茅臺(tái)價(jià)格“飛天” 五糧液跟漲力不從心

五糧液與茅臺(tái)之間的價(jià)格差距正越拉越遠(yuǎn)。白酒旺季來臨之前，在茅臺(tái)狂喊加強(qiáng)管控的同時(shí)市場價(jià)格卻越限越漲，飛天茅臺(tái)終端價(jià)格一路狂飆。另一方面，同為國內(nèi)一線白酒的五糧液卻并沒有盡享白酒價(jià)格飆升的紅利。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京市場上難以購買到1299元的飛天茅臺(tái)，一次性拿10箱貨價(jià)格依然高達(dá)1580元/瓶，而五糧液價(jià)格普遍集中在780-850元之間，單純從終端價(jià)格比較，五糧液不及茅臺(tái)的一半。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，高端白酒市場深度調(diào)整，五糧液產(chǎn)能大品牌多的優(yōu)勢盡失，從現(xiàn)在茅臺(tái)和五糧液終端價(jià)格及資本市場的表現(xiàn)而言，五糧液追趕茅臺(tái)并非一朝一夕可實(shí)現(xiàn)。五糧液要想保持高效率應(yīng)持續(xù)進(jìn)行瘦身，但最終能否大幅提振業(yè)績還有待觀察。

近年來，酒行業(yè)回暖，國內(nèi)高端白酒品牌價(jià)格紛紛走高。自去年下半年至今，飛天茅臺(tái)的渠道批發(fā)價(jià)從830元上漲至1500元以上，終端零售價(jià)更是水漲船高。在茅臺(tái)“一片火熱”的狀況下，五糧液也“不甘落后”。近日，有消息指出，五糧液主導(dǎo)產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(即“普五”)市場零售價(jià)格接近1000元。

記者近日就茅臺(tái)與五糧液終端價(jià)格走訪北京多家商超、煙酒專賣店發(fā)現(xiàn)，即便管控與增加投放量并行，茅臺(tái)價(jià)格仍舊居高不下。北京市場難以購買到1299元的飛天茅臺(tái)，一次性拿10箱貨價(jià)格仍高達(dá)1580元/瓶。而五糧液價(jià)格普遍集中在780-850元，未及五糧液建議零售價(jià)899元/瓶，部分店鋪出現(xiàn)價(jià)格“倒掛”現(xiàn)象。

北京朝陽區(qū)一家煙酒專賣店，吳老板對(duì)記者表示，店內(nèi)普五標(biāo)價(jià)為每瓶899元，銷售價(jià)為每瓶820元，目前市場上不缺貨。對(duì)于五糧液近半年的漲價(jià)趨勢，店主表示，白酒價(jià)格普遍上漲，五糧液也不例外，但是五糧液升值空間不大，不會(huì)像茅臺(tái)一樣出現(xiàn)市場價(jià)格高度上漲的情況。

白酒營銷專家晉育鋒指出，過去很長時(shí)間，五糧液的市場價(jià)格處于“倒掛”狀態(tài)，這反映了五糧液品牌號(hào)召力的不足。茅臺(tái)品牌標(biāo)簽是“國酒”，洋河品牌標(biāo)簽為“綿柔”，反觀五糧液，由于核心品牌內(nèi)涵長期缺位導(dǎo)致與茅臺(tái)品牌號(hào)召力差距拉大，直接的外化表現(xiàn)是價(jià)格主導(dǎo)權(quán)處于弱勢地位。

事實(shí)上，五糧液與茅臺(tái)之間愈發(fā)拉大的差距不僅體現(xiàn)在市場終端價(jià)格方面，在資本與品牌發(fā)展層面，茅臺(tái)都將五糧液遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。公開資料顯示，五糧液在2007年10月市值高達(dá)1719億元，同期茅臺(tái)市值為1680億元，五糧液市值高于茅臺(tái)。而到2017年8月，茅臺(tái)市值高達(dá)6193億元，五糧液市值僅為2135億元。8月31日，茅臺(tái)開盤價(jià)為494元，五糧液則為56元，茅臺(tái)股價(jià)約為五糧液的9倍。不僅如此，五糧液在業(yè)績上也難與茅臺(tái)抗衡。公開資料顯示，2007年五糧液和茅臺(tái)的營業(yè)收入分別為73.29億元和72.37億元，五糧液營收略高于茅臺(tái)。而到了2017年上半年，茅臺(tái)營收增速約為五糧液的2倍，凈利潤約為五糧液的2.3倍。

面對(duì)與茅臺(tái)越來越明顯的差距，作為昔日“酒王”的五糧液表示，為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，系列酒要進(jìn)一步精減產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，淘汰市場定位不清晰、價(jià)值貢獻(xiàn)比較低的產(chǎn)品，并且要重點(diǎn)打造一批10億級(jí)以上的大單品。白酒營銷專家蔡學(xué)飛卻指出，五糧液每一款包銷產(chǎn)品的背后都牽涉到整個(gè)經(jīng)銷商體系和廠商內(nèi)部博弈的問題，清退阻力較大，五糧液能否承受清退品牌所造成的陣痛也有待觀察。