劍南春是中高端白酒格局中最大變量

2016年的最后一天，劍南春爆出提價(jià)通知;2017年的第一天，又有人對(duì)提價(jià)產(chǎn)生質(zhì)疑，由此，劍南春漲價(jià)一事也變得撲朔迷離。不管真相如何，具備太多不確定性的劍南春才是2017年中高端白酒市場(chǎng)最大變量。

12月20日，隨著茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)的召開，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖國(guó)窖1573對(duì)2017年的預(yù)判浮出水面，業(yè)界對(duì)于高端白酒格局的猜想也已定型。

對(duì)于核心產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)、52度水晶瓶普五和國(guó)窖1573，目前茅五國(guó)三家采取了截然不同的態(tài)度，將增量、減量、提價(jià)、穩(wěn)價(jià)“玩”得不亦樂乎。

茅臺(tái)：增量穩(wěn)價(jià)

12月20日，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳在其年度經(jīng)銷商大會(huì)上表示，2017年茅臺(tái)酒的銷量準(zhǔn)備了2.6萬(wàn)噸，比今年多出了3000噸，同比增長(zhǎng)15%。同一場(chǎng)合下，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)提到，53度飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格最好在1200元以內(nèi)。這對(duì)于行業(yè)熱炒飛天茅臺(tái)在春節(jié)站上1500元高位給于了重重一擊。換言之，茅臺(tái)當(dāng)下的邏輯是以增量維持飛天茅臺(tái)售價(jià)的穩(wěn)定，抑制價(jià)格快速上漲。

五糧液：減量提價(jià)

12月18日，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)在其年度經(jīng)銷商會(huì)議上宣布 ，2017年水晶瓶五糧液的市場(chǎng)投放量比2016年將減少20%左右。在此之前，五糧液的實(shí)際出廠價(jià)已上漲了近110元。換言之，五糧液當(dāng)下的邏輯是力圖以通“減量提價(jià)”抑制經(jīng)銷商低價(jià)出貨的行為，維護(hù)自身的價(jià)格體系和品牌地位。

國(guó)窖1573：控貨挺價(jià)

“峰淼組合”當(dāng)政后， 招募小團(tuán)購(gòu)商、為瓶 儲(chǔ)chu年份酒制定指導(dǎo)價(jià)、停貨、乃至于在12月21日再次宣布提高國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃外價(jià)格結(jié)算價(jià)為740元/瓶……圍繞國(guó)窖1573展開的舉措始終不斷，但其核心均圍繞“控貨挺價(jià)”主題。 由于瀘州老窖負(fù)責(zé)人已經(jīng)宣布要依據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)制定策略， 換言之，明年國(guó)窖1573是否提價(jià)，關(guān)鍵取決于需求增長(zhǎng)和競(jìng)品價(jià)格變動(dòng)情況。

劍南春：前景看好，走勢(shì)不明

茅臺(tái)通過(guò)增量控制價(jià)格快速上漲，五糧液通過(guò)減量確保價(jià)格增長(zhǎng)到位，國(guó)窖1573通過(guò)控制貨量使價(jià)格堅(jiān)挺，雖然采取的模式不通，但都是為了保持一線名酒地位。

根據(jù)近三年來(lái)高端名酒價(jià)格走勢(shì)分析，茅臺(tái)和五糧液價(jià)差約在300元左右、五糧液與國(guó)窖1573價(jià)差約在100元左右，動(dòng)銷相對(duì)穩(wěn)定。若此平衡一旦被打破，必然對(duì)高端白酒整體行情產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。目前“茅五國(guó)”之間的策略雖各不相同，但從目前看，要改變當(dāng)前現(xiàn)狀并非易事。

俗話說(shuō)僵局更容易從外面打破，最容易打破“茅五國(guó)”現(xiàn)有格局的當(dāng)屬劍南春。

首先，中國(guó)名酒代名詞“茅五劍”早已深入人心多年，其品牌背書非其他白酒能比。

其次， 蟄伏七年之后劍南春再次利劍出鞘，近年來(lái)都保持10%的增幅，后發(fā)之勢(shì)不容小覷，尤其是2016年的飛速發(fā)展勢(shì)頭讓業(yè)界驚嘆巨人已醒。

再次，雖然劍南春現(xiàn)階段受自身復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)、微妙的政商關(guān)系影響，但是如果2017年劍南春改制成功，領(lǐng)導(dǎo)管理層調(diào)整落實(shí)到位，照它目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，尤其是一步步將市場(chǎng)售價(jià)提高到500元價(jià)格段，以此有力價(jià)格占位，極有可能給高端白酒帶來(lái)變量。

換言之，正是因?yàn)閯δ洗旱牟淮_定性才使得它成為中高端酒中最大變量。