白酒行業(yè)回暖 區(qū)域酒企重啟全國化競爭

隨著行業(yè)回暖，區(qū)域白酒企業(yè)內(nèi)心又蠢蠢欲動(dòng)了。雖然，在上一個(gè)白酒黃金十年期間，區(qū)域名酒的全國化發(fā)展進(jìn)程隨著行業(yè)大調(diào)整而被打斷，但是近期水井坊和郎酒、環(huán)球佳釀等區(qū)域酒企正在或已經(jīng)啟動(dòng)新一輪全國化戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，次高端領(lǐng)域還沒有全國性品牌，仍存機(jī)會(huì)，但白酒正在進(jìn)入強(qiáng)強(qiáng)對抗時(shí)代，對外擴(kuò)張仍需慎重。

《華夏時(shí)報(bào)》記者從水井坊經(jīng)銷商大會(huì)上獲悉，2017年實(shí)現(xiàn)了重回高端目標(biāo)之后，水井坊也在加快對于全國市場的布局。從2017年開始，水井坊就已經(jīng)在加快全國化戰(zhàn)略推進(jìn)，包括第二核心市場的布局。

水井坊三季報(bào)顯示，第一梯隊(duì)核心市場(河南、江蘇、四川、湖南和廣東)50%以上的增速，與此同時(shí)公司加快推進(jìn)布局第二核心市場(北京、天津、上海、福建和浙江)，增速達(dá)到100%以上。根據(jù)經(jīng)銷商大會(huì)上公布的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2017年水井坊的營收增長達(dá)到74%，利潤增長49%，全國有22個(gè)省份的銷售額超過歷史最高水平。

據(jù)水井坊全國銷售總監(jiān)張福鈞透露，2018年，水井坊將加大在全國分銷的力度，采取“蘑菇戰(zhàn)術(shù)”，意在通過蘑菇的分裂和輻射周邊的特點(diǎn)，先做好一塊市場，再通過蘑菇戰(zhàn)術(shù)帶動(dòng)周邊區(qū)域的銷售，與此同時(shí)，今年還將進(jìn)一步加大市場擴(kuò)張的支持力度，包括增加銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)。而考慮到各省水井坊面臨的競爭格局存在差異性，公司內(nèi)部還成立了專屬資金幫助各省拓展業(yè)務(wù);并計(jì)劃全年推動(dòng)價(jià)值13億的媒體廣告投入，包括贊助國家寶藏等品牌活動(dòng)等。

業(yè)內(nèi)人士分析，白酒行業(yè)的回暖，在茅臺(tái)、五糧液、洋河等一線名酒的引領(lǐng)下，二、三線名優(yōu)白酒都駛?cè)肓丝燔嚨溃�與此同時(shí)行業(yè)出現(xiàn)分化，一方面消費(fèi)向主流品牌主力產(chǎn)品集中，一、二線名酒營收利潤增長迅猛，另一方面也給小而美的高性價(jià)比白酒品牌打開了機(jī)會(huì)窗口。

也正是借助這樣的模式，不僅是水井坊，被稱為中國的“帝亞吉?dú)W”的酒業(yè)集團(tuán)環(huán)球佳釀最近也共推出百余款酒品。

對此，環(huán)球佳釀還規(guī)劃了三大業(yè)務(wù)方向：一是尋找中國最有價(jià)值的酒業(yè)產(chǎn)區(qū)，通過產(chǎn)融互動(dòng)孵化一批品牌有歷史傳承、工藝有代表性的“小而美”的酒類品牌和產(chǎn)品。二是引進(jìn)全世界優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)美酒。三是與國內(nèi)最優(yōu)秀的名酒企業(yè)開展合作。

確實(shí)，在上一輪白酒的黃金十年中，區(qū)域酒企的全國化止步于2013年的行業(yè)大調(diào)整。事實(shí)上對于區(qū)域名酒而言，由于其地緣消費(fèi)的慣性，在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^大的品牌和競爭優(yōu)勢，但全國化擴(kuò)張，對于區(qū)域酒企來說無疑將是一次大的投入和挑戰(zhàn)。之所以還如此癡迷于全國化，也是因?yàn)檫@些區(qū)域酒企所處在的次高端白酒市場正在經(jīng)歷一輪新的增長空間。

根據(jù)國信證券研報(bào)顯示，現(xiàn)階段白酒行業(yè)次高端品牌酒企尚未形成全國性品牌，還處于藍(lán)海。根據(jù)測算，2016年次高端市場規(guī)模約316億元，預(yù)計(jì)到2020年前后突破1000億元，未來4-5年的復(fù)合增長率為30.6%。未來次高端品牌市場具備較大整合空間，市場集中度有望進(jìn)一步提高。