插上電商翅膀 白酒能飛多遠(yuǎn)

來自京東、天貓的大型電商平臺，以及酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等垂直電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，白酒線上銷量連年提升，其中部分酒企特供電商款甚至常被秒殺。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，通過電商平臺銷售的白酒，不僅價格更親民，酒瓶的創(chuàng)新造型也頗令人吸引。綜合性價比之下，社會中青年消費者逐步青睞電商白酒不無道理。

不過，業(yè)內(nèi)人士稱，與零食、服飾等已形成氣候的電商快消品相比，白酒的線上消費習(xí)慣仍處于培育期，而物流時間的問題也會讓不少消費者仍傾向于線上直接購買。

近期，國家商務(wù)部出臺了關(guān)于促進(jìn)十三五酒類流通的指導(dǎo)意見，意見就創(chuàng)新酒類流通模式指出要求——積極推進(jìn)和創(chuàng)新發(fā)展酒類電子商務(wù)平臺與線下企業(yè)融合發(fā)展。

線上白酒品牌百花齊放

市民通過移動互聯(lián)網(wǎng)買酒，正在變得越來越普遍。僅僅只是在京東的電商平臺上，2016年的酒水銷量就突破26億元，逐年大幅增長。

實際上，隨著入駐電商平臺的白酒品牌越來越多，以及消費者接受程度的越來越高，這個增速會變得越來越快。“除了大型電商平臺和垂直電商平臺，目前勁牌、茅臺、五糧液和洋河等名牌酒企，還都在自建網(wǎng)上商城，豐富線上銷售渠道。”穿過勁牌酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理陳華透露的這個信息，記者看到的是白酒品牌在線上銷售端百花齊放的華麗圖景。

打開天貓、淘寶、京東、蘇寧易購等大型電商平臺，消費者經(jīng)常喝到的白酒品牌幾乎已全部入駐。在而酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等酒類垂直電商平臺上，各種類型的白酒品牌應(yīng)有盡有。

品類豐富，才能給消費者更多選擇，增大消費幾率。記者注意到，入駐各個電商平臺的酒類品牌中，多數(shù)企業(yè)會選擇將各級產(chǎn)品都“掛牌上線”，滿足不同消費水平的消費者選擇。“對于白酒企業(yè)來說，做電商是一種機會，其中蘊藏著更大的競爭挑戰(zhàn)。”枝江銷售公司總經(jīng)理候先圣如是說。

以造型獨特的爆款取勝

在業(yè)界，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的快消品銷售有一個規(guī)律：打造爆款單品。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，走上電商平臺的諸多白酒品牌，同樣在遵循這一規(guī)律，幾乎每個品牌都有一款獨特的爆款。

早在2014年的“雙11”，金沙酒業(yè)就通過打造超級單品“金沙醬酒封壇原漿”，實現(xiàn)其天貓旗艦店線上日銷768萬元的壯舉，而同樣的奇跡也在各類白酒的電商渠道不斷出現(xiàn)，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，如今幾乎已成為一種常態(tài)現(xiàn)象。

本月初，在國內(nèi)酒類第一垂直電商酒仙網(wǎng)發(fā)布的2017年2月商品銷售數(shù)量TOP10排行榜中，有7個品牌都是白酒企業(yè)，其中前五名有4家是白酒。最值得注意的是，10個品牌均以一款產(chǎn)品入選，足以說明行業(yè)日盛的大單品戰(zhàn)略。

互聯(lián)網(wǎng)快消流通察人士王催告訴記者，在競爭激烈、產(chǎn)品蕪雜的聯(lián)網(wǎng)市場，個性化的單品爆款既然是產(chǎn)品，也是推廣品牌的媒介，尤其具有獨特造型和定制創(chuàng)意的產(chǎn)品更受關(guān)注。

記者注意到，進(jìn)入榜單前10的酒品中，有6款為互聯(lián)網(wǎng)定制白酒，其中造型獨特的洋河特曲排名第三，凸顯了價比超高的互聯(lián)網(wǎng)定制白酒的強大消費者基礎(chǔ)。