，在被問及高端酒向流通渠道滲透的原因時(shí)，相關(guān)人士笑稱，因?yàn)楹镁埔�立足市場，讓普通消費(fèi)者都能喝到高端酒。

而此舉背后一定程度上反映出高端酒近幾年團(tuán)購渠道的銷售不利。業(yè)內(nèi)人士分析，之前高端酒主要走團(tuán)購渠道，而自“八項(xiàng)規(guī)定”以來，商務(wù)宴請活動(dòng)減少，團(tuán)購渠道消費(fèi)很受影響，酒企向流通渠道轉(zhuǎn)型也是尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

值得注意的是，大量酒企選擇在此時(shí)發(fā)力高端是對當(dāng)前白酒市場尤其是高端白酒市場的預(yù)期良好。白酒行業(yè)專家鐵犁對中國商報(bào)記者介紹說，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢趨穩(wěn)，白酒行業(yè)回暖，茅五等產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)挺，在此背景下，白酒企業(yè)發(fā)力高端是完善產(chǎn)品策略以應(yīng)對市場變化的表現(xiàn)。

不過，發(fā)力高端的意義可能并不明顯，鐵犁表示，公司此舉只是試水行為，若效果好將繼續(xù)加大高端投入力度，但高端投入對公司業(yè)績提升不會有多大的幫助。

對此，白酒行業(yè)專家肖竹青也表示，企業(yè)將高端酒推向流通渠道以期獲得一定回報(bào)只是一廂情愿，他們認(rèn)為從生產(chǎn)工藝角度品質(zhì)較好的高端酒就會得到消費(fèi)者認(rèn)可。但高端酒是面子的載體，其品牌推廣需要很長的時(shí)間和很大的投入，而當(dāng)前消費(fèi)者已從盲從轉(zhuǎn)向理性。無論是新推高端酒品牌還是將高端酒由團(tuán)購?fù)葡蛄魍ㄇ�道都很難獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

新一輪漲價(jià)潮來襲

除了推高端新品外，2017年白酒行業(yè)會繼續(xù)延續(xù)去年的漲價(jià)潮。

在酒博會瀘州老窖的展廳里，相關(guān)工作人員對中國商報(bào)記者介紹說，目前國窖1573的最新市場價(jià)為899元，剛漲價(jià)不久，前段時(shí)間的價(jià)格為799元。目前已經(jīng)通過經(jīng)銷商方面的措施調(diào)整了市場價(jià)，出廠價(jià)也即將調(diào)整。

郎酒展廳相關(guān)人員也對中國商報(bào)記者透露，近半個(gè)多月，郎酒產(chǎn)品全線漲價(jià)，尤其是青花郎和紅花郎價(jià)格上漲最嚴(yán)重，前者市場價(jià)上漲了40多元，后者市場價(jià)上漲了100多元。對于公司是否調(diào)整出廠價(jià)便不得而知了。當(dāng)被問及漲價(jià)原因時(shí)，上述相關(guān)人員介紹說，茅五瀘等產(chǎn)品都在漲價(jià)，郎酒則必須漲價(jià)，否則會讓消費(fèi)者誤認(rèn)為郎酒產(chǎn)品的品質(zhì)不好，尤其在瀘州當(dāng)?shù)�，瀘州老窖和郎酒兩大品牌搶占市場，瀘州老窖漲價(jià)強(qiáng)勢，郎酒更需要跟隨。

除此之外，山西汾酒現(xiàn)場銷售人員對中國商報(bào)記者坦言，由于紙盒成本、人工成本、釀酒成本全面提高，酒企漲價(jià)已成必然，近一個(gè)月又出現(xiàn)了新一輪漲價(jià)。而仰韶酒業(yè)相關(guān)人員也表示，公司近期已提出漲價(jià)策略，但具體市場反應(yīng)出來還需要時(shí)間。

在2017中國酒業(yè)發(fā)展論壇上，白酒漲價(jià)問題也備受關(guān)注。中國食品董事總經(jīng)理、中糧酒業(yè)總經(jīng)理、酒鬼酒董事長江國金在會上表示，酒鬼酒產(chǎn)品正要準(zhǔn)備提價(jià)，對于白酒提價(jià)單純從價(jià)格上來看確實(shí)是高了，但需要注意的是，白酒有時(shí)間成本，儲存好幾年后才賣，時(shí)間成本很高。如果從這個(gè)角度來說，酒的價(jià)格的增長和房子以及土地相比就差遠(yuǎn)了。

瀘州老窖集團(tuán)公司黨委書記、董事長張良也表示，國窖1573產(chǎn)品確實(shí)一直在提價(jià)，因?yàn)檫@是個(gè)性化的商品，白酒不是必需品，而是嗜好品的消費(fèi)品，即使產(chǎn)品提價(jià)，消費(fèi)者也有是否購買的自主選擇權(quán)。而從供給端方面，對老窖產(chǎn)品的保護(hù)有很大的投入，包括對酒窖的保護(hù)等等，這無法計(jì)入原材料的成本，但確實(shí)帶來成本增加。