我們未來的社會是一個小而美的興趣社會，分眾、興趣、個性等消費特點將成為孕育眾籌這一新興商業(yè)模式的溫床。雖然酒業(yè)眾籌還處于摸索階段，但是隨著消費升級和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，都將成為酒業(yè)眾籌模式發(fā)展的推力。
眾籌，可以籌錢、籌資源、籌人脈;這對中小企業(yè)的融資和創(chuàng)業(yè)者的前期募資提供幫助;但是對于規(guī)模性企業(yè)而言，籌資是次要的，更重要的是投資者的參與感。眾籌投資者既是項目參與者，更是消費者;這種方式不但能使消費者參與到上游產(chǎn)品設計環(huán)節(jié)，拉近雙方距離;還能讓上游廠家直面終端需求，產(chǎn)品開發(fā)加更精準。如果當下酒業(yè)流行的定制酒嘗試眾籌模式也是值得探索的。
酒業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)如燃點白酒、靠上酒、巨剛眾酒等眾籌項目，如果白酒行業(yè)要做眾籌的話，首先必須打造一款有“情懷”的產(chǎn)品。說是情懷也好，品牌訴求也好，概念也好，總之是能夠區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品又能吸引到所定位的消費人群;因為眾籌的產(chǎn)品是虛擬的，消費者買的其實就是一個概念，像燃點白酒的青春時尚直接對接年輕消費人群，靠上酒的私享定制、“一度一塊錢”等帶給消費者的購物體驗等都是能讓目標人群產(chǎn)生的共鳴的。
其次，產(chǎn)品應該是個性小眾的。眾籌的產(chǎn)品是具有鮮明的情懷特色的，滿足了某一細分消費人群的需求。正因為產(chǎn)品的個性特點凸出，才能“劍走偏鋒”戳中消費者痛點。
再次，白酒做眾籌應該是限時、限量，讓產(chǎn)品具有稀缺屬性。眾籌產(chǎn)品除了是個性小眾還要讓消費人群體驗到物有所值，那么就要賦予其稀缺屬性;說明這一款眾籌產(chǎn)品不是滿大街都能買到的貨色。限時、限量并配合前期的宣傳更能刺激消費者購買神經(jīng)。
最后，眾籌的產(chǎn)品需要影視化、具象化。概念、情懷、個性、稀缺等屬性都是抽象的，如何將這些東西具象化地表現(xiàn)在消費者面前是酒業(yè)需要創(chuàng)新和思考的，這也要求做眾籌的企業(yè)具有強大的策劃能力。
(文/正一堂田卓鵬)
