洋河2017年安徽市場(chǎng)狂攬17億 徽酒諸侯該如何應(yīng)對(duì)？

近日，酒食匯記者從市場(chǎng)調(diào)研時(shí)獲悉，2017年洋河在安徽市場(chǎng)銷售額接近17億元，其中夢(mèng)系列安徽市場(chǎng)增幅超200%。從2015年安徽市場(chǎng)破10億到目前的17億，洋河爆發(fā)式增長(zhǎng)奠定了其安徽中高端白酒主導(dǎo)品牌之一的地位。

從重點(diǎn)突出到全面開花，洋河安徽市場(chǎng)新增多個(gè)億元市場(chǎng)

安徽地產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)，外來名酒在安徽市場(chǎng)的開拓都頗為不易，但洋河是個(gè)例外。

洋河在安徽銷售較好的區(qū)域有幾個(gè)明顯特征：一是在環(huán)江蘇區(qū)域表現(xiàn)較好;二是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的城市表現(xiàn)突出;三是行政區(qū)域較大的地市如安慶氛圍較好;四是與江蘇人員交流緊密的地市如六安。整體上，洋河在安徽市場(chǎng)表現(xiàn)皖南要優(yōu)于皖北。

2015年以后，洋河將安徽市場(chǎng)從地市級(jí)細(xì)化至縣級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)開始進(jìn)入均衡發(fā)展階段。在組織規(guī)劃上，洋河采取“分公司+事業(yè)部”的運(yùn)營(yíng)模式，當(dāng)?shù)厥袖N售額突破6000萬時(shí)，成立一個(gè)分公司，目前安徽已有10多家分公司。

據(jù)調(diào)研，2017年洋河破億市場(chǎng)主要有：滁州市場(chǎng)1.5億左右(最早破億市場(chǎng))，六安市場(chǎng)1.5億左右，合肥市區(qū)1.3億左右，蕪湖市場(chǎng)1.2億左右。新增億級(jí)市場(chǎng)主要有：馬鞍山、安慶、合肥郊縣(肥東、肥西、長(zhǎng)豐、巢湖、廬江)。金種子和文王貢的大本營(yíng)阜陽市場(chǎng)是2017年洋河安徽增速最快的市場(chǎng)，銷售額也接近1億元，擁有兩個(gè)分公司。

新國(guó)酒獲認(rèn)可，夢(mèng)系列增幅超200%

2017年，洋河首次站在了品牌最高點(diǎn)來打造和拉動(dòng)全線產(chǎn)品品牌力，要將夢(mèng)之藍(lán)系列打造成為“新國(guó)酒”。

其中，安徽市場(chǎng)表現(xiàn)最好的是售價(jià)500元/瓶左右的夢(mèng)之藍(lán)M3以及接近 2000 元的終端價(jià)格的夢(mèng)之藍(lán) M9。與此同時(shí)，2017年洋河還推出了另外一款高端產(chǎn)品夢(mèng)之藍(lán)•手工班作為夢(mèng)之藍(lán) M9 的戰(zhàn)略補(bǔ)充。

從市場(chǎng)的業(yè)績(jī)反饋情況看，夢(mèng)之藍(lán)系列在安徽多個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從無到有的突破，夢(mèng)之藍(lán)系列整體增幅超200%，夢(mèng)之藍(lán)系列在洋河安徽市場(chǎng)銷售整體占比超30%，其中省會(huì)市場(chǎng)合肥達(dá)40%，個(gè)別市場(chǎng)更是超過了50%。而夢(mèng)之藍(lán)•手工班也在很多經(jīng)銷商處被爆出已是一瓶難求、無貨可賣的狀況。